從渠道品牌到自有品牌，李靜和她的樂蜂做得最早，也做得最好，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成功。

這個(gè)電商行業(yè)的“外行”能走多遠(yuǎn)?文 | 翟文婷 攝影 | 姜南2012年12月底，末日剛剛過去，正是北方一年中最寒冷的時(shí)候，我們在東方風(fēng)行的辦公室見到了李靜。

為配合我們這本商業(yè)雜志拍照，她上身穿了一件適合春秋季的白色制服，拍照一結(jié)束，她趕緊裹上一件厚厚的毛披肩。

李靜對(duì)電商的寒冬也有切身感受嗎?電商的日子不好過已經(jīng)不是一天兩天了，投資界一度談電商則色變，有媒體對(duì)幾家電商企業(yè)早已判處死刑，就差倒計(jì)時(shí)了。

樂蜂網(wǎng)所處的垂直電商亦不能幸免，隨著淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葞准移脚_(tái)型電商的卡位戰(zhàn)告一段落，留給垂直電商騰挪的余地更小，不乏有人拋出“垂直電商已死”的炸彈性言論。

主持人出身的李靜很不愿意用電商人的系統(tǒng)思考這些問題，但她已經(jīng)不能回避樂蜂網(wǎng)的生存環(huán)境了。

即便不能快速解決電商盈利這個(gè)終極命題，如何在與同行的赤身肉搏中安然自處，避免被大平臺(tái)擠壓，也是當(dāng)務(wù)之急。

“我先考慮自己的生存法則，然后思考生存的空間是什么。

就像我們那時(shí)候討論民營影視制作公司的出路在何方，討論那干嘛?你就想這兩三檔節(jié)目好不好，好就有出路，不好你就是國營公司也沒戲。

”李靜告訴《創(chuàng)業(yè)邦》。

李靜的生存法則是指自有品牌。

也就是說，樂蜂網(wǎng)作為一家化妝品B2C，賣別人的牌子，也賣自己打造出來的品牌。

除樂蜂網(wǎng)外，聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)、知我藥妝等渠道商都在嘗試做自有品牌，目的只有一個(gè)，希望借此翻盤。

樂蜂網(wǎng)是幾家B2C當(dāng)中做自有品牌最早的，也可以說是相對(duì)比較成熟的。

李靜做自有品牌的路子是，根據(jù)每個(gè)明星或化妝品領(lǐng)域的專業(yè)人士特質(zhì)，打造專屬于他們的化妝品品牌。

JPLUS靜佳對(duì)應(yīng)的是李靜，JMIXP和JLYNN則為化妝品達(dá)人小P和梅琳而定制，后者被稱作達(dá)人品牌。

但是，李靜并沒有感到十足的安全感。

“自有品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的，難道要跟歐萊雅去競爭嗎?去跟寶潔競爭嗎?這是很微弱的。

”N個(gè)李靜前段時(shí)間，李靜在淘寶上花28塊買了一個(gè)裝飾性眼鏡，她覺得挺好看，順手發(fā)到了微博上，結(jié)果那家店一下子就火了。

這不奇怪，似乎也在情理之中。

因?yàn)樗矸萏厥猓酝扑]的東西往往總是有粉絲愿意相信，并且追隨。

這正是樂蜂網(wǎng)做自有品牌的邏輯。

靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。

因?yàn)槔铎o本人就喜歡做SPA，從英國、法國進(jìn)口回來的精油，經(jīng)過李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》(當(dāng)時(shí)這檔節(jié)目已經(jīng)做了兩年)，在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗(yàn)和感受。

在樂蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒花什么推廣費(fèi)，產(chǎn)品就這樣賣起來了。

“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。

”李靜的做法是，先簽約了兩個(gè)化妝品領(lǐng)域的專業(yè)人士小P和梅琳，針對(duì)他們的特質(zhì)分別推出彩妝護(hù)膚JMIXP和針對(duì)敏感肌膚的JLYNN。

一開始并不被看好，但是通過他們在節(jié)目中開辦魔法學(xué)堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場所接受。

