一、做生意，就要有做生意的樣子要學會把自己信心不足的樣子藏起來，信心十足地去做，創業公司的專業形象就會樹立起來。

你對工作所持的態度很大程度上決定了成功與否，在這個世界上，只要你看重自己，別人就會看重你。

要想使自己做起來像專家或漸漸成為真正的專家，還要有足夠的信心避開自己不適合或不喜歡的業務和客戶。

一定要保持清醒，并要堅定自己的信念，不要輕易被別人說服，依從了別人的主意。

市場不歡迎新手加盟，要為自己謀取立足之地而戰斗。

并樹立一些發展目標，有助于衡量公司的早期艱難階段發展得快慢與好壞。

例如，你希望公司的收入和積累每年都有實實在在的增長。

為實現這個目標，標志著你要找到大一些的客戶，因為他們不在乎是否是最低價，并能準時償付款項。

半年后，你再仔細考核一下，公司是否達到了預期的目標。

如果達到了，就繼續干下去；沒達到，趁早收手吧！二、站在新客戶的角度審視創業公司發展的狀況，找出需要改進的地方之所以用新客戶眼光，這是因為老客戶像你的朋友，他們對你的公司、產品及服務已非常了解，也就對你很寬容，由于對你太熟悉，幾乎注意不到你公司的問題。

而新客戶則不然，他們看到什么就認為你是什么，同老客戶相比他們要客觀得多。

三、要問，而不要憑空想像業務要想成功，必須注重顧客需要什么，而不是自己有什么。

要改變自己過去的錯誤理念：總是自認為客戶一定需要這個，一定需要那個；作為商家，應當把精力放在研究顧客自發的需求上。

當投資某項業務時，最忌諱因為你個人的喜好盲目投資，除非真正有客戶恰好與你的喜好相同，愿意出錢購買你提供的產品或服務，否則根據個人喜歡盲目投資，注定導致公司的敗落。

四、在獲得理想顧客之前，創業公司往往要同一些信用不可靠的客戶打上很長時間的交道因為在起家時能夠有機會取得大公司合同的公司非常少，對大多數創業公司而言，剛創業總要從小客戶做起，如想爭取大客戶必須要堅持不懈地聯系（這點很重要，因為你沒有在他們心里占據最重要的位置，你必須經常在他們面前露露面，才會加深對方的印象），并要付出艱辛的工作來建立大客戶所要求的聲譽。

只有兩種可能性：要則是剛起家的創業公司擁有的產品或服務很獨特，大公司不能或不想自己做而外包給它；要則是這個創業公司，進行了周密的調研，摸清楚了某個大公司的運作程序，探察到它的具體需要，也許能爭取到。

五、創業公司應當力爭為自己的產品開發充足的銷售市場只要有需求量，在哪兒都能賣。

生產商必須在批發商和零售商都有存貨的情況下進行產品宣傳，以促進銷售，這是一項市場原則，生產商要想產品銷售更多，必須遵守。

生產商要通過廣告和其他促進市場開發的途徑，開發更廣闊的市場，比如制作精美的產品手冊，批發商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費者看；另外，生產商最好還可以提供零售商用的商店展示品。

還必須制定出消費者承擔得起的價格，訂價時要考慮到批發與零售商的利潤。

還負有激勵零售商銷售動力的義務。

一旦商品進了店，生產商就負起迅速按訂單送貨租提供讓消費者滿意的服務的責任，或者對某些產品提供必要的技術支持。

六、世界上沒有任何人有足夠的資金和精力把世界上所有的業務都攬下許多創業公司，由于害怕業務量不夠，而無法專注于他們最擅長、最能給他們帶來利潤的業務，卻是廣泛撒網，來者不拒，希望什么魚都能捉住。

為此浪費了大量的財力和精力。

等待其往往不是破產，就是停業。

實際上你更需要找到能給自己帶來高利潤的強項，那種原來做得很好的服務，那種曾經為你贏利多的業務。

因此要把公司的業務范圍縮小，把精力和時間都投放到顧客最需要的服務和產品上。

這樣就有了時間精力去制定行之有效的市場宣傳計劃。

而客戶們從此對公司的看法也在改變，開始把你當專家看待，再不是業務廣泛而不精通的多面手。

這樣一來，你以專家的身份收取酬金就會比多面手收取的多一些，人們對專家的關注也較多。

專業公司面對的競爭對手要少得多。