編者按：對于創業公司來講，錢是最主要的問題，因此創始人需要在創業初期就想明白公司為什么融資，什么時候融資和融資多少合適這三個問題。

Hootsuite 的 CEO Ryan Holmes根據 Hootsuite 的發展歷程談了這三個問題。

　　你還記得 Color 這家創業公司嗎？這款照片分享 APP 曾經承諾用戶可以通過它能夠跟附近的人一起查看和分享照片，它在獲得 4100 萬美元融資后正式發布。

但不到兩年的時間，因為沒有吸引到足夠的用戶以及在中途改變戰略重點，這款 APP 最終夭折。

這其實是一個獲得太多融資、太快崛起的創業公司失敗的典型案例。

 　　但是問題到底出在哪？如果把 Color 放到今天如此火熱的創業環境中，像它這樣有能力拿到巨額融資的初創公司，是不是就能夠避免重蹈覆轍了？我拿我的公司發展的歷程來說明這個問題吧。

　　在六年的時間里，我們從 7 人增加到 700 人，一路走來也學習到了很多融資領域的經驗。

雖然每個創業公司的創業環境都不一樣，但在我看來，對創業公司來講還是應該遵循一些共同的原則，即為什么融資，該什么時候融資以及融資多少合適。

如果創業者能對這三個問題形成明確的答案，那其會在創業道路上少走很多彎路避開很多陷阱。

　　1、精益創業　　科技公司創業的最大一個好處就是它的創業成本相對較低，從想法到設計產品和產品測試整個過程花費的成本都相對較低。

通常情況下，你并不需要為了讓一個想法成型，在基礎設施方面投入過多。

因為擺在你面前的問題只有一個，要將想法盡快變成產品，哪個這個想法還不成熟。

在產品生產出來之后，讓部分用戶對產品進行測試，根據意見來調整自己的開發方向。

當然，在前文的例子 Color 肯定解決了這個問題。

　　拿我們 2008年的經歷為例子：我們當時低調地發布了 Hootsuite，它實際上是標準的最小可行化產品，是一個非常簡單基礎的 APP，看上去就像是匆忙拼湊而成的一個產品，其目的是為了實現通過一個平臺來管理多個社交媒體賬戶的功能。

在發布的第一周，用戶注冊數量激增，在看到這種狀況的時候，我們決定專門任命一個工程師團隊來開發新的工具。

我們在基于用戶的反饋進行調整，利用數據來評估到底哪些功能對于用戶來說是至關重要的。

事實上也只有這樣，我們才知道自己確實把握住了市場上的某個先機，這個時候我們才會去尋找融資。

　　2、基于市場環境決定該不該進行融資　　如果你真的認為自己的產品是一個有潛力的產品，那么你是否該立刻去尋找融資呢？答案是你應該根據當時市場的環境再決定是否應該進行融資。

如果你開發的是一個大家都不知道的項目，你身邊幾乎沒有任何真正意義上的競爭對手，再加上你的這個想法并不需要過多的資金就能夠完成的話，那就應該盡可能地利用自有的資金進行創業，實現資產的最大化，同時避免外界的干擾。

　　另一方面，如果你的公司致力于快速增長，激勵的競爭會威脅到你的市場地位甚至會決定你的去留，同時你也需要資金來維持目前的局面的話，這個時候你就應該向外界尋求融資了。

這其實也是 Hootsuite 的選擇。

　　我們在發布 Hootsuite 之后，依靠自身的資金維持了整整一年的時間，但當時市場的競爭日益激勵，我們的動作也比較緩慢。

面對這種狀況，我們的當下之急是要盡快擴大市場份額。

于是在產品發布一年之后，我們獲得了 190 萬美元的 A 輪融資。

　　3、合理開銷　　錢當然能夠改變很多事情，當它卻不是萬能的。

在我們獲得首輪融資后，后續的投資陸續跟進，正是因為有了這些錢，我們才能聘請到頂尖的工程師為我們打造世界級的產品，才能夠收購競爭對手、讓執行人才進入董事會、租用足夠容納不斷壯大的員工隊伍的辦公室。

也正是因為這些資金，我們才能率先成為市場上首批勝出的贏家。

　　但在這個過程中，我們并沒有改變我們在開銷上的原則：不會浪費一分錢。

所以我們的辦公環境也僅僅是足夠大，它并沒有大家想象的那么豪華。

它是位于 Vancouver 的一個倉庫，里面全都是二手的家具；我們也沒有把錢花在各種慶祝融資成功的慶功會上；我們的銷售人員出差也會秉承節省的原則。

　　由于當時傳統的廣告費用比較昂貴，我們就不斷逼迫自己去尋求其他可以增加產品曝光率的方法。

其中最讓我得意的一個是在 2012年的 SXSW 大會上，我們買了一輛二手的大巴，然后將它打扮的像是我們的圖標：一只貓頭鷹！這個費用可比當時在會場辦一次產品推介要低得多了。

但是在會后，我們的產品在 USA Today 以及其他若干份報紙上大幅度曝光。

　　4、在后期的融資中不要強調你的權益　　在后期的融資中，也許對于創業公司來講確保產品的優勢地位已經不是最重要的事了。

這個時候你需要重新定義事情的輕重緩急，你也必須需要開始考慮如何回報早期的投資者和創業者，然后創造一個可持續運營的商業模式。

還是讓我舉個例子來說吧。

　　在 2013年，Hootsuite 打破紀錄獲得了 1.65 億美元的融資之后，其中一部分資金用戶二級市場交易，也就是用來收購早期員工手里的股票。

當時對于我們很多人來說，是第一次經歷這樣的事，我們都感到很興奮。

　　我們可以享受多年來的辛苦換來的回報：我們能夠買到自己理想中的房子，能夠讓家庭過上自己想要的生活。

從更長遠的意義上來說，我們能夠迅速地從這個成功的創業項目上擺脫出來，有了這筆錢，我們可以實現夢想中更加宏偉狀況的夢想，去打造下一個價值幾十億的公司。

　　5、保證留有足夠備用金　　當你在考慮到底融資多少合適的時候，特別是后期融資，你應該堅持這個原則：留有足夠的備用金。

當你的公司越來越大的時候，你也就越需要在手頭上留有足夠的備用金，以備不時之需。

一般來說，它可能是公司全體公司幾個月工資加起來的總額。

對于一些大公司來講，這其實是一筆不小的數字。

　　有了這筆錢，能夠讓公司在不斷變化的市場中有能力始終扎穩腳跟，以便有足夠的精力將目光和重心放在創新上，讓公司始終有著一家創業公司的創新精神。