失敗的經歷和成功的經歷都是我們成長路上的墊腳石，經歷過的都是成長。

作者有過7次失敗的創業經歷，他從這些經歷中總結了12個值得學習的經驗教訓。

沒有人生下來就會經營公司，先放下輸贏，通過實踐讓自己盡可能快速地學習成長。

本文譯自Medium，作者Tim Denning，原標題為" 12 Lessons from My 7 Failed Startups"，希望對您有所啟發。

圖片來源：GettyImages我不是生下來就擁有自己的事業。

當我回想自己是如何走到今天的時候，總有一句話浮現在我的腦海里：“我曾經擁有過7家創業公司，都失敗了，只有一家相對成功的公司。

”沒錯，七次巨大的失敗，只有一次成功。

而且那次成功還不夠在好萊塢山上買個房子，也不夠蘭博基尼的租金。

我曾經和一些愚蠢的人做生意，被很多很多人騙，甚至還有很多人偷我的東西。

你可以說我很天真。

在經歷了七次失敗的創業之后，我學到的一些東西可能會幫助你創建一家公司，或者做一份能賺錢的副業。

1.     不要等萬事俱備時再開始我從來沒有做好過做生意的準備。

我經營企業的第一天就像地獄一樣可怕。

沒有客戶關系管理，沒有庫存控制，也沒有其他員工來完成繁重的工作。

一切都是赤膊上陣，而且品牌是全新的。

商業計劃也不存在。

我們業務的核心是基于支付辦公室的租金。

我記得當時買了一份電話號碼單，然后我給名單上的人打電話。

第一步是通過電話聯系他們，與他們保持聯系，然后再了解是否能有進一步生意上的合作。

這種方法既原始又強大。

你從來不會做好做生意的準備，你只需要開始就可以了。

你開始時的想法很少是你在業務盈利時的想法。

2.     選擇一個你真正喜歡的商業伙伴在這件事情上，我搞砸了好幾次。

如果你需要一個商業伙伴或大股東，你最好確保選擇一個你喜歡的。

我和我的合作伙伴合不來，就像一個表現得像希特勒，而另一個則信奉佛法。

第二點是要選擇一個你可以信任的商業伙伴。

在這點上，我也搞砸了。

在早期，每個人都可以是你最好的朋友。

但當資本涌入時，人會變的，這可能對你的生意不利。

喜歡和信任是挑選商業伙伴的關鍵。

3.     做每件事都要有內容輸出創建內容是你向潛在客戶展示業務的方式。

一項好的生意總能教會人點什么。

你所做的事情能教會人什么？時尚品牌教會我們如何穿衣打扮。

面包店教我們如何享受美味食物。

汽車公司教我們如何安全駕駛。

家具公司教我們如何裝飾我們的家。

酒店教會我們如何放松。

像教書一樣對待你的事業，你會走得更遠。

所謂的內容就是你如何通過音頻、視頻、文章、圖像來教學。

如果你不教會人們點什么，那么你的生意就會變得商品化，最后只能以低價格取勝。

4.     多學習實踐方面的技能我沒有接受過傳統意義上的商業教育。

我的商業知識來自于腳踏實地和艱苦的學習。

以下是我在這個過程中學到的一些技能：無約電話（Cold calling）駕駛叉車了解網頁設計的基本知識SEO和數字營銷調咖啡技能銷售和客戶管理包裝和運輸這些不是你在MBA課程上能看到的傳統知識。

但這些都是我在學習經商時會用到的技能。

專注于賺錢所需的實用技能，而其他的都是無用的策略。

5.     學會應對混亂初創的公司通常比較混亂，缺乏適當的系統或結構。

如果你討厭混亂，那么你可能要重新考慮是否適合創業了。

并不是每個人都能適應混亂，這就是為什么有傳統工作的原因。

6.     莫要自負在創業階段，你的自負會摧毀你的潛力。

你有一家公司，那又怎樣？你并不會因為自己創業就比別人強，創業本身并不是一枚榮譽徽章。

放下你的自負，不要把“創始人”和“企業家”掛在嘴邊。

你的企業家品牌與你是否能賺錢無關。

我花了數年的時間進行公關、社交媒體培訓，以及參加了創業培訓活動，才領悟到這一點。

降低你的自我意識，有助于你與他人建立更好的人際關系，從而助力你的事業發展。

7.     利用數字化帶來的便利現在是數字化的時代，你的產品應該有線上的服務。

站在客戶的角度，我能不出門就買到你們的產品或服務嗎？你還能為我們在家中的舒適生活增添更多價值嗎？這些問題是你的數字戰略所應該關注的。

因為數字化意味著商業，這是你在商業中生存的方式。

8.     雇傭比你聰明的人這些年來，我聘用的最優秀的人都比我聰明得多。

老板不需要是那個最聰明的人。

你可以找那些有專門技能的聰明人，利用他們的專業知識，而不是試圖讓自己成為萬事通，卻什么都不精。

9.     建立一個客戶郵件列表你營銷業務的平臺并不屬于你，你的社交媒體賬戶也隨時可能出問題，你也沒有其他的聯系客戶的方式。

而一個電子郵件地址卻可以讓你主動聯系到潛在客戶。

10.  在創業初期，學會合作共贏在我開始第一個網上生意時，我沒有太多客戶。

集中資源是開始的關鍵。

例如，你可以將自己的郵件列表與志同道合的其他創業者共享，而不是等待數年時間來建立一個大的列表來出售。

你能做的最糟糕的事情就是“不”合作。

如果沒有合作，你的生意估計會很清淡。

另外，合作也很有趣，因為你會遇到一些可以成為一生朋友的人。

11.  學習領導他人人是所有業務的核心。

即使你是一個單人的團隊，你也必須在某個階段與人合作。

我做了很久的生意之后，才學會領導別人。

在領導力中，一個關鍵的問題是：這對他們有什么好處？如果你搞明白了激勵他人的因素，就可以把你想要的工作成果和他人的目標聯系起來。

人際交往是商業中最難學的東西之一。

人們的偏見、信念、問題和心態阻礙了他們的工作效率的提高。

一項簡單的任務或許很容易完成，但一旦涉及到人員，就會變得復雜。

人們不是根據業務邏輯來做決定的。

人是事件中最大的未知因素。

這就是為什么理解別人很重要，因為只有這樣你才能領導他們。

12.  別盲目“做大”我的一個好朋友生意做的很好，他已經有了充足的資金和穩定的收入。

但是他一直想把生意做的更大，最后步子走的太大，垮臺了。

他現在意識到，“做大”沒那么重要。

你的生意做得越大，你承受的壓力就越大。

如果你已經賺了足夠多的錢來滿足你的需要，為什么要冒著傾家蕩產的風險去擴張呢？多大才算大呢？就我而言，做大公司根本不值得。

我喜歡能夠放松的日子，而不是讓風投公司敲開我辦公室的大門，為我的公司設定難以實現的增長目標。

悶聲發大財，安靜地做自己的事情就好。

你可能認為，在創業路上失敗7次太多了，事實的確如此。

但是，只有通過實踐，你才能在艱辛的商業之路上學習到東西。

在你學會做什么之前，你必須知道什么是不該做的。

在經歷了夠多的實驗和失敗的商業想法之后，你最終會找到一條可行的道路。

放下輸贏，先通過實踐讓自己盡可能快速地學習成長。

譯者：Jane