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“如果你迫切需要被投資，你已經(jīng)輸了大半”品牌農(nóng)業(yè)微信后臺有很多朋友告訴我，自己有一個**農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃，問是否可以幫助介紹投資人。

我有些建議想先給他們。

資本是逐利的，更是理性的。

沒有誰會為了別人的一個夢想，特別是一個虛無縹緲的看起來有些理想主義的想法去投資。

只有兩種除非：第一種，除非他是你的親人，無條件地支持你;第二種，除非你這個人或者團隊真的是牛逼得不行，類似于松鼠老爹，有成功案例自然受到資本的青睞。

除此之外，只能自己先想辦法。

一個成功的模式一定是被資本追逐的，而不是追逐著資本。

就像一個被追的女孩會有更高的身價。

所以，建立你的商業(yè)模式的第一步目標：沒有投資我也能活得很好!“農(nóng)業(yè)雖有社會效益，但資本只關注經(jīng)濟效益”我接觸的所有農(nóng)業(yè)企業(yè)，從剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)的大學生到綠城這樣投資農(nóng)業(yè)的大佬，都表達了同一個觀點。

就是在食品安全危機的今天，想為社會盡點責任!的確，有機農(nóng)業(yè)也好，生態(tài)農(nóng)業(yè)也好，其實現(xiàn)的不單單是企業(yè)的盈利目標，而且?guī)拥氖钦麄€社會的綠色革命、價值反思。

但資本最終是要奔著回報收益去的，耐不住長久的寂寞。

杭州的生鮮宅配行業(yè)，不斷地上演經(jīng)理人因與投資人矛盾出走的故事，我想背后一定有經(jīng)濟利益與理想主義的矛盾在作怪吧。

所以，所以無須一廂情愿。

在爭取投資的道路上，我認為在商言商是最純粹也是最好的辦法，談理想那在人跟人的心理認同上起作用，商業(yè)問題還是以經(jīng)濟利益為核心。

“資本對農(nóng)業(yè)項目，最關心兩個問題：資源和風險!”別忘了，農(nóng)業(yè)歸根究底是資源密集型行業(yè)。

其資源包括三個部分：自然資源、人文資源、人力資源。

如果把項目看做是一串項鏈，資源是最為貴重的珠子，人是穿起珠子的線，商業(yè)模式是審美的搭配。

資源決定了項目的不可復制性!商業(yè)模式?jīng)Q定了項目的長遠發(fā)展性!農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)延伸服務都是建立在獨特的土地資源和地上設備之上的。

自然資源和文化資源。

中國的農(nóng)產(chǎn)品因為這兩個因素的交織而變得繽紛多彩!1)自然資源。

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”這個道理，做農(nóng)業(yè)的一定知道。

自然環(huán)境屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的差異化甚至獨有性基本由自然環(huán)境決定。

唯有茅臺鎮(zhèn)的水土可以釀出茅臺酒，同樣的工藝搬到其他地方釀出的只能是五糧液。

2)文化資源。

中國的每一個農(nóng)產(chǎn)品都有其獨特的文化色彩，這是由它漫長的歷史歲月積累決定的，這種具有極強地域色彩的文化與自然資源結(jié)合才成就如此多的農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌。

如何去掌握文化資源?舉個例子，曾有個衢州的朋友自己開發(fā)了一種果酒，打算先從本地市場做起，但一直取不好名字。

我問他，你們當?shù)赜惺裁春玫乃Y源嗎?他說有啊，在他的工廠旁邊就有一個最大的飲用水庫，叫芙蓉湖，他還把這三個字給注冊了。

我開玩笑說，金元寶不就是在你口袋里嘛?!——人們對芙蓉湖的水就有美好想象，你把這種想象轉(zhuǎn)化到酒上的溝通成本，要比取任何美麗的名字低得多。

一些已經(jīng)在消費者腦海里形成的事實，即消費者心智，就是最好的文化資源。

請抓住他們，占有他們，他們就是你的無形資產(chǎn)。

“大多數(shù)投資機構(gòu)對農(nóng)業(yè)仍然持謹慎觀望態(tài)度，根本原因是對風險的畏懼”“風險投資”之所以叫“風險投資”真的不是因為喜歡風險!一場禽流感，差點讓寧波振寧土雞破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓;還有我的一個朋友，在義烏做品牌烤雞熟食的生意，剛設計好包裝，禽流感就爆發(fā)了，他消失了快一年，最近才開始有動靜!農(nóng)業(yè)之殤!一方面是來自天災的巨大系統(tǒng)風險，另一方面是來自食品行業(yè)的高標準嚴要求，再加上國家的價格管制和惡劣的競爭環(huán)境，農(nóng)業(yè)幾乎是風險最高的一個行業(yè)。

如此大投入高風險慢產(chǎn)出的行業(yè)，長期以來備受投資人的奚落，可見一斑。

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