隨著化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí)，在終端市場(chǎng)上就出現(xiàn)了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風(fēng)等，也是意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也上演到一個(gè)延伸的高度，如經(jīng)銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢(shì)，就意味著專賣店的死亡，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能以過(guò)去的運(yùn)作模式和停留在過(guò)去的環(huán)境中，要不斷的去研究消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀，這樣才會(huì)有更好的出路。

 　　以前的化妝品經(jīng)銷商常常說(shuō)要打造一個(gè)多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有名最實(shí)力的化妝品專賣店，但是，到底有沒(méi)有了解行業(yè)現(xiàn)狀的變化呢？對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解了沒(méi)？不是在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一家比別人大規(guī)模的店就說(shuō)很有實(shí)力，具體問(wèn)題具體分析，了解市場(chǎng)的規(guī)律狀況，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)現(xiàn)狀了解清楚，對(duì)競(jìng)品的實(shí)情了解，才好進(jìn)行下一步的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施，不能急求于成功，開(kāi)好一家店是一種思考，也是一門(mén)專業(yè)的學(xué)問(wèn)。

 　　隨著化妝品專賣店日益趨勢(shì)的擴(kuò)大，渠道也越來(lái)越細(xì)分化，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大，竟品的市場(chǎng)份額也越來(lái)越小，幾乎都被竟品所分?jǐn)偅放贫茧y以得到穩(wěn)持的發(fā)展，形成了化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的分裂化。

無(wú)論是外資品牌還是本土品牌都會(huì)大大受到競(jìng)爭(zhēng)的影響而導(dǎo)致了品牌的銷量，在眾多的化妝品專賣店中，都會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很大，那如何開(kāi)好一家有實(shí)力的化妝品專賣店保持銷量的上升呢？筆者從行業(yè)的現(xiàn)狀格局幾大方面來(lái)作分析，和大家分享一下，如何更好的做到一個(gè)好的專賣店，更好穩(wěn)步發(fā)展和提升銷量。

 　　日化行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 　　伴隨著化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，化妝品專賣店所占的市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大，其在中國(guó)眾多地方的大街小巷如雨后春筍般的涌現(xiàn)，在這樣的情況下，眾多廠家不得不看化妝品專賣店的作為而抓住了這個(gè)重要的市場(chǎng)命脈渠道，這意味著化妝品專賣店的生命力也越來(lái)越強(qiáng)大，也是看好中國(guó)的化妝品專賣店渠道還是有很大的作為。

在不完全的統(tǒng)計(jì)下，中國(guó)的化妝品專賣店有將近二十多萬(wàn)家，說(shuō)明化妝品專賣店渠道還是有前景和發(fā)展的空間的，眾多廠家也抓住了這個(gè)專賣店渠道利器。

 　　化妝品專賣店與傳統(tǒng)渠道相比，如百貨、商超、美容院等渠道相比，化妝品專賣店是以專業(yè)化形象和專業(yè)化服務(wù)為主，也是眾多消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道。

對(duì)于很多化妝品專賣店的老板來(lái)說(shuō)，如果也能抓好這個(gè)渠道也會(huì)有銷量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？筆者從十點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析。

 　　一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析。

要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況的了解，對(duì)消費(fèi)能力的了解，科學(xué)合理的分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，更好的對(duì)產(chǎn)品能不能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，具體問(wèn)題具體分析。

 　　二、當(dāng)?shù)剡x址分析。

要開(kāi)好一家化妝品專賣店必須要對(duì)當(dāng)?shù)厣倘拖M(fèi)能力了解清楚，要選擇產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群地段，人流量旺盛的地方，也進(jìn)行專賣店是否合適這個(gè)地段。

 　　三、大店鋪的選擇。

要具體對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解清楚后，選擇目標(biāo)顧客地段，在結(jié)合根據(jù)店鋪大小來(lái)做選擇，如店鋪規(guī)模多大，裝飾什么樣的店鋪，要結(jié)合所賣的產(chǎn)品和規(guī)模相匹配。

 　　四、店鋪裝修。

結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣⒔逃幕⑾M(fèi)水平、年齡、消費(fèi)需求來(lái)裝修店鋪，打造一個(gè)具有當(dāng)?shù)靥厣牡赇仭?/p>

 　　五、品牌的選擇。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者能力，消費(fèi)者認(rèn)知度的產(chǎn)品，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品，包裝具有特色，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要能抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。

 　　六、專賣店的布局。

根據(jù)店鋪大小來(lái)布局商品，進(jìn)行每個(gè)商品系列的細(xì)分化，比如高、中、低系列價(jià)位的產(chǎn)品，每個(gè)品牌的形象專柜專區(qū)和標(biāo)明處要寫(xiě)清楚，好讓消費(fèi)者一目了然，方便消費(fèi)者的需求選擇。

 　　七、教育培訓(xùn)。

要進(jìn)行每個(gè)店員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行各個(gè)店員的工作職責(zé)分清，明確自己的工作職能，做好本份工作。

 　　八、服務(wù)與指導(dǎo)。

做好店鋪的服務(wù)，微笑服務(wù)、歡迎光臨、帶顧客所需求的產(chǎn)品專區(qū)、咨詢服務(wù)指導(dǎo)、商品的知識(shí)、帶付款專區(qū)付帳、歡送顧客等。

 　　九、活動(dòng)促銷。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)需求制定活動(dòng)主題，推出優(yōu)惠活動(dòng)，要能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)主題，要讓消費(fèi)者買了這一次活動(dòng)的產(chǎn)品很有價(jià)值，比較實(shí)惠。

 　　十、店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理。

每天要做好店鋪的商品核對(duì)清楚、店鋪的清潔工作、每天工作的報(bào)表、促銷產(chǎn)品銷量、人員表出突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)等，要形成統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理體系，店鋪才會(huì)有更好的發(fā)展。