一、活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。

以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

 　　    二、 總體方案： 　　1、 促銷(xiāo)活動(dòng)形式： 　　時(shí)間：XX年7月1日至7月30日 　　地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示） 　　商品促銷(xiāo)組織： 　?。?） 促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

 　?。?）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。

贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

 　?。?）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

 　?。?）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

 　　    活動(dòng)方案 　　1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 　　2） 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

 　　活動(dòng)宣傳 　　2、 主題：啤酒狂歡夜 　　3、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友 　　買(mǎi)得多，實(shí)惠多 　　4、 媒體推廣： 　　1） 電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告 　　2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

 　　3） 制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。

 　　4） 播出時(shí)段：全天候播放 　　5、 dm 　　1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

 　　2） dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳 　　6、 氣氛布置 　　1） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍 　　2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 　　1、 可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè) 　　2、 中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金 　　3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng) 　　4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） 　　“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng) 　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日 　　活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式 　　（二）“啤酒之夜” 　　（三）“啤酒節(jié)”閉幕式 　　“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式 　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30 　　活動(dòng)形式：晚會(huì) 　　活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理 　　總指揮：店長(zhǎng) 　　活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成 　　一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容： 　　1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間 　　2、 參展的啤酒品牌 　　3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 　　4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng) 　　二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容 　　1、 啤酒的釀制工藝 　　2、 啤酒的起源 　　3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī) 　　三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 　　四、 歌舞表演：美聲、民族 　　表演藝術(shù)要求： 　　1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 　　2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

 　　場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái) 　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 　　3、冰吧設(shè)為雅座 　　具體實(shí)施細(xì)則： 　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 　　2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo) 　　3、 邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo) 　　4、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

 　　食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1、 安排、確定中廳背墻的廣告 　　2、 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料 　　3、 邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出 　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料 　　人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 　　1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳 　　2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 　　3、 禮儀接待工作 　　4、 收?qǐng)龉ぷ?nbsp;　　防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 　　策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置 　　采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配