在二手車行業(yè)，車來車往是一位后來者。

兩年前，從收藏業(yè)起家的謝磊決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車行業(yè)，成立了車來車往。

采用C2B的模式，將個(gè)人二手車源集中到平臺(tái)，通過競拍達(dá)成交易。

2016年2月，車來車往對外宣布完成1800萬美元的A輪融資。

去年年底，車來車往與成立于2009年的二手車幫賣平臺(tái)“開新二手車”合并。

成立車來車往集團(tuán)，謝磊任新公司的董事長。

這個(gè)大手筆讓車來車往一時(shí)風(fēng)頭無兩。

雙方的合并被視為二手車行業(yè)的首次“洗牌”，謝磊當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是在今年開啟新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)20萬輛車的交易量、120億元的目標(biāo)交易額。

彼時(shí)二手車行業(yè)雖競爭激烈，但成立一年半后，車來車往的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國共9家分公司，員工近千人。

從行業(yè)發(fā)展初期到后來的很長一段時(shí)間里，所有公司都曾陷入過“燒錢”的怪圈。

獲客模式單一，毛利天花板低，運(yùn)營成本高，成為難以突破的瓶頸。

2016年，資本相繼入局。

人人車獲得1.5億美元的D輪融資，瓜子二手車拿到2.5億美元的A輪融資，二手車領(lǐng)域幾乎成為紅海市場。

從廣告惡戰(zhàn)開始，行業(yè)也充斥了太多燒錢現(xiàn)象。

今年2月，車來車往集團(tuán)也以8800萬元冠名了遼足2017賽季。

車來車往沒能撐到最后。

9月29日晚，謝磊向員工下發(fā)郵件，宣布公司因資金鏈斷裂，不得不破產(chǎn)退出市場。

謝磊坦言，三年的時(shí)間，走到最終這一步，犯了很多錯(cuò)誤，也錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。

“但現(xiàn)在回頭來看，破產(chǎn)未必是一件壞事。

”謝磊說。

以下是謝磊口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家編輯：我當(dāng)時(shí)做車來車往的想法很簡單，就是想做一家上市企業(yè)。

在創(chuàng)立車來車往之前，我做的是收藏和酒店生意。

我做生意的跨度很大，因?yàn)槲矣X得，任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人想（在本行）做事都很難成功。

之前我是二手車行業(yè)的門外漢，但最終也是失敗了。

原因在于跟其它行業(yè)相比，二手車真的很復(fù)雜。

2015年我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)看中了二手車和教育兩個(gè)領(lǐng)域。

從2011年開始，整個(gè)二手車市場發(fā)展速度特別快。

那時(shí)，我覺得做成這件事的機(jī)會(huì)非常大，最終選擇了二手車。

當(dāng)時(shí)身邊很多人都不看好，他們給我的建議是，行業(yè)太復(fù)雜，而從融資能力到團(tuán)隊(duì)，我都沒有太多優(yōu)勢。

但我不信邪，堅(jiān)持要闖一闖。

我對車很感興趣，看到二手車拍賣，也很好奇想要了解。

以前去上海出差，每次都會(huì)路過開新（創(chuàng)業(yè)家注：開新二手車）在吳中路的店，下定決心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)殚_新。

之前大家都在講二手車市場太混亂，什么都有。

進(jìn)去以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是連鎖品牌賣場還是電商平臺(tái)，都根本沒辦法做大。

融資難是車來車往遇到的第一個(gè)問題。

得不到別人認(rèn)可，這是我剛開始談融資時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題。

后來我覺得創(chuàng)業(yè)的圈子存在一種圈層文化，（成功）拿到融資的前提是，你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)了。

有些人即使上次創(chuàng)業(yè)失敗了，再次創(chuàng)業(yè)還會(huì)有人繼續(xù)投資。

之前我不在這圈子，也不會(huì)給投資人講故事，所以也一直沒能拿到融資。

在融資難的情況下，盲目擴(kuò)張，是公司資金壓力的最大來源。

我們主要業(yè)務(wù)是二手車拍賣，從去年9月份開始，公司開始了快速擴(kuò)張，去年12月份的數(shù)據(jù)顯示，公司平均每個(gè)月在北京的成交數(shù)量有四千多單。

