近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的滲透進(jìn)各行各業(yè)，二手商品的各大電商平臺(tái)同樣異軍突起。

如近日有二手車電商‘人人車’的1.5億美元融資，年初便有閑置二手交易‘閑魚’的用戶實(shí)名用戶破億等，線上交易趨勢(shì)化下，二手商品交易對(duì)消費(fèi)者滲透同樣至關(guān)重要。

而線下，‘當(dāng)鋪’其實(shí)在中國古代就以二手商品為核心扮演著極其重要的角色，而日本就有這樣一家公司將其經(jīng)營至今，以二手商品的‘當(dāng)鋪’經(jīng)營模式進(jìn)入二手市場(chǎng)并倍受追捧!本期我們來看日本大黑屋研究。

嚴(yán)格把控二手商品品質(zhì)是大黑屋受追捧主因•大黑屋創(chuàng)立于1947年，主營業(yè)務(wù)為寶石、貴金屬、鐘表、名牌皮包等的典當(dāng)、收購與銷售;•在日本有20家門店，總銷售商品數(shù)量約30,000件，平均單店坪效為30萬人民幣/年，門店面積主要有60-100精品門店、100-150標(biāo)準(zhǔn)門店和500以上綜合門店3個(gè)梯度;•各門店通過收購或到家收購等渠道采購模式收集二手商品，根據(jù)銷售難度和銷售時(shí)長調(diào)整抽傭比例，總體在20%-50%之間;•門店所有二手商品均由專業(yè)鑒定師負(fù)責(zé)鑒定，確保商品都是正品;•所有門店均提供免稅銷售，并根據(jù)國外旅游消費(fèi)情況，在旅游高峰門店安排中文和英語服務(wù)員;•所有商品也都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)渠道同步進(jìn)行銷售;女性具有追求性價(jià)比與奢侈品的購物習(xí)慣•女性熱衷于購買低價(jià)購買不易形成撞款的優(yōu)質(zhì)二手奢侈品;•女性商品更新迭代速度快，背包、眼鏡、首飾是非易損耗的商品，女性是優(yōu)質(zhì)的二手貨品供應(yīng)者;•80-90年代男性年輕消費(fèi)者消費(fèi)能力與二手商品相適宜，并對(duì)品牌有一定追求，消費(fèi)欲望明顯超出其他年齡層，而各年齡層的女性對(duì)于精品二手商品基本毫無抵抗力;大黑屋的線下運(yùn)營模式零售店模式•門店回收的商品統(tǒng)一由公司進(jìn)行定價(jià)以及商品管理;•必要的商品維修保養(yǎng)服務(wù);•總部對(duì)線下門店和線上銷售進(jìn)行供應(yīng)鏈以及庫存管理;•除現(xiàn)金券以外各類車票、門票列車票等都可以以低于柜臺(tái)銷售價(jià)格進(jìn)行回收;抵押貸款模式•3個(gè)月如果不支付利息，則典當(dāng)商品不得被贖回，商品由總部統(tǒng)一進(jìn)行管理、分配和銷售;線上典當(dāng)模式亞洲發(fā)展投資公司依靠大黑屋實(shí)現(xiàn)盈利跨區(qū)域收購英國典當(dāng)公司為豐富日本門店品類結(jié)構(gòu)•Albemarle bond公司與1840年成立，在英國有116家門店，平均單店?duì)I業(yè)額為300萬元人民幣;•日本典當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全日本總共有4754家典當(dāng)行，收購歐洲典當(dāng)行為大黑屋提供更多有競(jìng)爭(zhēng)力的歐洲奢侈商品;•單件商品庫存商品周轉(zhuǎn)率平均為4.2月/件提升到3.3月/件;連鎖品牌門店形象