很多人教你如何融資，但很少教你避免融資錯誤。

來自美國YC的這十條經(jīng)驗，是你在早期融資是必須看的。

　　1“過度優(yōu)化”整個融資流程　　許多創(chuàng)業(yè)者都過于迷信各種技巧，認(rèn)為那樣能幫助自己融到錢。

實際上融資很簡單——只要你有個好的公司，你就很可能籌集到資金。

你最好更多地花時間把自己公司做得更好，而不是把時間浪費(fèi)在融資游戲上。

融資的流程很簡單： (1)請別人把你介紹給你想見的投資人并去和他們見面。

這種見面最好能并行，而不是分先后。

　　(2)向他們解釋你的公司為何能讓他們掙錢。

這通常包括公司的行業(yè)、產(chǎn)品、目前的發(fā)展情況、未來的愿景、所處的市場環(huán)境、競爭情況以及你將獲勝的理由，包括長期競爭優(yōu)勢有哪些、你如何盈利、以及你們的團(tuán)隊狀況。

(3)創(chuàng)建一個競爭氛圍。

你將(一點(diǎn)也不奇怪地)在眾多投資者的相互競爭中獲得最大利益。

這是這個游戲中一個很重要的規(guī)則，我將在后面詳細(xì)說明。

有些創(chuàng)業(yè)者會嘗試一些小伎倆，例如精心安排公關(guān)稿的發(fā)布時間，或是假裝很隨意地向一個投資人提起自己會和另一位投資人吃飯，或者聲稱自己的日程很緊，只有特定某一個小時是有空的，諸如此類。

但是如果你把公司經(jīng)營得很好，那么基本上你沒必要用到這些手段。

有些小事情不需要特別在意。

比如一位早期的投資人表現(xiàn)出不會繼續(xù)參與新一輪融資的跡象。

如果公司經(jīng)營很順利，那么這些事情根本不必在意，如果你發(fā)展不好，那你本來融資就會費(fèi)勁。

除非你做得無可挑剔，否則這種操縱會損失掉大多數(shù)好的投資人。

無論如何，你都要誠實守信。

如果不能信任你，投資者是不會投資的。

　　2“過分優(yōu)化”投資條款　　“過度優(yōu)化”整個融資流程創(chuàng)業(yè)通常只有兩個結(jié)果，要么成功，要么失敗。

如果你失敗了，那么你也可能被收購，這種情況沒那么常見，但比你僅僅在收購方公司做一份工作要好一些。

重點(diǎn)是要找到好的投資人、簽署明確的條款以及不要耗費(fèi)太多時間在融資上。

最大的問題往往來自于過高的估價。

與很多人的想法相反，在YC我們鼓勵公司合理估價。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，估價是他們對自身價值的量化，大量的投資人愿意給一個較高的價格，所以他們并不總是會聽你的價碼。

但是我要強(qiáng)調(diào)的是：努力得到一個過高的價碼是一個錯誤的想法。

如果你手中有籌碼，那么你把價碼推高也無可厚非;但是不要愚弄投資人。

直截了當(dāng)?shù)亟o出你的條件，不要經(jīng)常反復(fù)修改，增加條款的復(fù)雜度。

而且你得記住，過高的價格通常會讓好的投資人卻步。

牢記融資的第一要務(wù)：把事情安排好，永遠(yuǎn)不要進(jìn)行 down round 融資(注：所謂 down round 是指新的融資輪次的估值比上一輪還低)。

低于上輪融資的惡劣影響不容小覷;事實上，避免下一輪 down round 融資是你報價時不要給出過高估價的最重要原因。

如果你融資的時候價格太高，那么就意味著每件事都要做到完美才能保證下一輪融資順利進(jìn)行。

　　3沒能營造一個“競爭氛圍”　　好吧，這個環(huán)節(jié)是我認(rèn)為在整個融資過程里確實很重要的。

通常情況下，你需要建立一個競爭氛圍以獲取更好的融資(或者可以說是任何一筆大的交易中都需要如此)。

　　最難的部分是獲得第一個出價。

一旦你獲得第一個出價，你便掌握主動權(quán)——如果其他投資者不快速投資的話，你可以接受那個出價，而其他投資者將可能失去一個好的機(jī)會(也可能被同行看成傻子，等等)。

到那時，他們可以想等多久等多久了。

所以說，多長時間能獲得第一個出價以及之后的十個出價的速度是很重要的。

所以有時候你可能會需要獨(dú)辟蹊徑來獲得第一個報價。

最好的方法是找到一個喜歡你項目，并且愿意行動的一方。

盡管利用這個報價來吸引更多的競價無可厚非，但是你應(yīng)當(dāng)善待任何一個愿意第一個行動的人，例如保證他的報價有優(yōu)先選擇權(quán)，或者即使到最后是由其他人來主導(dǎo)這個融資，也要想辦法讓最先行動的人能夠加入到這一輪融資中，等等。

