可能很多人都不知道：凡客還活著！　　而且在慢慢變好！　　“凡客還活著？！”　　這或許是你打開(kāi)文章想要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題！　　這個(gè)創(chuàng)立9年、融資輪數(shù)高達(dá)7輪，卻并未走到上市而是喘息至今的，曾作為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一的企業(yè)，可能已經(jīng)成為一個(gè)電商界無(wú)法復(fù)制的樣本。

　　“最近關(guān)于凡客的報(bào)道越來(lái)越多，在用我過(guò)去的照片和曾說(shuō)過(guò)的一些話。

每次看到，我內(nèi)心都覺(jué)得，這個(gè)肥頭大耳的(老在說(shuō)大話的)家伙怎么這么討厭呀！”陳年調(diào)侃的說(shuō)到，但他卻堅(jiān)持：　　“不下100個(gè)人建議我做個(gè)新品牌，我都聽(tīng)不進(jìn)去，因?yàn)槭玛P(guān)尊嚴(yán)，事關(guān)尊嚴(yán)，事關(guān)尊嚴(yán)”。

陳年十指交握，輕微揉搓。

　　凡客！火三年！落三年！潛伏三年！　　9個(gè)月融資4200萬(wàn)美元　　估值30億美元　　2007年，凡客還沒(méi)有注冊(cè)，就已經(jīng)得到了第一筆200萬(wàn)美元的融資。

10月18日，凡客正式上線了。

(A輪)　　凡客的橫空出世+電子商務(wù)的廣闊前景，讓其快速竄紅，并成功引起了投資圈極大的反響，很快收到了多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資。

　　2007年底，凡客獲得了國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資者軟銀賽富的1000 萬(wàn)美元投資。

(B輪)　　2008 年 7 月，凡客獲得啟明創(chuàng)投聯(lián)手 IDG的約 3000 萬(wàn)美元投資。

(C輪)　　短短9 個(gè)月內(nèi)的時(shí)間里，凡客就已完成了4200 萬(wàn)美元的融資。

　　2010 年 5 月，凡客獲得老虎基金5000 萬(wàn)美元得投資。

(D輪)　　2010 年 12 月，不過(guò)短短半年，凡客又獲得了聯(lián)創(chuàng)策源和 IDG1 億美元融資。

公司估值超10億美元。

(E輪)　　2011 年底，陳年又宣布了2.3 億美元由淡馬錫和嘉里集團(tuán)的第六輪融資。

(F輪)　　至此，凡客已經(jīng)累計(jì)獲得了4.2億美元的融資！估值30億美元！但并沒(méi)有上市！　　(如果放到今天這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，融到C輪的企業(yè)基本上就該考慮IPO了，而融到F輪，那就等于有了一個(gè)輝煌的明天！而對(duì)于為什么沒(méi)有上市，這是在下一個(gè)三年里需要講述的！)　　2010年，成立只有3年的凡客銷售額高達(dá)到20億元，2009年5億元的4倍，是2008年1億元的20倍！　　(凡客的T恤、帆布鞋一時(shí)成為了年輕人的標(biāo)配！各大校園里充滿凡客的味道！如果當(dāng)時(shí)你沒(méi)有件凡客的衣服，甚至都會(huì)被說(shuō)成是跟不上潮流！)　　同時(shí)簽約了韓寒和王珞丹　　同時(shí)找到黃曉明、李宇春做代言　　而凡客體更是遍布了大街小巷，風(fēng)靡一時(shí)　　這一年是凡客成績(jī)最好的一年！　　也是這一年，讓陳年的凡客開(kāi)始膨脹！　　從100億目標(biāo)到20億欠款！　　2010年底，陳年將2011年的業(yè)績(jī)目標(biāo)從40億提高到60億元進(jìn)而又調(diào)整到了100億！是2010年的5倍！而對(duì)于這樣的一次大躍進(jìn)，卻得到了公司管理層一致的認(rèn)可！(還有消息稱，2011年凡客銷售目標(biāo)為100億元，2012年的銷售額如果達(dá)到300億元，就考慮在當(dāng)年下半年或2013年下半年上市。

甚至，凡客有可能在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1500億元的銷售額。

)　　因此　　2011年注定是凡客最熱鬧的一年！　　從100億的銷售目標(biāo)，推算出需要擴(kuò)張多少品類、多少SKU(庫(kù)存量單位)，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。

　　按照一個(gè)人管七個(gè)人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監(jiān)。

　　在“鼎盛時(shí)期”，凡客的員工總數(shù)高達(dá)13000人，擁有30多條產(chǎn)品線。

　　玩命招人，最瘋狂的一天竟然可以入職500人；　　兩個(gè)月內(nèi)，在全國(guó)建立了30個(gè)庫(kù)房。

　　2011年10月，凡客向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交招股說(shuō)明書(shū)，11月5日遞交了上市申請(qǐng)。

公司高層都已做好了去紐約的準(zhǔn)備，期待敲鐘的歷史一刻！　　此時(shí)的凡客，所有人都沉浸在這種熱鬧的“喜悅”中！　　而事實(shí)卻是，凡客早已失去了當(dāng)初只做垂直電商的初衷！　　2010年6月底，凡客的總庫(kù)存為1.98億元；　　2011年6月底，這一數(shù)字為8.5億元；　　2011年9月底，凡客的總庫(kù)存竟然高達(dá)14.45億元。