樂蜂網(wǎng)成立了達(dá)人品牌運(yùn)營中心，由李靜親自負(fù)責(zé)。

今年將新增3個(gè)化妝品達(dá)人品牌，還有謝娜的歡型。

去年9月份，李靜跟《快樂大本營》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問李靜該怎么辦，兩人幾乎同時(shí)提起李靜可以嘗試運(yùn)營。

第二次見面，謝娜帶著紅章來到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。

今年1月份，歡型經(jīng)過重新定位和包裝，在樂蜂網(wǎng)正式上線。

其實(shí)李靜在復(fù)制自己成功的邏輯。

“我自己做了這么多，覺得里面有一些因素是可以提煉的。

我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對(duì)自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”問題是，李靜可以被復(fù)制嗎?“首先，我們要把李靜的靜佳做拆解，品牌是怎么形成的，產(chǎn)品是怎么開發(fā)的，后端工業(yè)鏈?zhǔn)窃趺垂芾淼模趺翠N售，形成一套相對(duì)完整的邏輯，拿這套邏輯去復(fù)制到每一個(gè)人身上就好了。

除了每個(gè)品牌的調(diào)性和承載的想象力不同，流程實(shí)際上是可以復(fù)制的。

”王立成說。

在東方風(fēng)行傳媒公司副總經(jīng)理夏驕陽看來，李靜是13年來《超級(jí)訪問》這檔充滿正能量節(jié)目的主持人，在圈內(nèi)口碑好、人緣好，用戶認(rèn)為李靜是可被信賴的。

所以她是在為達(dá)人品牌做信用背書。

所以李靜拍了一條廣告說，“你們信我，我信他們。

”李靜信任他們很重要的一個(gè)原因是，這些達(dá)人基本都是國內(nèi)化妝品領(lǐng)域亞洲級(jí)的評(píng)委，對(duì)化妝品非常了解，能實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求、時(shí)尚趨勢和產(chǎn)品品質(zhì)。

美中不足之處在于，他們不懂如何運(yùn)作一個(gè)品牌。

實(shí)際上，在決定幫謝娜的歡型做運(yùn)營的時(shí)候，自己有沒有這樣的團(tuán)隊(duì)，或者能不能做得特別好，李靜還不是很有底。

她唯一可以確定的時(shí)候，但凡她去談過的藝人和達(dá)人，都有意愿推出自己的品牌和產(chǎn)品。

“他們特別相信我，我不是一個(gè)輕易說yes的人。

而且大家都是藝人，她知道我懂得保護(hù)她們。

”直到放開手腳做的時(shí)候，她才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)事門檻很高。

“首先，你要跟藝人有共同語言，藝人要相信你。

第二，我們要選擇在某一領(lǐng)域很有發(fā)言權(quán)，甚至有想象力，喜歡琢磨這些東西的達(dá)人。

”這不是電商人能解決的問題，有點(diǎn)像大經(jīng)紀(jì)人的概念，需要一些復(fù)合性的人才。

“其實(shí)這套跟唱片系統(tǒng)很像，就是找到你，感覺你能唱什么，再找NR給你做音樂，然后再去宣傳Marketing。

也恰巧我們有經(jīng)紀(jì)公司，瑪格(李靜的經(jīng)紀(jì)人)他們這幫人都是打造大腕兒出來的。

而且跟每個(gè)藝人合作的時(shí)候，不是你去使用她，而是幫她去成就另外一個(gè)自己。

”李靜說，她要幫助明星和達(dá)人品牌做聚焦，提煉內(nèi)核。

歡型最初的品類有50個(gè)，看過之后，李靜砍掉了10個(gè)。

一切產(chǎn)品都要圍繞謝娜不受約束、自我解嘲的風(fēng)格，所以歡型的服飾也要體現(xiàn)這種態(tài)度。

要知道，謝娜在新浪微博的粉絲有2700萬，而且謝娜本人很清楚，他們都是有些反叛的屌絲：“靜姐，你不用分析，我的微博粉絲都是屌絲，你的粉絲都是本科以上。

”在李靜式的思維中，樂蜂網(wǎng)將不再是一個(gè)單純的線上渠道，而是演變成了一家品牌運(yùn)營公司、一個(gè)平臺(tái)。

品類不光局限于化妝品，還包括服飾等女性時(shí)尚用品。

但樂蜂網(wǎng)擴(kuò)充品類有自己的邏輯，根據(jù)已簽約達(dá)人的特質(zhì)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品;如果沒有，就不做。

