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有一個(gè)問題是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面對且無法回避的，那就是怎么獲取收入，說白了就是怎么掙錢。

 盈利模式涵蓋收入模式，范圍會(huì)更大一些，收入減掉支出才是利潤。

今天重點(diǎn)講怎么獲得收入，也就是通過什么樣的模式掙到錢。

 創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路，一定要想明白三個(gè)問題： 第一個(gè)問題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足人的什么樣需求; 第二個(gè)問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么; 第三個(gè)問題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利，怎樣使公司健康有序的發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢。

 收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來主流的收入模式只有四種。

絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬變不離其宗。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會(huì)越走越遠(yuǎn)。

 這四種主流的收入模式有： 第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入; 第二種是廣告收入模式; 第三種是服務(wù)費(fèi)用模式，依靠提供服務(wù)獲得收入; 第四種是會(huì)員費(fèi)用模式，本質(zhì)上是提供會(huì)員服務(wù); 下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。

 先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下， 第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作，依靠自己的勞動(dòng)去種植、養(yǎng)殖或捕獵商品，同時(shí)銷售商品獲得收入。

以蘋果為例，農(nóng)民先花錢購買蘋果樹苗，經(jīng)過幾年的精心培育，結(jié)出蘋果果實(shí)，銷售蘋果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入。

第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實(shí)物產(chǎn)品為收入來源的，直白點(diǎn)就是單純賣東西。

 第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，對生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷售，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)狻⒔ㄖI(yè)、制造業(yè)，無論是規(guī)模宏大的世界級的石油公司，還是到街邊簡單的加工作坊，收入模式本質(zhì)上也是賣產(chǎn)品，低買高賣，獲取產(chǎn)品差價(jià)，只是買的時(shí)候很多都還不是商品本身，對原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷售獲得收入。

以中國制造為例，中國有無數(shù)個(gè)大大小小的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級不一的產(chǎn)品，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業(yè)模式非常簡單，開工廠、找訂單、賣產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)。

制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，從中衍生出其它類的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，中國制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱。

 第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來看一看。

 1、住宿和餐飲業(yè)，以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求，收入模式是住宿費(fèi)用，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè)，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称罚N售的是產(chǎn)品，解決消費(fèi)者食的需求，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來賺取利潤; 2、金融業(yè)，包含銀行、證券、基金、保險(xiǎn)等，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資，收取管理費(fèi)，保險(xiǎn)業(yè)也一樣; 3、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、銷售等，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費(fèi)，而是代理服務(wù)費(fèi)，幫助媒體和品牌服務(wù)。

以奧美、麥肯、李?yuàn)W貝納等國際4A為例，他們一方面服務(wù)于各類媒體，幫助媒體銷售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作、購買廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi); 4、媒體行業(yè)，包含電視、報(bào)紙、雜志、電臺、互聯(lián)網(wǎng)門戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類型的品牌商、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產(chǎn)品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營。

央視2013年廣告招標(biāo)，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn)。

 5、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè)，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入，零售商則分為兩種不同類型，以國美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣場和百貨商場為例，經(jīng)營模式以代銷為主，收取的是銷售扣點(diǎn)，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi)，而不是產(chǎn)品差價(jià)，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)這些超市為例，經(jīng)營模式以經(jīng)銷為主，收取的是產(chǎn)品差價(jià)，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式。

當(dāng)然，這個(gè)區(qū)分也不是絕對的，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同，兩種模式會(huì)共用; 6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來代表了，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì)，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，線上線下正在一體化，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)。

我們先來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支。

 第一分支，門戶網(wǎng)站，QQ、新浪、sohu、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告; 第二分支，視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷、土豆、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告; 第三分支，搜索網(wǎng)站，百度、google、搜狗、soso等搜索網(wǎng)站，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競價(jià)，這也是廣告收入; 第四分支，游戲網(wǎng)站，盛大、巨人、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營收模式，主要分為三種營收，一是銷售點(diǎn)卡，販賣時(shí)間，這本質(zhì)上是提供的一種會(huì)員服務(wù)，二是銷售道具，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產(chǎn)品，三是植入廣告，獲取廣告收入。

由于游戲的忠誠度及活躍度都很高，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支; 第五分支，電子商務(wù)，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸，線上線下正在不斷融合，也是多種收入的融合。

