近日，青桐資本在深圳舉辦了“青桐圓桌派·消費硬件專場”精品沙龍，邀請了復星銳正投資副總監(jiān)王胥勇，從投資人視角分享《智能硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素及判定標準》。

以下為王胥勇現(xiàn)場分享內(nèi)容：智能硬件市場持續(xù)增長存在結(jié)構(gòu)性機會整體而言，智能硬件大行業(yè)每年的復合增長率保持在OK的水平。

從結(jié)構(gòu)化的角度說，真正有增速的主要是以下兩大方面。

這兩方面也是我們看到的結(jié)構(gòu)性機會所在：1.低頻消費硬件向高頻生活家電的智能化滲透。

2.隨著人工智能底層技術(shù)的成熟，包括CV和自然語言處理的基礎(chǔ)技術(shù)逐步成熟。

實際上硬件本身的的智能化程度也在逐步提升。

硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素我來復星銳正之前，在華為工作了6年，硬件是我的老本行。

與軟件、互聯(lián)網(wǎng)相比，硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)差異很大。

產(chǎn)品設(shè)計、迭代周期、量產(chǎn)、上游供應(yīng)鏈管控、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)都非常重要，每個環(huán)節(jié)都會極大影響公司產(chǎn)品本身的體驗。

作為投資人，我們看智能硬件的創(chuàng)業(yè)項目，有以下關(guān)鍵要素：1.能否解決需求痛點。

你的產(chǎn)品要真正能夠解決用戶某方面單點的需求。

比如智能門鎖，無論是密碼鎖、指紋還是別的方式，門鎖的智能化是有需求的。

當時驅(qū)動這個行業(yè)快速增長的是2B端的長租公寓，它們對智能化門鎖有強烈訴求。

一批長租公寓拿到融資擴張之后，對智能門鎖會有更大批量的采購需求。

2.產(chǎn)品定義及研發(fā)。

3.生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品控。

硬件公司最終的壁壘是品牌、研發(fā)能力、生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力。

這幾個環(huán)節(jié)的能力，最終會直接影響到公司最終業(yè)務(wù)本身的發(fā)展。

   小米是很典型的用生態(tài)鏈賦能各類智能硬件的公司。

小米產(chǎn)業(yè)鏈上的公司我們基本看過，它的投資部會對小米生態(tài)鏈上的公司進行各類的幫助和賦能。

從最開始的產(chǎn)品定位到工業(yè)設(shè)計到最后的品牌，你只要各方面符合要求，就可以借助品牌去出貨。

4.市場及渠道覆蓋。

現(xiàn)在線上獲客成本越來越高，線下渠道越來越重要。

無論是京東還是小米都在做線下鋪貨。

從現(xiàn)階段來講，第一批要拿到能夠初步跑通和打磨的產(chǎn)品量，我覺得創(chuàng)始人和團隊的線下營銷能力非常重要。

 案例分享給大家分享一些我們的投資案例，不完全是智能硬件公司。

1.某國內(nèi)領(lǐng)先的激光雷達公司。

它剛剛拿到菜鳥和上汽、北汽3億左右的融資。

我們認為自動駕駛本身從系統(tǒng)真正的成熟到商用需要花時間，而且周期可能偏長，這樣的階段不如先投一個零部件公司。

其實復星銳正投資的時候，它還不是一個做激光雷達的公司，而是一家做三維全景掃描儀的公司。

當時公司方或我們都認為激光雷達是有機會的事，公司本身具有利用TOF光學元器件做測序和三維環(huán)境感知的能力。

我們認為這樣的能力水平是能夠復制和平移到激光雷達上。

2.某嬰幼兒早教產(chǎn)品。

當時我們的投資邏輯是，二胎政策放開，我們看好兒童早教市場，而消費升級又是我們的投資方向。

我們看完大量機器人公司，發(fā)現(xiàn)投真正有業(yè)務(wù)快速增長的公司還不如先投有內(nèi)容生產(chǎn)能力的公司。

這家公司本身有能夠生產(chǎn)的能力，也算是有知名度的品牌。

加上，我們自己是寶寶樹的第一大機構(gòu)股東，在流量端能夠協(xié)助被投公司做增持和賦能。

3.某專業(yè)智能門鎖公司。

公司在在小米生態(tài)鏈里，包括門鎖的細分領(lǐng)域里都是相對比較領(lǐng)先的公司。

4.某AR、VR產(chǎn)業(yè)鏈上的公司。

手勢識別雖然是基礎(chǔ)技術(shù)，但是我們認為它本身不成熟，而且從手勢識別，包括Slam和定位，它的成熟很可能是在這個行業(yè)能真正起到作用的。

所以復星銳正會在這方面做布局。

智能硬件投資邏輯1.找到大的有成長性的行業(yè)。

我認為自動駕駛、VR、AR，都是好的行業(yè)，只是不確定核心爆點在什么時候。

每個環(huán)節(jié)，如果在用戶體驗上有非常好的提升，那它一定是能夠起爆，而且成本要可控，消費級硬件前提是成本可控。

2.驅(qū)動智能硬件產(chǎn)品的底層產(chǎn)業(yè)是否成熟。

如果真的投消費級硬件的爆點，我覺得基礎(chǔ)的事情是很重要的，我們要看芯片和傳感器，它本身的成本和成熟度有沒有到這樣的點。

我們看行業(yè)的時候先要看它自己的芯片和上游目前的基礎(chǔ)硬件準備度和成本有沒有到這樣的時間。

如果沒有的話，我們會更優(yōu)先選擇機器人頭部件和一些部件方面有綜合能力的公司。

3.形成技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈、品控等壁壘。

我覺得硬件公司是可以形成壁壘，但核心必須是在剛才說的幾個點有比較好的積累。

我們投資的時候，我覺得這點很重要。

我個人會比較偏向這點，短期內(nèi)我要看到驅(qū)動產(chǎn)品出貨很切實的增長因素。

找項目投資的時候，我建議大家想想這方面的問題。

4.團隊。

創(chuàng)業(yè)是很苦的事。

硬件創(chuàng)業(yè)的周期比較長，因此對團隊復合型能力和創(chuàng)始人管理能力的要求會高于一般行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。