“謝娜的粉絲愿意來樂蜂買謝娜的東西，這是真正有意義的事情，我們也造就了謝娜的下一個(gè)自我。

但是這個(gè)能力可能不是今天才有的，是過去十年我在這個(gè)圈里的信賴和積累。

”這也是李靜眼里樂蜂網(wǎng)今后最大的資產(chǎn)和價(jià)值：“我一方面鼓勵(lì)藝人做自己的品牌，幫他們做產(chǎn)品的聚焦，另外一方面在樂蜂上做首發(fā)。

做好了以后我就會(huì)帶著一些達(dá)人品牌，去更大的平臺(tái)進(jìn)行銷售，因?yàn)檫@個(gè)品牌是我們公司的。

我相信他們應(yīng)該會(huì)給我很好的位置，我就不是一個(gè)弱勢群體了。

如果我有了10個(gè)藝人，無論是在資本市場還是電商領(lǐng)域，我們都是不可替代的。

”在華平資本投資人、前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO黃若看來，樂蜂網(wǎng)從靜佳一個(gè)自有品牌拓展到達(dá)人品牌，這個(gè)路子是對(duì)的。

首先，自有品牌的品類不可能無限拓寬，不是所有的化妝品都適合自有品牌來做;第二，當(dāng)渠道達(dá)到一定規(guī)模，勢必想最大程度地體現(xiàn)渠道價(jià)值，因此這個(gè)時(shí)候通過樂蜂網(wǎng)向達(dá)人品牌輸送潛在的用戶是無可厚非的;第三，達(dá)人品牌做得好，介乎于名牌和白牌(質(zhì)量上乘，只有基本包裝，沒有品牌名稱)之間，市場想象空間足夠大。

2008年樂蜂網(wǎng)上線，2010年推出自有品牌。

李靜希望找到自己的特長，以應(yīng)對(duì)電商殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

“回想起來，做自有品牌這個(gè)策略是對(duì)的。

”最好的出路線上渠道做品牌有些情非得已。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年中國化妝品網(wǎng)購規(guī)模是372.6億元，在網(wǎng)購整體中的占比為4.86%(艾瑞表示近兩年這個(gè)比例已經(jīng)趨于穩(wěn)定，所以2012年的數(shù)據(jù)與此相差不大)。

也就是說，大量的化妝品消費(fèi)行為還是在線下完成的。

這源于許多大品牌根本不情愿觸網(wǎng)。

電商通過低折扣走量不僅對(duì)會(huì)品牌造成損傷，對(duì)線下市場也是致命沖擊。

所以大品牌不愿或少量供貨給線上，而已經(jīng)被歸屬為快消品的化妝品卻需要經(jīng)常補(bǔ)貨。

供給不平衡導(dǎo)致早期的化妝品B2C領(lǐng)域渠道串貨、水貨、假貨橫行，被稱為“原罪”。

這只是一方面。

化妝品這個(gè)品類比較特殊，有人戲稱化妝品的生產(chǎn)成本基本可以忽略不計(jì)，加價(jià)率超過十倍。

品牌推廣和渠道費(fèi)用在化妝品價(jià)格中的占比，確實(shí)一直居高不下，所以品牌商對(duì)渠道和價(jià)格的把控較其他商品更嚴(yán)格，欲望也更強(qiáng)烈。

