2009年我19歲，第一次創(chuàng)業(yè)，在河南老家開了一家電動(dòng)車修理店。

小地方電動(dòng)車多，修理店也多，我們那條街上就有四家，我開得最晚，想賺錢就得玩些策略。

我的店小修小補(bǔ)都免費(fèi)，只靠換核心部件賺錢，包括控制器、電池、輪胎。

開業(yè)活動(dòng)，只要有人進(jìn)店，哪怕充個(gè)氣，我都送一個(gè)迷你打氣筒，一個(gè)多月共送出去一千個(gè)。

進(jìn)店的人我都給名片，以后車子在任何地方拋錨，給我打電話，第一時(shí)間趕到。

這樣生意慢慢起來(lái)了。

高峰期的時(shí)候我有6個(gè)徒弟，維修生意在我們縣城排前三。

當(dāng)時(shí)年輕氣盛，野心很大，2010年下半年我開了自己的電動(dòng)車廠，做組裝。

后來(lái)車廠賺了錢，我變得更膨脹了。

一年后，我又開了一家蓄電池廠，轉(zhuǎn)讓了修理店，這么做事后反思是自尋死路。

轉(zhuǎn)掉修理店等于沒了獲客的基礎(chǔ)，就像一個(gè)成套的系統(tǒng)，你自毀前端，后端也隨之垮掉了。

蓄電池廠只開了四個(gè)多月，關(guān)掉的時(shí)候賠了十幾萬(wàn)元。

最窘迫的時(shí)候家里只剩七百多塊錢，我把老婆孩子送到丈母娘家，決定一個(gè)人出去闖闖。

臨行前媳婦給了我五百元。

2012年過完正月十五，我就去了深圳。

本來(lái)我也可以選擇去上海，但當(dāng)時(shí)上海天氣太冷，深圳相對(duì)溫度高一些，有二十多度，我心想，一旦沒有地方住，在深圳找個(gè)公園啥的地方還能對(duì)付一下。

初到深圳，我短暫借住在表弟的同學(xué)那里，先在批發(fā)市場(chǎng)做小工，食宿需要自行解決，后來(lái)幫人去貼小廣告，因?yàn)楣艹怨茏　?/p>

貼的是醫(yī)?？ā⑿庞每ㄌ赚F(xiàn)，這一行屬于灰色行業(yè)，沒有公司，都是偷偷做。

期間，我聽人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)錢快，就去自學(xué)，用網(wǎng)絡(luò)推廣方式取代貼廣告，很快做到了行業(yè)第一。

我做了四個(gè)網(wǎng)站，占據(jù)百度搜索首頁(yè)前三，每天大概能賺兩千塊錢。

行業(yè)中的人原本相安無(wú)事，因?yàn)槲业纳夂?，開始有恐嚇電話打進(jìn)來(lái)，威脅我說(shuō)要卸我胳膊腿。

我初來(lái)深圳，人生地不熟，確實(shí)挺害怕的，于是把網(wǎng)站轉(zhuǎn)給一個(gè)已經(jīng)在深圳打拼了很久、相對(duì)信任一些的哥們兒，他做，我拿分成，后來(lái)也不了了之了。

我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想明白一件事：你有八成功力去干一個(gè)需要三成功力的事，很容易成功，比如修電動(dòng)車，只要你勤奮就行。

但是如果你只有兩成功力要去干一個(gè)需要五成功力的項(xiàng)目，最快的辦法就是找一個(gè)九成功力的人，跟著他一起干，這樣成功率比較高。

我過去常逛天涯論壇，在上面結(jié)識(shí)了我現(xiàn)在的合伙人。

他是天涯大神，這個(gè)人很厲害，過去是一個(gè)乳制品集團(tuán)的副總裁，自己有一家新三板掛牌公司，寫過一本銷售培訓(xùn)類的書，挺暢銷的，比《杜拉拉升職記》賣的還多。

我?guī)退鲞^推廣，能有今天的銷量，我也有很大的貢獻(xiàn)。

從2010年相識(shí)到2012年我來(lái)到深圳，我一直在鼓動(dòng)他二次創(chuàng)業(yè)。

2013年底他終于決定出來(lái)跟我一起創(chuàng)業(yè)，做社群、銷售培訓(xùn)。

在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域我們應(yīng)該算是第一批。

我們做的是線上伴讀的模式，監(jiān)督學(xué)員每天達(dá)成學(xué)習(xí)、工作計(jì)劃，幫他們制定目標(biāo)。

2014年初第一筆學(xué)費(fèi)進(jìn)賬，收入有三十多萬(wàn)，到2016年，全年銷售額做到五千多萬(wàn)。

2017年是動(dòng)蕩的一年。

這一年中我們做了多元化擴(kuò)張，三個(gè)月成立了六個(gè)項(xiàng)目——減肥健身、服飾搭配、幼兒教育、化妝教學(xué)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和一個(gè)搞笑的短視頻項(xiàng)目。

