經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者會問“創(chuàng)業(yè)失敗后投資人的錢該怎么處理，到時候要是全賠了自己還要不要還？”首先大家要明確一點，投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的是合作關(guān)系，一個出銀子（投資人），另外一個奉獻創(chuàng)意和汗水（創(chuàng)業(yè)者），而不是債務關(guān)系。

在投資之前，VC會和創(chuàng)業(yè)者簽訂很長的投資協(xié)議，里面會包括企業(yè)清算時如何分配的條款。

通常VC會要求優(yōu)先清算權(quán)，參與分配權(quán)，最低回報率等。

舉個例子，天使輪投資人給了你100萬，三個月后發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式行不通，項目打不開市場，大家準備放棄這個項目，但此時公司賬面還剩余20萬，這個錢應該怎么分配呢？通常VC會要求一個清算倍率，這個數(shù)字是大等于1的，也就是說如果你的公司賬面低于投資額，那么剩下的錢就得全還給VC。

換句話說除非你賺了，不然這些錢還是得還給別人，但是這個的底線是公司資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者本身是不用承擔連帶責任的。

一般天使輪VC或投資人要求最低回報率的很少，一般是靠后輪次的VC會要求。

 特別的是，在融資中有一種融資方式叫可轉(zhuǎn)債融資。

顧名思義這是個“債務”，他是介于債務融資和股權(quán)融資之間的一種方式。

債務融資很容易理解就是借錢嘛，到時是要加上利息還的，股權(quán)融資就是上面提到的，大家分配股權(quán)。

可轉(zhuǎn)債就是“投資人”將錢借給你，但是后期可以將其轉(zhuǎn)換為公司的股權(quán)。

在這種條件下，可轉(zhuǎn)債投資人是將資金以債務協(xié)議的方式借給公司，投資人是債權(quán)人而非股東，等到特定條件（如下一輪融資時）將債權(quán)轉(zhuǎn)換為股權(quán)。

那么問題就來了，要是你的項目失敗了，這個大家就得留意，你就得去還投資人的錢了！這種方式也是為了創(chuàng)業(yè)者不在第一輪就被稀釋太多的股權(quán)。

創(chuàng)業(yè)都得向前看嘛，成功了就多賺一點，失敗了就承擔一點！創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事情，大家一定要注意其中的陷阱，這樣才能保證自己在關(guān)鍵時刻不會掉坑里！