而這時(shí)我的第一個(gè)錯(cuò)誤就在于，急于擴(kuò)大規(guī)模。

公司人數(shù)最多的時(shí)候達(dá)到了近一千人，最終導(dǎo)致了管理人才的缺失，也忽視了對中下層人才的培養(yǎng)。

去年年底，車來車往和開新合并，重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)花了很多精力，前后投資了一億多資金。

從這個(gè)角度來說，也為車來車往的資金增加了壓力。

但（投資開新）我并不后悔，因?yàn)槲矣X得它的模式是目前國內(nèi)二手車電商平臺(tái)中最適合國情的。

它最關(guān)鍵的兩點(diǎn)在于：可以盈利，雙方都不允許議價(jià)。

在這個(gè)行業(yè)，單店每月實(shí)現(xiàn)盈利五六百萬，是件很了不起的事。

因?yàn)樵谡麄€(gè)二手車市場，電商真正的交易量占比連10%都不到。

中國二手車市場，我覺得現(xiàn)在活得最好的就是二手車商。

它直接從事車輛的買賣，從買到賣，都是看準(zhǔn)了一輛車有利潤，才會(huì)去做。

現(xiàn)在所有的（二手車）電商都是看起來活得很好，但真正盈利的沒有幾家。

有的一直高喊自己已盈利，但可能并沒有。

單純靠傭金根本養(yǎng)活不了幾千人，這是致命的短板。

我們需要考慮的是利潤從哪兒來，除非自己做買賣二手車，否則沒有任何差價(jià)可賺。

電商平臺(tái)單純靠傭金不僅走不長，最終也活不了。

現(xiàn)在很多公司都開始做融資租賃，它的本質(zhì)也是自己切入交易。

到今年6月份，公司的資金明顯出現(xiàn)了問題。

當(dāng)時(shí)我的想法是挺挺應(yīng)該能過去。

但由于發(fā)現(xiàn)得太晚，對資金來源太樂觀，最終還是沒能讓車來車往活下去。

車來車往原來也有很多機(jī)會(huì)，但在最關(guān)鍵的點(diǎn)上我沒有抓住。

二手車拍賣不僅不賺錢，且一直處于燒錢狀態(tài)。

我們當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)就在于做二手車金融公司。

去年，我們二手車金融公司做得還不錯(cuò)，但因?yàn)槭艿脚馁u業(yè)務(wù)的影響，我決定把金融公司的錢撤回來支持拍賣，最終的結(jié)果是惡性循環(huán)，兩邊都沒能堅(jiān)持下來。

同時(shí)，融資租賃風(fēng)口來的時(shí)候，我也沒有抓住。

我們從去年3月份開始籌備融資租賃的業(yè)務(wù)，但我最終還是放棄了。

這是我最大的錯(cuò)誤。

作為最終決策者，只能怪自己。

現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)如果能快速停掉拍賣，全力發(fā)展金融，或許是不一樣的結(jié)果。

現(xiàn)在的二手車行業(yè)，參與者已足夠多。

對于這個(gè)需要燒錢的行業(yè)而言，包括車來車往在內(nèi)，必須要有創(chuàng)新的模式，做跟別人不一樣的事才會(huì)有機(jī)會(huì)。

有時(shí)候我在想，如果我能提前對公司的情況有個(gè)預(yù)判，在5個(gè)月之前開始規(guī)劃這些東西，或許就不會(huì)是現(xiàn)在的結(jié)果。

不過換個(gè)角度想，破產(chǎn)或許也是件好事。

畢竟對于公司來說，單純地靠傭金，永遠(yuǎn)滿足不了日常開支，也不可能實(shí)現(xiàn)盈利。

這一段經(jīng)歷沒有成功，但它對自己而言是財(cái)富和資本。

經(jīng)過這三年，我理清了一個(gè)思路，自己并不適合創(chuàng)業(yè)，更適合做一個(gè)投資人。

但即使做投資，我也不會(huì)投互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，太短命，也很悲催。

下一個(gè)目標(biāo)，是投出幾個(gè)上市公司。