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    創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

    創(chuàng)業(yè)具有的藝術(shù)與科學(xué)

    分類: 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 07-23

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    創(chuàng)業(yè)具有兩個部分,一部分是藝術(shù),一部分是科學(xué)。

    創(chuàng)業(yè)者通常是為了實現(xiàn)自己的理想和改變?nèi)松穆窂讲懦蔀閯?chuàng)業(yè)家。

    擁有創(chuàng)業(yè)靈感是創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一部份,這是屬于藝術(shù)的一面。

    然而,創(chuàng)業(yè)要能夠成功,做對所有的細(xì)節(jié),與擁有創(chuàng)業(yè)靈感一樣重要,這是屬于科學(xué)的一面。

    沒有做好硬性科學(xué)的基礎(chǔ)功,便難以支持軟性藝術(shù)的理想繼續(xù)前行。

    在科學(xué)的方面,創(chuàng)業(yè)者必須做到以下五個部份:1.確定公司的經(jīng)營模式。

    思考出公司如何能夠賺錢的扎實方法,也就是,如果公司是零售業(yè),一定要想出方法,能夠讓賣出產(chǎn)品所賺的錢,大于買進(jìn)產(chǎn)品所花的錢,而且要成功掌控存貨,避免利潤被存貨支出耗盡;如果公司是仲介商,則一定要想出方法,能夠?qū)ふ业劫I賣的雙方,并且在配對的過程中創(chuàng)造了價值,買賣雙方因此愿意付費獲取公司的服務(wù)。

    2.確定資金充裕。

    因為服務(wù)等難以精準(zhǔn)預(yù)估的支出,以及市場需求等無法事前預(yù)測的因素,創(chuàng)業(yè)實際所需的資金,很可能超過原先的預(yù)算。

    許多新成立的公司,都是因為資金不足而難以繼續(xù)生存,例如,小型制鞋公司原本可以獲得一家連鎖鞋店的訂單,但是因為沒有資金增加生產(chǎn)線,以致失去這個大客戶。

    不少創(chuàng)業(yè)者低估了新公司吸引顧客上門所需的時間,也低估了拿到客戶付款的時間,面臨了錢還沒有進(jìn)帳,但是員工薪資卻是每個月都要發(fā)出的困境。

    比較好的做法是,創(chuàng)業(yè)者至少要準(zhǔn)備公司營運三個月所需的現(xiàn)金,能夠讓公司在遭遇淡季,或者大客戶延遲付款時安然度過,不致因為一時的金錢不足,扼殺了整個公司的前途。

    3.追蹤觀察每天的營運數(shù)字。

    在不知道詳細(xì)銷售量、進(jìn)帳及花費等數(shù)字的情況下經(jīng)營公司,有如在沒有導(dǎo)航的情況下駕駛飛機(jī),隨時都有失事的可能,因此,在創(chuàng)立公司的一開始,就必須設(shè)有追蹤觀察營運數(shù)字的機(jī)制。

    創(chuàng)業(yè)者可以購買容易使用的記帳電腦軟體,依照產(chǎn)品及顧客的種類分類,了解公司每個月的營運狀況。

    詳細(xì)追蹤比較數(shù)字,可以讓公司比較容易看出問題。

    4.接近顧客。

    要成功建立一家公司,靠的不是在門口放餌,把顧客騙進(jìn)來,而是掌控市場的狀況,給予顧客所需的事物。

    創(chuàng)業(yè)者一開始,應(yīng)該直接與顧客接觸,傾聽他們的問題及需求,當(dāng)顧客人數(shù)成長時,還是透過電話、電子郵件等與他們繼續(xù)保持連絡(luò),即使公司有了初步的成功,也不要以為可以忽略這個部份。

    5.擬定出路。

    大部份的創(chuàng)業(yè)者,尤其是首次創(chuàng)業(yè)的人,很容易把公司當(dāng)成自己的生命,沒有想過要賣掉自己的公司。

    但是,與上市的正確時機(jī)一般,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道什么時候必須放手,例如,在網(wǎng)路熱潮時創(chuàng)立網(wǎng)路公司,在感到產(chǎn)業(yè)情勢改變時即時將公司賣出。

    因此,在成立公司后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該研究,業(yè)界有那些大公司,有可能成為公司未來的買主或策略聯(lián)盟伙伴,與他們建立關(guān)系,當(dāng)公司需要時,才能順利走入公司發(fā)展的另一個階段。

     

    07-23

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