這導(dǎo)致化妝品線上渠道的定價(jià)權(quán)薄弱，利潤更是沒得保證。

按照行情，代理化妝品品牌的毛利在10%到20%之間。

相較之下，自有品牌的毛利則要高出許多，產(chǎn)品、價(jià)格更能自主把控，而且為傳統(tǒng)渠道貢獻(xiàn)了絕大部分的利潤。

香港的化妝品上市公司莎莎集團(tuán)近兩年的銷售額都在四五十億港元，自有品牌的銷售額占到總體的40%左右，其中自有品牌的毛利在70%左右。

屈臣氏的自有品牌也占到總體銷售的近一半。

利益驅(qū)動(dòng)足夠讓線上渠道摩拳擦掌。

“做任何行業(yè)，不斷地深入上游的供應(yīng)鏈，才能夠獲取額外的利潤。

李靜從始至終的夢想都不是做網(wǎng)站，而是做一個(gè)品牌。

前兩年我們在做一些基礎(chǔ)工作，建團(tuán)隊(duì)、服務(wù)器、網(wǎng)站的開發(fā)等等。

”王立成說。

如果考慮到時(shí)機(jī)，化妝品B2C做自有品牌也算不上冒險(xiǎn)。

在淘寶，針對(duì)女性用戶做自有品牌最多的品類，除了服裝就是化妝品。

阿芙、御泥坊等大批淘品牌橫空出世，拿到投資不說，銷量口碑皆有數(shù)據(jù)說話。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的基因大大加速了品牌的孕育和成熟(當(dāng)然，作為硬幣的另一面，也使得品牌可以快速消亡)，可以用相對(duì)便宜的成本快速推廣。

如果走歐萊雅、寶潔等大牌的老路，需要的不僅是讓創(chuàng)業(yè)者不堪承受的財(cái)力，更需要時(shí)間和精力來慢慢培育品牌。

至于產(chǎn)品質(zhì)量，天天網(wǎng)創(chuàng)始人鞠傳國說：“只要控制好生產(chǎn)，自有品牌的質(zhì)量沒什么問題。

”這是基于一個(gè)事實(shí)，即國內(nèi)化妝品品牌和一些國際大牌的生產(chǎn)都是在國內(nèi)代工廠完成的。

還有一點(diǎn)，一樣的產(chǎn)品，自有品牌會(huì)追求與大牌相同的質(zhì)量，甚至要求更高。

據(jù)說，一般品牌商找到一家代工廠的時(shí)候，對(duì)方的開場白是“這東西你準(zhǔn)備賣多少錢”。

假如最終的售價(jià)定在100元，對(duì)方會(huì)很有禮貌地建議你把生產(chǎn)成本控制在15元以內(nèi)。

品牌商再按照渠道、推廣的成本進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

總之，消費(fèi)者要想把這件商品拿到手，需要付出100塊。

“我做自有品牌跟OEM廠子說得最多的一句話是，你不要幫我考慮多少錢的成本，把產(chǎn)品質(zhì)量做好是關(guān)鍵。

一片面膜我知道某大牌的成本也就幾毛錢，我是它的四五倍;它賣十幾塊錢，我只賣7塊錢。

但我節(jié)省了很多廣告推廣和明星代言的成本，已經(jīng)有很高的毛利了。

”知我藥妝的創(chuàng)始人蘇海崢說，他做自有品牌都是一個(gè)原則，產(chǎn)品質(zhì)量要最好。

他做了一款面膜，叫“杰西卡的旅行”，半年時(shí)間賣了100多萬片。

“但是，”他追了一句，“如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，所有的事都無法實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品質(zhì)量不好，不請(qǐng)明星代言，又不上電視廣告，那你這個(gè)產(chǎn)品怎么賣出去?”當(dāng)然，對(duì)于線上渠道商來說，最大的優(yōu)勢還是在于已經(jīng)積累了一批數(shù)量可觀的用戶。

如果專門針對(duì)這部分人群定制幾款產(chǎn)品，推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率卻更高。

這幾乎就是樂蜂網(wǎng)創(chuàng)辦的基因，把李靜的個(gè)人品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化成商業(yè)，將傳媒與零售結(jié)合。

