我們常說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗，無(wú)論是大事還是小事，都要學(xué)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，把該做的每一件事都做好，那么當(dāng)大事來(lái)臨時(shí)，自然就會(huì)有充分的心理準(zhǔn)備，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此，創(chuàng)業(yè)失敗的方式也千萬(wàn)種，但是細(xì)節(jié)的疏忽絕對(duì)是比較常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)公司死法。

 　　話題調(diào)查　　時(shí)間：4月6日　　地點(diǎn)：財(cái)富大廈B座39層　　人物：楊樂(lè)，26歲，創(chuàng)業(yè)第二年　　市場(chǎng)細(xì)分非常關(guān)鍵　　去年我到廊坊出差，偶然間走進(jìn)了一家“武俠”主題餐廳，當(dāng)時(shí)就被深深吸引，回到石家莊后不久，便下定決心到其總部考察。

考察回來(lái)后，我在石家莊開(kāi)了一家加盟店，目前已開(kāi)了第二家分店，生意還不錯(cuò)。

　　我在下決心做餐飲時(shí)，先做了可行性分析;待到真要投資的時(shí)候，又認(rèn)真地做了不可行性分析，考慮它的風(fēng)險(xiǎn)因素，顧客為什么要來(lái)我的店里就餐?餐廳的賣(mài)點(diǎn)是什么?追求高檔還是追求市民消費(fèi)?　　所以，市場(chǎng)細(xì)分非常關(guān)鍵。

在任何一座城市，餐廳滿大街都有。

讓人們到你的店里就餐，就得有賣(mài)點(diǎn)，找準(zhǔn)可能到店里消費(fèi)的人。

我的賣(mài)點(diǎn)就是新奇。

入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有氣勢(shì)，顧客會(huì)覺(jué)得很新鮮。

嘗了新奇后，顧客發(fā)現(xiàn)在這里吃飯不僅僅很新奇，味道也不錯(cuò)，而且價(jià)格不貴，他就會(huì)常來(lái)。

　　時(shí)間：4月6日　　地點(diǎn)：財(cái)富大廈B座39層　　人物：王冬，28歲，創(chuàng)業(yè)第一年　　營(yíng)銷(xiāo)非常重要　　我和周?chē)鷦?chuàng)業(yè)的朋友，都將營(yíng)銷(xiāo)視為成功的第一要素。

同樣的一個(gè)公司，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能生存下來(lái)，不擅營(yíng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)很少的公司，即使勉強(qiáng)活下來(lái)，也是碌碌無(wú)為，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)死去。

　　對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上，賣(mài)同一款產(chǎn)品的，可能有幾十上百家公司。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一款產(chǎn)品，在淘寶上，有的店鋪一天能出幾十個(gè)單，有的半月也出不了一單。

其差別在于，是否用心去營(yíng)銷(xiāo)。

我注意到，有的店鋪所謂的“鎮(zhèn)店之寶”能賣(mài)到8000多甚至上萬(wàn)單，且不說(shuō)能帶來(lái)多少收益，僅僅是淘寶信譽(yù)，也是一筆巨大的財(cái)富吧。

　　先讓你的一款產(chǎn)品賣(mài)出去，賣(mài)到脫銷(xiāo)，就是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

有了這個(gè)第一步，離創(chuàng)業(yè)成功就不遠(yuǎn)了。

　　時(shí)間：4月6日　　地點(diǎn)：財(cái)富大廈B座39層　　人物：谷彥科，27歲，　　去年投資建材店，失敗　　首先要想到產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)　　我是做裝飾裝修的，去年投資12萬(wàn)元，代理了一個(gè)壁畫(huà)(浮雕)品牌，想利用自己的客戶資源推廣這款產(chǎn)品。