如天貓，以收取商家扣點(diǎn)為主，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng)，主要收入模式是淘寶直通車，這是搜素競價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無數(shù)的賣家，他們的營收則是銷售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中，還有無數(shù)的服務(wù)商，如軟件、物流、快遞、攝影等，他們提供的是服務(wù)，賺取服務(wù)費(fèi)。

京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營業(yè)務(wù)，賺取產(chǎn)品差價(jià)，一是POP開放平臺，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。

商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜，收入模式也就越多樣化。

 上面講了很多，但關(guān)于會(huì)員服務(wù)的案例比較少，現(xiàn)在我們分享幾個(gè)以會(huì)員服務(wù)為主要營收的案例。

 第一個(gè)就是《商業(yè)投資簡報(bào)》組織的商業(yè)投資聯(lián)盟，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織，商業(yè)投資聯(lián)盟收取每個(gè)會(huì)員每年5000元會(huì)費(fèi)，提供針對創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù)，第一批商業(yè)投資聯(lián)盟成員約500名，第一年年收入預(yù)計(jì)250萬，且商業(yè)投資聯(lián)盟的成員在不斷增加中，且每位聯(lián)盟成員擁有一次聯(lián)盟拯救令的機(jī)會(huì)，聯(lián)盟成員必須要在投資失敗或者破產(chǎn)以后才能使用，將拯救令發(fā)給聯(lián)盟發(fā)起人，聯(lián)盟發(fā)起人召集聯(lián)盟所有成員來幫助破產(chǎn)以后的成員，所有聯(lián)盟成員必須捐助現(xiàn)金100元或者價(jià)值100元的實(shí)物，或者酌情提供其他的工作或創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

聯(lián)盟發(fā)起人收集之后轉(zhuǎn)贈(zèng)給破產(chǎn)落難的成員，拯救令旨在于給無情的商界一抹陽光，畢竟商海沉浮，變幻不定，大家都給自己或者家人一個(gè)最后的保障，世態(tài)雖炎涼，商業(yè)投資聯(lián)盟卻很溫暖;另外鬼腳七的“七星會(huì)”，“邏輯思維”的會(huì)員費(fèi)，老高的“金冠俱樂部”會(huì)員費(fèi)，正和島的島鄰會(huì)員費(fèi)，等等，都是以會(huì)員提供增值服務(wù)的組織，收取會(huì)員費(fèi); 第二是QQ的會(huì)員服務(wù)，這個(gè)大家都很熟悉吧?無數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流，可以說將會(huì)員服務(wù)發(fā)揮到了極致，新浪微博也推出了自己的會(huì)員系統(tǒng)，爭取依靠會(huì)員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入，這是以個(gè)人會(huì)員為目標(biāo)的; 第三是阿里巴巴的會(huì)員服務(wù)，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個(gè)重量型企業(yè)，是阿里系統(tǒng)的老大哥，淘寶、天貓、支付寶都是后來的小弟小妹，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國供應(yīng)商這一會(huì)員產(chǎn)品，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團(tuán)隊(duì)，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)員服務(wù)，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè)，這是以企業(yè)會(huì)員為目標(biāo)的;第四，58同城，58于2013年美國上市，吸引了無數(shù)目光，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用，大家在上面找房子、找工作，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個(gè)叫做“網(wǎng)鄰?fù)?rdquo;的產(chǎn)品，用于這些單位在58同城進(jìn)行營銷推廣，獲取精準(zhǔn)客戶，這也是會(huì)員服務(wù); 第五，交友類網(wǎng)站，以百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站，主要營收也是收取會(huì)員費(fèi)，獲得會(huì)員收入; 第六，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線培訓(xùn)網(wǎng)站，提供的也是會(huì)員服務(wù)，向會(huì)員提供以創(chuàng)業(yè)、管理為核心的視頻教程，收取客戶會(huì)員費(fèi)，獲得穩(wěn)定的收入。

 其它案例還有太多就不再一一舉例。

 收入模式千千萬，總結(jié)下來主流的也就這四種，銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù)，銷售廣告，銷售會(huì)員，萬變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面，還是那句話，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了，踏踏實(shí)實(shí)的對照自己的產(chǎn)品和這些收入模式，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營收。

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