JPLUS靜佳是一款屬于李靜的化妝品，換言之，最有可能購買它的就是通過節(jié)目喜歡上李靜的那部分人。

這部分人用網(wǎng)絡(luò)語言叫做“粉絲”。

“從這些意義上講，電商人士通過互聯(lián)網(wǎng)做化妝品自有品牌是沒有問題的。

也可以說，從目前電商行業(yè)的狀況來講，做自有品牌是他們最好的一個(gè)出路。

”黃若說，“自有品牌的顧客的忠誠度比較高，毛利率比較高，話語權(quán)、定價(jià)權(quán)比較大。

而且在渠道往往已經(jīng)積累了很多用戶，能夠在這塊深耕。

”鞠傳國的觀點(diǎn)是：“自有品牌是我們垂直平臺(tái)以后能活下來的很重要的一點(diǎn)。

”目前，天天網(wǎng)的自有品牌只有一款，但鞠傳國覺得，“并不算晚”。

“我能待得住嗎?”李靜知道，很多B2C平臺(tái)都在涉足自有品牌，“他們的做法可能就是做一些能產(chǎn)生高毛利的品類，而不是追求這個(gè)品牌。

我們是想把它打造成品牌，成為公司最大的資產(chǎn)。

”對(duì)她來說，這是2013年最重要的一件事。

“我們要做自己的個(gè)性，有趣的，陽光的，好玩的，惠而不貴的，能夠被大家頻繁購買和形成忠誠度的。

我們不希望一盒面膜800塊錢，60塊錢就很好。

但是60塊錢的面膜真的比800塊的差嗎?不見得。

面膜拿出來敷到臉上，半小時(shí)后扯下來之后仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是她們內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂。

”王立成說。

但是李靜不是電商人，“很多東西我不懂”。

所以，做樂蜂網(wǎng)和自有品牌的時(shí)候，她不同于大多數(shù)創(chuàng)始人，帶出一個(gè)團(tuán)長，再帶出一個(gè)旅長。

圍繞在她身邊的，更多的是空降兵。

她更像是一場戰(zhàn)爭的指揮官，發(fā)揮調(diào)兵遣將的藝術(shù)。

“一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始人很強(qiáng)勢，在創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)和靜佳的過程中我就變得不是很強(qiáng)勢了，就變得不斷地去把這些人組合在一起，讓大家去不斷地去往出扔?xùn)|西，然后我來做這個(gè)判斷。

”李靜說，“不能說我拍的板都是對(duì)的，肯定有錯(cuò)的，或者說有一些彎路，但是我絕對(duì)不是一個(gè)不敢拍板的人。

”跟她共事多年的夏驕陽評(píng)價(jià)李靜，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。

當(dāng)年，做樂蜂網(wǎng)的時(shí)候，別說經(jīng)營，連一個(gè)電商網(wǎng)站應(yīng)該配備什么樣的人，李靜都懵然不知。

他們一起到各地拜訪各種企業(yè)，虛心求教。

李靜甚至把在飛機(jī)上用來消遣的時(shí)尚類雜志也丟在一邊，到了機(jī)場就買一堆商業(yè)類雜志。

這導(dǎo)致公司里掌握外界信息最快的就是李靜。

不管國內(nèi)外電商圈發(fā)生了什么新鮮事，比如，哪個(gè)網(wǎng)站用了試衣間的技術(shù)，哪個(gè)網(wǎng)站APP特色是什么，都是她第一時(shí)間分享給大家的。

“這可能就是傳媒人的特性。

”在黃若看來，樂蜂網(wǎng)最大的優(yōu)勢正是創(chuàng)始人李靜的媒體特性和資源。

這筆資源對(duì)于電商來說意義重大，直接兌換成人民幣也不為過，這是眾多電商望塵莫及的。

做自有品牌有兩種路徑可走，一是避開大牌的主流產(chǎn)品，做精油、面膜這類細(xì)分產(chǎn)品;第二種是追隨，大牌什么賣得好，就跟著做什么。

常規(guī)推廣方法的首要一步就是跟著用戶購買的大牌產(chǎn)品送試用裝，接著做該品牌的促銷活動(dòng)，以低價(jià)吸引客流，建立起一定的品牌認(rèn)知度，在天貓、淘寶的一些顯要位置推送硬廣，再往后免不了要請(qǐng)明星代言，在傳統(tǒng)媒體打廣告。

