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薪人薪事創始人 常興龍“從一兩百萬年薪的高管到苦逼的創業者，最困難的是要接地氣。

”薪人薪事創始人常興龍說。

在百度過慣了由下屬幫忙安排一切的“舒服”日子，常興龍在創業剛剛開始的時候，覺得落差有些大。

一開始覺得讓員工出個方案，兩周還沒做出來，常興龍就覺得不可思議，后來想想，如果他真能兩周之內做出一個方案，那也請不起了。

創業初期，總是在效率和成本之間權衡。

“我要自己設計名片，自己裝電腦。

”但好在常興龍兩周之內就適應了創業的節奏和生活。

技術出身，卻發現HR的痛點薪人薪事是一個面向企業HR的SaaS服務。

2015年7月正式運行。

它通過系統能夠接入、統計和計算企業考勤請假等薪酬信息，自動生成工資條，直接對接銀行發放。

HR 也能利用系統將網銀數據、五險一金、個稅、人力成本等工資報表導出。

對于部分企業，還能起到幫助員工系統進行系統化的作用。

從天津大學畢業之后，常興龍一直都從事的是與技術有關的崗位。

曾是百度無線搜索核心工程師，負責百度全面的針對移動互聯網的搜索引擎優化工作。

隨后，常興龍又加入百度移動互聯網商務搜索組，任總負責人。

在此期間，他設計并創立了百度移動互聯網聯盟體系，其所帶領的團隊為百度帶來超過4億的年收入。

后來因百度調整公司架構，商務搜索組被整合進商務搜索部，納入百度副總裁王勁親自領導的無現變現團隊，常興龍出任該團隊工程總負責人職位，負責整體無線鳳巢工程構架設計及研發工作。

2012年，常興龍離開百度，加入人民搜索，建立了人民搜索的商務搜索團隊，并擔任人民搜索商務搜索總監。

從其工作履歷上來看，他并沒有接觸到與HR相關的工作，為何會看到HR的痛點呢？常興龍告訴創業邦，“之前在百度負責商業系統方面事務時，接觸了很多中小企業。

發現他們薪資管理方面存在很多痛點。

”比如，企業因缺少標準化軟件而需要付出高昂的維護費；月底忙著做工資，就無法開展任何業務。

剛剛創辦的時候，薪人薪事主攻中小微企業。

不到一年，常興龍和團隊就拿下了7000家企業。

“但是絕大部分都是小微企業。

”隨著發展，常興龍覺得因中小型企業對產品的專業度需求較低，所以拓展中小公司的規模確實比較快。

但同時他們的付費意愿也較低。

而大公司就不一樣了。

他告訴創業邦（搜索微信號：ichuangyebang），“公司越大，定制化需求就越高，付費意愿也相對較高。

”所以，從今年6月份開始，薪人薪事開始拓展大中型企業市場。

“耿直Boy”如何拿下大中小型公司？薪人薪事剛成立不到一個月就拿到了阿爾法公社的天使投資，2015年11月又獲得了紅杉5300萬元的A輪融資。

在和紅杉談融資時，常興龍竟然耿直的告訴紅杉資本中國基金合伙人周逵，自己的短板就是“系統不行。

”（真是個耿直Boy！）那時的薪人薪事搭建的平臺主要是服務于中小企業，所以當時的系統還無法服務大客戶。

也因為此，在早期常興龍和團隊看到有某某集團在注冊薪人薪事時，就直接告訴對方，他們現在還無法為其提供服務，有機會再合作。

曾在百度工作多年的常興龍，深知互聯網思路，在獲客方面他并沒有一家一家上門拜訪，而是根據觀察用戶在產生興趣、注冊、試用、使用、成為客戶、反饋等各個階段的情況，有針對性的推廣。

除此之外，薪人薪事還注冊多個微信公眾號，定期發布有關HR這個行業的干貨，比如招聘技巧以及法律相關的知識。

與此同時，薪人薪事也會定期會開展微課講堂，請資深HR或者法律專家為用戶講授相關的知識。

據悉，通過這些方式，薪人薪事已經聚集了30萬的HR用戶和300個HR專家。

并且成功的把傳統3000多元的獲客成本，硬生生的降到了200元。

常興龍告訴創業邦，“但針對大中型企業的推廣可就要換個思路了。

”他的思路是利用當下較為時興的共享經濟的模式。

比如，A公司使用了薪人薪事的基礎服務，大部分覺得還可以，但是有部分需要定制。

所以，在此基礎上它又提出了一個定制化的方案，并愿意和別人分享。

B公司覺著A公司的方案靠譜，決定使用，但需要繳納一定的費用，這個費用便由平臺和A分成。

那A為什么會愿意公開呢？B又有什么好處呢？第一，針對A企業來說，A公開的部分并不涉及其核心數據，而只是一些事務性數據，比如選人策略、審批策略。

“現在很多高官都在寫書，輸出這方面的內容。

”常興龍告訴創業邦，“而且這也屬于他們價值觀輸出的一部分。

一般來說，大公司都很看重自己價值觀的輸出。

”第二，A可獲得不菲的分成。

如果用的客戶越多，分成也越多。

第三，B企業則可以獲得現成的管理系統，節省管理成本。

相反，如果沒有公司愿意采用A的策略，那么A就要反思自己這套管理體系是否有問題。

另外，拿下大公司還需要靠“點多面廣”的策略。

也就是說，像酒店和保險等類型的大公司都會有分支機構，薪人薪事就從每個分支開始，各個擊破。

最后，針對企業最關心的企業隱私的問題，常興龍告訴創業邦，“我們提供公有云私有化部署方案。

”也就是說，薪人薪事可以和企業的存儲空間一鍵綁定，但是在沒有得到企業授權的情況下，薪人薪事對企業的信息只能“只寫不讀”。

所有操作的數據，薪人薪事并不能收到。

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