在多年和中小企業(yè)打交道的同時，我也看到了很多的創(chuàng)業(yè)者一步步發(fā)展，看到他們?yōu)樽约旱氖聵I(yè)非常的亢奮，但是如果說將這種激情轉(zhuǎn)換成讓合作人折服的話語陳述就是截然不同的另一碼事了。

如何讓人合作，不是一個創(chuàng)業(yè)者靠一己之力可以做到的。

如何讓人合作這個問題需要交給專業(yè)的機構(gòu)專業(yè)人士來為創(chuàng)業(yè)者解答。

怎樣取悅合作人，怎樣投其所好說起來有點玄，但還是可以學(xué)會的。

下面就是改善你和合作人的溝通效果的幾條技巧：1.要簡短。

簡要闡述你的公司是做什么的，有何創(chuàng)新，這些要在30-60秒內(nèi)介紹完。

要生動地講述，以把你的激情體現(xiàn)出來。

2.找對合作人。

大多數(shù)風(fēng)險合作和天使合作公司都有一個非常熟悉的行業(yè)，他們的大多數(shù)合作也投向那個領(lǐng)域。

找一個對你的行業(yè)熟悉的合作人，你需要他們的專業(yè)背景，而不只是資源。

3.了解市場競爭情況。

你要知道市場有多大，主要的競爭對手是誰，他們的市場份額以及你有哪些優(yōu)勢可以把消費者搶奪過來。

4.核算好數(shù)據(jù)。

你有多少客戶，你的客戶挖掘成本是多少?預(yù)期營收是多少?自由現(xiàn)金流有多少?如果你不能提供這些基礎(chǔ)的財務(wù)數(shù)據(jù)，你就可能會有困難。

就像創(chuàng)智贏家(Shark Tank)中的Kevin OLeary對那些被問到數(shù)據(jù)就語焉不詳?shù)膭?chuàng)業(yè)者說的：“你死定了。

”以上也是我這些年下來所累積所看到的經(jīng)驗，就像千里馬終須找到適合自己的伯樂，合作者就是你的伯樂。