當(dāng)然，這是一筆不小的費(fèi)用。

蘇海崢想了一個(gè)辦法：一盒印著“知我藥妝”、質(zhì)量上乘的化妝棉起初以9.9元的低價(jià)傾銷，隨手還贈(zèng)送10塊錢的現(xiàn)金券。

后來，在用戶下單時(shí)默認(rèn)免費(fèi)贈(zèng)給用戶。

目的只有一個(gè)——“這盒化妝棉到了你的梳妝臺(tái)上，至少要待一個(gè)月。

互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)用戶拉來很貴，那我把它看作媒體，全送你，無非就是幾塊錢。

”黃若幫我們算了一筆賬。

化妝品B2C的客單價(jià)普遍在200塊左右，假使一個(gè)用戶一年在此重復(fù)消費(fèi)4到5次，一年的消費(fèi)額就是800到1000塊。

假設(shè)化妝品的毛利在20%左右(相比其他商品，化妝品毛利已經(jīng)算是很高的了，3C類產(chǎn)品只有5%左右的毛利)，這個(gè)用戶一年貢獻(xiàn)的毛利最多也就200塊。

刨除運(yùn)費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)等成本，所剩寥寥。

問題是，這個(gè)用戶如何得來?即使按保守估計(jì)，獲取這個(gè)用戶的成本也至少需要100塊。

“按電商目前這種毛利結(jié)構(gòu)、顧客購買頻率的情況，獲取用戶的這個(gè)成本是不堪承受的重負(fù)。

”黃若說，這項(xiàng)成本也正是電商目前最大的一筆開銷。

相反，樂蜂網(wǎng)通過媒體用較低的成本積累了大批用戶，而且一旦產(chǎn)生購買，用戶就會(huì)對(duì)品牌建立起一定的忠誠度。

“李靜是一個(gè)入口，把她的精神賦予到了產(chǎn)品和品牌中。

當(dāng)你拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候，感覺是拿到了李靜的產(chǎn)品，是她的調(diào)性，她的態(tài)度。

很多化妝品國際大牌都是使用了人名，承載的是他們的內(nèi)涵。

”王立成說。

有人計(jì)算過，樂蜂至少節(jié)省了幾千萬元的推廣費(fèi)用。

樂蜂網(wǎng)創(chuàng)辦之初，大家圍坐在一起討論該賣點(diǎn)什么好。

夏驕陽提議：“你們最好去問一下《美麗俏佳人》的導(dǎo)演。

因?yàn)槊科诙紩?huì)植入一些產(chǎn)品，今天播后，觀眾喜不喜歡，明天一早的收視率就擺在導(dǎo)演的辦公桌上。

”這種跨界整合有助于樂蜂掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)向。

不可否認(rèn)，但凡通過《美麗俏佳人》推薦的產(chǎn)品，叫好又叫座。

“國外同類型的節(jié)目都是如此，基本都是今天電視推，明天斷貨。

”但電視節(jié)目不是萬能鑰匙，夏驕陽知道它的危險(xiǎn)性，“這種節(jié)目做不好就變成電視購物了。

”而且對(duì)于樂蜂網(wǎng)來說，目前既沒有完全丟棄渠道，徹底擁抱品牌，還同時(shí)釋放出各種信號(hào)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營平臺(tái)，這種站在蹺蹺板兩頭的處境對(duì)于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展也是一大挑戰(zhàn)。