總虧損近6億元，營(yíng)收為32億元，僅為目標(biāo)的三分之一.　　最嚴(yán)重的時(shí)候，凡客的庫(kù)存盡然高達(dá)20億，欠債十幾億，公司每個(gè)月依舊在凈虧損8千萬(wàn).　　盡管此后的陳年已經(jīng)意識(shí)到了凡客存在的問(wèn)題，開(kāi)始想盡辦法降庫(kù)存，提高毛利率，但收效甚微！　　就這樣！沒(méi)有達(dá)到銷售目標(biāo)的凡客還背負(fù)了十幾億元的債務(wù)，上市之路也夭折了！　　從2013年下半年開(kāi)始，陳年每天都要面對(duì)債主追逼。

　　從坐上神壇到跌入谷底，只是一念之差！　　巨額債務(wù)為何能再融1億美元？　　2016年初，陳年更新了一條狀態(tài)：“最近兩天，有機(jī)會(huì)回望凡客重置這兩年，心里最想說(shuō)的話是：讓我們重新認(rèn)識(shí)一下吧，然后，重歸于好。

只有上帝知道我有多愛(ài)你。

”　　并且，陳年坦言現(xiàn)在自己無(wú)比輕松：庫(kù)存及債務(wù)問(wèn)題都解決了。

凡客不僅還活著，而且熬過(guò)了最為黑暗的那段時(shí)間。

　　巨額欠款的凡客靠什么撐過(guò)最落寞的三年？　　答案是——“基情”　　凡客的陳年和小米的雷軍是互聯(lián)網(wǎng)界的“基友楷模”；　　2000年，陳年加入雷軍創(chuàng)辦的電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)。

卓越網(wǎng)賣給亞馬遜之后，陳年著手創(chuàng)辦了凡客，而雷軍則是凡客的第一位天使投資人！　　2011年到2013年，雷軍增持凡客，凡客則表現(xiàn)出“單品+爆款+性價(jià)比+口碑”的類小米化產(chǎn)品模式！　　2013年底，雷軍領(lǐng)投陷入谷底的凡客完成了G輪1億美元的融資，解救了陳年！　　2014年小米4發(fā)布會(huì)，雷軍著凡客的T恤、牛仔褲、帆布鞋出席，而在之后的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)同此！　　小米的合作快遞如風(fēng)達(dá)，也曾是凡客旗下！　　時(shí)至現(xiàn)在，在陳年和雷軍的微博上，兩個(gè)人的恩愛(ài)也是隨時(shí)隨地在秀！雷軍穿著凡客的衣服，陳年用著小米的手機(jī)！　　放下一切！從“0”開(kāi)始！　　2013年8月，陳年以決絕的姿態(tài)宣布了凡客的慘烈轉(zhuǎn)型！　　舍棄了千萬(wàn)元的房租從市中心搬到大興亦莊閉門修煉。

　　從30多條產(chǎn)品線到只為把一件襯衫做好！　　員工從13000人驟降到了只有300人！而這300人中絕大多數(shù)都是凡客最初的員工！　　2013年年底，陳年去日本見(jiàn)了襯衫大師吉國(guó)武先生，從領(lǐng)子到版型，再到襯衫的每處細(xì)節(jié)！這時(shí)，陳年才意識(shí)到，什么是專注、極致！　　去日本是為了學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、版型，之后，飛去越南，因?yàn)樵侥鲜枪S！　　2013年10月到2015年5月，將近兩年的時(shí)間，陳年有四分之三的時(shí)間不在北京。

在日本—中國(guó)—越南三國(guó)往返的日子里，最終誕生了80支免燙襯衫！　　放下噱頭，平凡歸來(lái)！　　2014年8月，在798的一座廠房里，舞臺(tái)中央，身穿黑T牛仔褲帆布鞋的陳年，聲音響亮而有力。

　　(這衣服搭配，這姿勢(shì)，和雷布斯儼然情侶裝)　　在這個(gè)兼具羅永浩的“情懷”與雷軍“為發(fā)燒而生”的發(fā)布會(huì)上，陳年帶著這款“凡客80免燙襯衫”重新上路了！　　2015年4月1日，愚人節(jié)這天，北京五棵松萬(wàn)事達(dá)中心，凡客又以“一封情書(shū)”為主題，展示了自己對(duì)T恤的獨(dú)具匠心！　　(淚點(diǎn)低的請(qǐng)自備紙巾)　　又是大半年，上一次是襯衫，這一次是T恤。

　　2016年陳年在微博上越來(lái)越活躍，這次，陳年開(kāi)始著手策劃文藝T恤系列，用張愛(ài)玲、穆旦、馬爾克斯的文字，找到設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)圖案，碰撞印制方案……　　而在發(fā)售的第一天，凡客官網(wǎng)的銷量就增長(zhǎng)了3倍，之后的三天，銷量增長(zhǎng)到了5倍。

　　從三年前只穿Prada到全身上下都是凡客出品，從對(duì)服裝一竅不通到對(duì)自家的產(chǎn)品了如指掌。

　　陳年經(jīng)常自信地說(shuō)：　　我們的襯衫和牛仔褲，比優(yōu)衣庫(kù)的好得多！你穿穿看就知道了！　　改變策略后的第一步，是華麗的轉(zhuǎn)身？還是垂死的掙扎？都需要時(shí)間來(lái)證明。

　　從開(kāi)始到最終走向成功，ZARA用了40年，GAP用了46年，優(yōu)衣庫(kù)用了53年，H&M則用了68年。

　　而在9年經(jīng)歷了大起大落的凡客終將如何？