大多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為要找錢，就只要把他們的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給投資人，以此來(lái)獲得資金。

但是，不幸的是，這種情況卻很少發(fā)生。

在過去15年里，Growthink公司幫助開發(fā)了數(shù)以千計(jì)的商業(yè)計(jì)劃書去尋求資金。

但是我經(jīng)常告誡別人，不要輕率地把商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給投資人。

要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡(jiǎn)單的發(fā)送一個(gè)計(jì)劃書而已，最好正確地使用它。

這是為什么呢？首先，你的商業(yè)計(jì)劃方案并不能正確的回答所有問題。

無(wú)論你的商業(yè)計(jì)劃方案多么優(yōu)秀，它永遠(yuǎn)都不會(huì)是完美的。

比如，它永遠(yuǎn)都不能回答每一位投資者的問題。

如果想做到完美，這份計(jì)劃書將會(huì)用100頁(yè)甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。

同時(shí)，任何書面文件，當(dāng)然包括計(jì)劃書在內(nèi)都是在向人解釋或者解讀。

因此，基于投資者的經(jīng)驗(yàn)，他可能會(huì)錯(cuò)誤地評(píng)估你的投資風(fēng)險(xiǎn)和所將面臨的困境。

因此，在理想情況下，你的第一份書面計(jì)劃應(yīng)該只包括針對(duì)潛在投資者的有關(guān)于你公司的概述和簡(jiǎn)短信息。

最好使用電子郵件或者一頁(yè)紙形式足矣，在里面需要包括公司應(yīng)該被賦予哪些責(zé)任和義務(wù)，并且如何獲得成功等等。

這樣的一份計(jì)劃向投資者概述投資的風(fēng)險(xiǎn)，并且讓他對(duì)此產(chǎn)生興趣。

重視投資人的第一投資時(shí)間在給投資者簡(jiǎn)單的敘述你的公司概況之后，你的下一個(gè)目標(biāo)則是想辦法開一個(gè)會(huì)議。

會(huì)議的目的是讓投資者意識(shí)到他們擁有著兩種稀缺的資源：時(shí)間和金錢。

首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。

其中，更重要的是他們對(duì)于你個(gè)人的看法，一般來(lái)說(shuō)這決定著對(duì)于你公司前景的判斷。

因此,有保障的會(huì)議,能夠?qū)⒛闩c投資者團(tuán)結(jié)到一起,去確定和回答所有的問題。

通常來(lái)說(shuō)，你可以比在計(jì)劃書中更好地回答所有他們的質(zhì)疑和問題，此時(shí)你可以基于投資人的意見來(lái)調(diào)整后續(xù)的問題。

適時(shí)地發(fā)送你的商業(yè)計(jì)劃當(dāng)投資人對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生融資興趣時(shí)，他自然會(huì)要求查閱你的計(jì)劃書。

這時(shí)則是你遞交計(jì)劃書絕好的時(shí)機(jī)。

適時(shí)地遞交商業(yè)計(jì)劃，更多來(lái)說(shuō)是一種禮節(jié)。

投資人可以通過計(jì)劃書充分地考慮你公司的業(yè)務(wù)和融資的可行性。

雖然，計(jì)劃書更多的來(lái)說(shuō)是一種形式，但它仍然是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

它不只是能夠促生投資人對(duì)于資助你的信心。

如何完善你的商業(yè)計(jì)劃呢？你需要以下四點(diǎn)：1計(jì)劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。

2計(jì)劃書要使投資人對(duì)公司有一個(gè)比較全面的了解。

3要充分準(zhǔn)備與投資人面對(duì)面會(huì)談的公司材料。

4要充分應(yīng)對(duì)好與投資人會(huì)談時(shí)，他們所提出的問題。

想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營(yíng)銷活動(dòng)一樣。

就像銷售人員賣車，它是始于商業(yè)廣告或者宣傳冊(cè)來(lái)吸引顧客的注意的；接下來(lái)，就需要向潛在的客戶提供試駕的機(jī)會(huì)。

這類似于公司與投資人的面對(duì)面會(huì)談和展示。

最后，如果未來(lái)的汽車客戶還有相關(guān)的疑問，他們可能會(huì)更加全面的考慮汽車的操作等等。

這些就類似于你遞交的商業(yè)計(jì)劃。

有一份優(yōu)秀且引人注目的商業(yè)計(jì)劃是籌集資金的關(guān)鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。

作者：DaveLavinsky，他是洛杉磯一家咨詢公司Growthink的創(chuàng)始人之一，這家公司的主要業(yè)務(wù)是幫助創(chuàng)業(yè)者尋找工作機(jī)會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)計(jì)劃，籌集資金，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略等。