1.關(guān)于退出VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。

所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。

這是一種非常正常的行為。

2.關(guān)于雙贏你引VC進(jìn)來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人占你便宜。

無謂你的技術(shù)多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價值的。

在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場等等。

那些都是靠錢來支持你的技術(shù)，你的理想的。

3.關(guān)于誠信要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情愿的，就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。

精力和思想還是要放到運(yùn)營上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢上。

公司做好做大，后面的價值才大，不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

4.關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人如果想規(guī)范些，老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。

當(dāng)然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。

你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。

這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。

5.關(guān)于資源要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時間。

投資人命中注定“時間全是碎片，優(yōu)先級隨時改變”。

你得善于捉到投資人的時間，馬上落實(shí)一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

鹽科技專欄作者干過很多幫項(xiàng)目做市場做銷售，但也不可能是對每一個項(xiàng)目每一個公司。

因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了，只能因?yàn)檩p重緩急來調(diào)整優(yōu)先級。

你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會后催一下落實(shí)幾個聯(lián)系人幾個合作，那就足夠了。

別因?yàn)閯e人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。

6.關(guān)于過往案例要看他們過往的案例，以及是誰擔(dān)當(dāng)?shù)模菓{關(guān)系拿到的項(xiàng)目，還是有投資人自己投資的項(xiàng)目，來判斷這個VC是否靠譜。

如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經(jīng)緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。

當(dāng)然，還是那句話，這些VC里，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網(wǎng)上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。

7.關(guān)于項(xiàng)目秀VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀?幾個原因：A、建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。

B、建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業(yè)認(rèn)識自己的，做個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。

C、與主辦方做好關(guān)系，擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。

8.關(guān)于投資人評委投資人們做評委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠(yuǎn)。

只有老一輩的投資人，因?yàn)榻?jīng)歷過太多，投過太多，看過太多，所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。

但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。

有時選出來的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。

如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。

選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

這也難為投資人評委，因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料，事太多了。

全憑現(xiàn)場感覺，而現(xiàn)場項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域，能做到“不懂就問”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。

所以，現(xiàn)在的項(xiàng)目秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發(fā)生。

9.關(guān)于融資創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。

不要一步到位的估值，要做階段性的估值。