智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)大變革。

事實(shí)證明，跟不上時(shí)代的變化遲早要被淘汰，打江山容易守江山難，曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)四巨頭“中華酷聯(lián)”僅剩華為一枝獨(dú)秀，中興和聯(lián)想仍在泥潭中尋求變革，而酷派的命運(yùn)則是一波三折，經(jīng)歷了分拆與內(nèi)斗后已是元?dú)獯髠貌蝗菀渍业嚼蠔|家樂視入股希望可以翻身，如今卻已處于瀕臨崩潰的邊緣。

短短三年時(shí)間竟然虧損了數(shù)百億，除了外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最關(guān)鍵的還是市場(chǎng)戰(zhàn)略太過(guò)混亂，以致于內(nèi)部人都失去了信心。

所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，一個(gè)方向走錯(cuò)了全盤皆輸，甚至連糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)都沒有，既比不上中興和華為的通信硬件資源，也沒有聯(lián)想電腦的品牌優(yōu)勢(shì)，酷派的輝煌轉(zhuǎn)瞬即逝，市值和股價(jià)持續(xù)下跌，差不多縮水了6成。

渠道酷派成于渠道也敗于渠道。

早前“中華酷聯(lián)”搭上通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍智能手機(jī)的快車，從B端市場(chǎng)切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯(lián)想不同的是，成立于90年代的酷派直到2012年其智能手機(jī)平臺(tái)才開始向Android轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致酷派的業(yè)務(wù)幾乎完全依賴運(yùn)營(yíng)商，定制機(jī)產(chǎn)品占據(jù)其手機(jī)出貨量的的80%以上。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的普及，市場(chǎng)的重心從B端逐漸轉(zhuǎn)移到C端，小米的饑餓營(yíng)銷開啟了線上渠道營(yíng)銷的先河，物美價(jià)廉的低端定制機(jī)不再成為人們的首選，消費(fèi)者開始追求個(gè)性、新穎的智能手機(jī)，通信運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，最終決定停止終端補(bǔ)貼。

對(duì)于酷派這種過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼、線上線下渠道乏力，非合約機(jī)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的廠商而言，猶如噩夢(mèng)。

品牌酷派的品牌和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略基本上已經(jīng)決定了它的命運(yùn)。

首先手機(jī)市場(chǎng)定位就是雜亂無(wú)章，同樣一個(gè)品牌，低中高檔次的價(jià)位都有，這到底是要鬧哪樣？面向的消費(fèi)人群完全不清晰，加上以數(shù)字命名的雜牌系列，玩起了和三星早期一樣的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這都是人家早就拋棄的戰(zhàn)略，推出了一堆的系列，變得五花八門，從來(lái)沒有靜下心來(lái)做好一個(gè)系列，結(jié)果可想而知。

后來(lái)，好不容易在低端千元機(jī)市場(chǎng)將大神品牌做起來(lái)了，大屏幕的酷派大神品牌特征非常鮮明，一度廣受消費(fèi)者好評(píng)。

這個(gè)時(shí)候酷派沒有乘勝追擊布局線下渠道，反而和360合作，希望可以借助360的線上渠道打開市場(chǎng)，而且雙方還一起推出了新的奇酷品牌，不管怎么說(shuō)還是給酷派東山再起爭(zhēng)取了一些時(shí)間，但接下來(lái)的錯(cuò)誤抉擇讓酷派最后的希望也破滅了。

眾所周知，360與樂視是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和360合作沒多久樂視就閃電成為酷派的第二大股東，結(jié)果三方鬧得很不愉快，而且酷派還因?yàn)楸?60指責(zé)違反同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條例被迫丟掉了大神品牌，此時(shí)其他手機(jī)廠商品牌效應(yīng)已經(jīng)建立起來(lái)，酷派在樂視入住后經(jīng)歷了反復(fù)的換血和重組，元?dú)獯髠e(cuò)過(guò)了最好的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)，樂視危機(jī)爆發(fā)以后酷派也面臨無(wú)路可走的境地。

競(jìng)爭(zhēng)酷派在智能手機(jī)市場(chǎng)沒有拿得出手的產(chǎn)品，更別說(shuō)綜合競(jìng)爭(zhēng)力了。

酷派早期雜亂無(wú)章的定位在這時(shí)候就吃盡了苦頭，高端市場(chǎng)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)蘋果和三星幾乎無(wú)人撼動(dòng)，中高端定位成了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，在低端千元機(jī)市場(chǎng)紅米、魅藍(lán)這些手機(jī)品牌早就鋪設(shè)了完善的線上渠道，酷派同期的產(chǎn)品與之相比，無(wú)論是性價(jià)比還是質(zhì)量都毫無(wú)勝算。

其實(shí)酷派最大的敗筆就是從來(lái)沒有靜下心來(lái)做好一個(gè)品牌，哪怕是一個(gè)系列。

戰(zhàn)略毫無(wú)章法，市場(chǎng)定位極其混亂，酷派運(yùn)營(yíng)商渠道崩塌后沒有推倒重來(lái)的決心，而是尋找最簡(jiǎn)單最容易的方式嫁接互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神這兩個(gè)品牌好好運(yùn)營(yíng)，加上線下渠道搭建的話，酷派在低端市場(chǎng)還是有一線生機(jī)的，偏偏又劍走偏鋒。

那么，現(xiàn)在的酷派還有機(jī)會(huì)嗎？經(jīng)歷過(guò)多輪的資產(chǎn)重組，新酷派手機(jī)只有原始酷派的三分之一，但不可否認(rèn)酷派在海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)還不錯(cuò)，在淡出大陸市場(chǎng)后酷派將主要精力聚焦在海外市場(chǎng)，如果能夠借鑒OV成功的經(jīng)驗(yàn)重頭再來(lái)，未來(lái)也不能說(shuō)完全沒有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在最大的問題依然還是被樂視危機(jī)所牽連的債務(wù)問題，解決這個(gè)才是當(dāng)務(wù)之急。

酷派要翻身還是要做出自己的特色，相比中興、華為和聯(lián)想，酷派只有單一的手機(jī)業(yè)務(wù)，并沒有其他的盈利點(diǎn)支撐，但至少還有技術(shù)基礎(chǔ)，如果扎實(shí)打好基礎(chǔ)，低調(diào)做幾款實(shí)實(shí)在在的機(jī)型，破釜沉舟還有盈利的希望，否則會(huì)在虧損的泥潭越陷越深。