“一個(gè)公司最后還是要定位，就是你的屁股是坐在渠道上，還是坐在自有品牌上，可以兩者都有，但肯定得有一個(gè)主次，這是一種做法。

”黃若說。

擺在李靜面前的商業(yè)命題不止如此。

“簽了一堆人，每個(gè)人都睜著眼睛看著我，想知道她什么時(shí)候能紅，這是一種壓力。

所以中間一段時(shí)間也會(huì)有累的感覺，因?yàn)榈拇_特別辛苦。

但是在這個(gè)行業(yè)，我覺得還挺引以為驕傲的。

我沒有那種完全輸不起的心態(tài)，跟誰變臉要怎么樣的，或者拼命啊，責(zé)怪別人，我從來沒有。

”李靜是一個(gè)自我調(diào)節(jié)能力很強(qiáng)的人，在身邊的人看來，她永遠(yuǎn)都是那么精力充沛，樂呵呵的，像個(gè)“二姐”。

“所以，有時(shí)候我又特別像獵人，看見一個(gè)好獵物就想撲上去，這可能是我骨子里的一種東西。

每次抱怨的時(shí)候是一種感受，但是看到一個(gè)好的機(jī)會(huì)就變成另外一種狀態(tài)。

現(xiàn)在我反而接受這種生活了。

我也會(huì)倒過來想，如果我現(xiàn)在什么都不做了，我能待得住嗎，我甘于平淡或者說愿意在家待著嗎?我覺得我根本就不是那樣的一個(gè)人。

”李靜創(chuàng)業(yè)心得在很多場合李靜都叫苦，因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬而被忽悠起來創(chuàng)業(yè)，做樂蜂網(wǎng)，做自有品牌。

上了創(chuàng)業(yè)這條“賊船”之后的李靜在想些什么?中間一段當(dāng)然會(huì)有挺累的感覺，因?yàn)榈拇_特別辛苦，最大的辛苦是改變了我的生活方式。

所有的日程變得特別忙碌，有時(shí)候有點(diǎn)喘不過氣來，那時(shí)候心情會(huì)不好，就會(huì)覺得為什么要選擇給自己這么多的責(zé)任?其實(shí)我曾經(jīng)后悔過，有那么一兩天我覺得好沮喪。

為什么所有明星往那一站就賺了幾十萬的時(shí)候我特別羨慕。

這個(gè)公司弄了半天，還沒有站的那些人利潤高，我就不明白這個(gè)行業(yè)是什么意思。

我心里調(diào)節(jié)能力挺強(qiáng)的，不太需要傾訴什么。

因?yàn)槲易鲋鞒秩耍鋵?shí)內(nèi)心挺強(qiáng)大的。

來的很多是陌生人，你要跟對(duì)方很快地進(jìn)入交流狀態(tài)，那已經(jīng)是我生命中的一種能力了。

我跟老公聊得比較多，他搞搖滾，搞文藝，就是文藝青年。

他教給我很多，比如做每一件事情，都要做得最好，然后永遠(yuǎn)要跟一流的人合作。

我有一個(gè)特別奇怪的想法，我老公第一個(gè)支持，而且他特別喜歡我在外面折騰，因?yàn)樗匕察o也不愛說話，我在家他嫌鬧騰。

-------------------------------------國內(nèi)主要化妝品B2C平臺(tái)樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人：李靜成立時(shí)間：2008年8月融資情況：2007年紅杉資本數(shù)百萬美元;2012年中金聯(lián)合寬帶基金投資4000萬美元自有品牌：JPLUS靜佳，JMIXP，JLYNN，歡型等聚美優(yōu)品創(chuàng)始人：陳歐成立時(shí)間：2010年3月融資情況：徐小平的天使投資，2011年A輪拿到紅杉資本的數(shù)千萬美元自有品牌：正在推出天天網(wǎng)創(chuàng)始人：鞠傳國成立時(shí)間：1999年融資情況：2011年軟銀賽富投資數(shù)千萬美元自有品牌：正在推出知我藥妝創(chuàng)始人：蘇海崢成立時(shí)間：2011年11月融資情況：百度聯(lián)合IDG資本聯(lián)合投資近千萬美元自有品牌：杰西卡的旅行，裸色等7個(gè)