由于戰(zhàn)略方向不太明確，除室內(nèi)設(shè)計(jì)有些許盈利之外，其他項(xiàng)目零零總總虧了有兩千多萬(wàn)，光瘦身這一個(gè)就虧了大概六百多萬(wàn)。

戰(zhàn)略上，我和合伙人存在分歧。

我希望戰(zhàn)略止損，砍掉一些燒錢的項(xiàng)目，核心回歸到銷售培訓(xùn)。

但是我的合伙人有他的堅(jiān)守，想做幼兒教育，沒心思再把精力放在銷售培訓(xùn)上。

分歧難以化解，我選擇了退出。

回頭來(lái)看，以我這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)的能力，如果單獨(dú)，最多就是開個(gè)小店。

從底層往上爬是很迷茫的，很多人一說(shuō)創(chuàng)業(yè)，先自我設(shè)限，“哎呀?jīng)]錢”。

我的思考邏輯不一樣，我首先想大概方向，然后找一個(gè)合適的人，用真誠(chéng)打動(dòng)他，讓他先帶我一程。

我初中學(xué)歷。

在社會(huì)上別人管我們叫小混混，在學(xué)校里永遠(yuǎn)坐在最后一排，老師不管，你想干什么干什么，打架、染頭發(fā)、上網(wǎng)。

我通過玩游戲也感悟到一些人生道理。

以前我喜歡打《傳奇》，玩最多的是戰(zhàn)士，后來(lái)轉(zhuǎn)成了法師，因?yàn)槲矣X得自己比較適合打輔助。

創(chuàng)業(yè)就跟打游戲一樣，一個(gè)新手進(jìn)入游戲以后想快速提升只有三種途徑：第一種是付費(fèi)，一進(jìn)來(lái)就買一堆裝備，這是有錢人的玩法；第二種是鉆游戲漏洞，找到游戲Bug或外掛，狂刷，違規(guī)但來(lái)錢很快；第三種是想盡辦法找到一個(gè)高等級(jí)的師傅帶你。

我選擇了第三種。

我的一位商學(xué)院同學(xué)，覺得我市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)，投了我一點(diǎn)錢，讓我跟著他做區(qū)塊鏈項(xiàng)目。

我們給自己的定位，說(shuō)出來(lái)也不怕你笑話，以區(qū)塊鏈切入，未來(lái)想成為一家類似于高盛這樣的金融公司。

至于政策風(fēng)險(xiǎn)，我是做過考慮的。

馬明哲當(dāng)年做平安保險(xiǎn)，說(shuō)過一句比較經(jīng)典的話，大意是，國(guó)家現(xiàn)在還不太接受的事，我為什么非要做？因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展規(guī)律，國(guó)家政策一定會(huì)調(diào)整到市場(chǎng)正常的軌跡上來(lái)。

我們也這么認(rèn)為。

我們有個(gè)十幾萬(wàn)人的幣圈社群。

據(jù)我所知中國(guó)幣圈比較資深的也就二三百萬(wàn)人，我們已經(jīng)搜刮了大概十分之一。

有了這批人，假如說(shuō)這個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目因?yàn)椴豢煽沽κ?，我相信未?lái)還會(huì)有很多其他的可能性。

創(chuàng)業(yè)者中沒有比我更草根的了。

我家是“八輩貧農(nóng)”，父母一輩子都在工廠給人打工，對(duì)我出來(lái)折騰很不支持。

最苦的時(shí)候，生活費(fèi)用都沒了，我不得不把老婆孩子送到丈母娘家里。

貼小廣告也是生活所迫，不然也不會(huì)去做這些灰色生意。

今天做區(qū)塊鏈，如果以傳統(tǒng)的方式來(lái)切入金融領(lǐng)域，我肯定沒有任何優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在有這種技術(shù)可以利用，我們?nèi)ゲ┤澋莱嚨臋C(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們最終的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)對(duì)我的意志力、生活、家庭改變都很大。

我買了三套房，一套在鄭州，一套在重慶，還有一套在老家。

重慶的房子是純投資。

我對(duì)標(biāo)了各直轄市，重慶的房?jī)r(jià)最低，我過去做培訓(xùn)接觸過很多做房地產(chǎn)的學(xué)員，大家普遍看好。

我本來(lái)想在重慶買兩套，我媳婦不同意，她很傳統(tǒng)，覺得人生地不熟的，你買那么多房子干嗎。

那邊的房子現(xiàn)在大概翻了一倍多。

我有兩個(gè)孩子，大的在上小學(xué)，小的才兩歲多。

我沒有時(shí)間陪他們，我們的工作是716——每周工作7天，每天工作16個(gè)小時(shí)。

很多時(shí)候我出門的時(shí)候他們還沒睡醒，我回來(lái)時(shí)他們已經(jīng)睡著了。

我爸是貧農(nóng)，他給了我這樣的人生，我不能再把它傳給我的孩子。

哪怕他們長(zhǎng)大沒多大出息，起碼不能讓他們受欺負(fù)，不用為錢焦慮發(fā)愁。

我能保證的是，我可以透支掉我這一生，只要他們過得好。