結(jié)果做了一年，宣告失敗。

這一年銷(xiāo)售額是6萬(wàn)多元，還不夠店租，今年干脆把店關(guān)了。

　　現(xiàn)在回想，引進(jìn)它時(shí)是盲目的，認(rèn)為自己有客戶資源，順帶就推廣出去了。

結(jié)果呢?沒(méi)考慮到本地消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)可接受程度;沒(méi)考慮到家裝消費(fèi)者的價(jià)格接受程度(便宜的價(jià)格在三四千元);沒(méi)考慮好這樣的產(chǎn)品面向的是普通的家庭消費(fèi)，還是公司、公務(wù)消費(fèi)。

幾千塊錢(qián)的壁畫(huà)，在裝修的時(shí)候是可有可無(wú)的，僅僅憑借其十分環(huán)保，人們會(huì)去選購(gòu)嗎?　　賣(mài)點(diǎn)不夠，或賣(mài)點(diǎn)不多，是這次投資失敗的根本原因。

我在投資的時(shí)候，沒(méi)考慮到這款產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，銷(xiāo)售的時(shí)候有哪些賣(mài)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)研究不透、推廣不夠，導(dǎo)致最終失敗。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，也不太后悔。

吃一塹長(zhǎng)一智，再投資的時(shí)候，頭腦不能發(fā)熱啦。

　　時(shí)間：4月6日　　地點(diǎn)：財(cái)富大廈B座39層　　人物：李翠，26歲，創(chuàng)業(yè)第一年　　非熟悉不進(jìn)入　　我是做電子商務(wù)的。

這是我創(chuàng)業(yè)的第一年，跟其他的幾位朋友聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

目前公司已達(dá)盈虧點(diǎn)，勢(shì)頭不錯(cuò)，預(yù)計(jì)下半年能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　我對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)初步認(rèn)識(shí)：非熟悉不能進(jìn)入，大路的產(chǎn)品慎入，投資大的不入。

為什么說(shuō)大路的產(chǎn)品慎入呢?很多人很多年前就已經(jīng)在做這個(gè)領(lǐng)域的，初創(chuàng)業(yè)者在資金、經(jīng)驗(yàn)、客戶、運(yùn)營(yíng)方面都不占優(yōu)勢(shì)。

這樣的領(lǐng)域，你進(jìn)去，如果僥幸活下來(lái)，之后的日子也很難熬。

既是如此，何必要進(jìn)?　　創(chuàng)業(yè)者的資金不富裕，很多人選擇借貸投資創(chuàng)業(yè)。

開(kāi)業(yè)后，如果有盈利方面的壓力，公司也會(huì)很難過(guò)。

我也不建議創(chuàng)業(yè)者做大型投資，除非你有十成的把握。

話又說(shuō)回來(lái)，有十成把握的生意，現(xiàn)在還有嗎?　　回到我的主題：非熟悉不進(jìn)入。

初創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資源、客戶、人脈積累，如果不是熟悉的領(lǐng)域，投資的話，失敗的可能性是非常大的。

　　時(shí)間：4月6日　　地點(diǎn)：財(cái)富大廈B座39層　　人物：張君，26歲，兩年前創(chuàng)業(yè)失敗　　沒(méi)分析透市場(chǎng)致失敗　　兩年前，我租了一間鋪，投資六萬(wàn)元做小飾品生意。

這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不高，但有一定利潤(rùn)的生意，沒(méi)想到僅堅(jiān)持了一年，就宣告失敗。

　　店鋪轉(zhuǎn)讓后，我坐下來(lái)認(rèn)真反思過(guò)這次投資失敗的原因。

首先是當(dāng)初沒(méi)認(rèn)真分析市場(chǎng)，或者沒(méi)分析透市場(chǎng)，只想做簡(jiǎn)單、上手快的生意，憑著一腔熱血來(lái)干，覺(jué)得肯定行，但“肯定行”的生意失敗，說(shuō)明我對(duì)生意的認(rèn)識(shí)不到位。

　　做小的生意，店鋪位置非常重要。

位置決定了客流，決定了區(qū)域內(nèi)有沒(méi)有潛在的消費(fèi)者。

　　另外，就是堅(jiān)持不夠，沒(méi)有堅(jiān)持到店鋪活過(guò)來(lái)。