要注意，當(dāng)你連一個報價都沒有的時候就說“我們這一輪融資很快就要結(jié)束了”，這種話通常會適得其反。

投資人之間會互相交流，認(rèn)為你那是虛張聲勢。

當(dāng)你有了一個好的競爭氛圍以后，融資的砝碼就會偏向你這一邊了。

你會驚訝于局面的巨大變化——那些之前三周內(nèi)都沒空見你的公司會突然就能安排全部合伙人在某個禮拜天和你會面了。

并且，當(dāng)多個競標(biāo)者都真的很想對你投資，那么很多以前不能協(xié)商的條款都不存在了，比方說一定要20%以上的股份，或者一定要董事會席位之類。

　　4給人以傲慢，有敵意或者太隨意的印象　　不知道怎么回事，總有傳說投資人偏愛那種不通人情的nerd樣子的創(chuàng)始人。

千萬別這樣。

尊重對方(這包括不要在第一次見完面時就催促投資人趕緊做決定，除非你這一輪融資馬上要進(jìn)入尾聲了)。

記住一點(diǎn)投資人也是人，他們也想要被愛的感覺...我第一次融資的時候，很猶豫要不要告訴投資人我真的很喜歡他們，但是又擔(dān)心告訴他們就會失去談判的籌碼。

但是事實上，如果你告訴投資人你真的特別想要和他們一走下去，反而會讓投資人更喜歡你。

　　5不聽“No”　　投資人不愿意放棄選擇的權(quán)利，而創(chuàng)業(yè)者多是樂天派。

這就導(dǎo)致投資人委婉地表達(dá)“不”的時候創(chuàng)業(yè)者往往會理解為“只要再多聊一會，我就能得到一個yes”。

事實上，任何沒有能變成一紙協(xié)議的談話都是No，原因不重要。

所以不要糾結(jié)于此，再去找其他的投資人談就可以了。

　　6沒有領(lǐng)投方　　很多創(chuàng)業(yè)者就像組織party一樣把一大堆投資者聚在一起每個人投一點(diǎn)點(diǎn)，然后慶幸自己沒有給任何一個投資者有太多的權(quán)力。

可是在現(xiàn)實里，投資者對于運(yùn)營良好的公司本來也插不上手，于是這些創(chuàng)業(yè)者實際面臨的就是，沒有一個投資者特別在意他們的成功。

　　事實證明，能有一個每個月都見一次面聊聊的投資者是很有價值的一件事。

這種程序制度對公司運(yùn)營的把控是非常積極的。

我印象很深的是那些「組party投資」的公司是怎樣慢慢地就杳無蹤跡了。

　　7給投資人的演講(pitch)很爛　　很多創(chuàng)業(yè)者將自己的演講囿于一個完美的模板之下，然后翻來覆去地講他們的競爭者、市場發(fā)展等。

這種人很無趣，而且誰都看得出來。

和投資人見面最好的方式是專注于你做的事情最讓你興奮的那些點(diǎn)。

你在講的時候會散發(fā)出這種興奮，并且感染那些投資人。

在宣講中傳遞出你對于這份事業(yè)的激情和你說了什么同樣重要，而且基本上是沒辦法偽裝出來的。

即使你是一個內(nèi)向的人，這種對事業(yè)的熱情也能夠傳遞給最精明的投資人。

所以從你最醉心的那部分開始吧。

投資人想要聽到的是一個不錯的創(chuàng)業(yè)故事，包括你為什么決定在這個idea上花精力、為什么這對你很重要、你是如何找到你的合伙人的，諸如此類。

所以千萬不要在演講中遺漏這些。

還有就是，記住聰明的投資人關(guān)注的是那些真正的大項目。

所以不要做明顯的蠢事，例如在種子期宣講上談什么潛在收購方，這樣說明你壓根就沒想把自己的公司做大。

　　8對主要投資者不做背景調(diào)查　　好的投資人是一筆巨大的財富，而糟糕的投資人則會讓你的生活變得痛苦。

在你簽訂協(xié)議，打算和某個人共同工作好多年之前，花一個小時的時間打電話給那些被這個投資人投資過的創(chuàng)業(yè)者，大致了解如果簽了合約會有什么樣的日子等著你。

　　9沒有明確的愿景　　如果你沒有一個強(qiáng)烈的感覺或者目標(biāo)，而是對投資人對工作提出的每一個建議都認(rèn)同的話，別人就有可能覺得你沒有明確愿景。

你應(yīng)當(dāng)傾聽一些聰明人給出的建議，但是同時你也需要對你真正的信仰保持堅定。

目標(biāo)明確的創(chuàng)業(yè)者能夠用幾句話就說清楚他們在做什么并且為什么這樣做很有必要。

明確的愿景通常都會帶著至少一個很好的新想法。

即使是最平常的問題，也應(yīng)該有些什么是重要的，而投資人以往從未聽過的。

當(dāng)然，有一些大的未知也沒關(guān)系。

你并不需要對每個問題的答案都諳熟于心，但是你必須從一個明確的命題起步。

　　10不了解自己企業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)　　于我而言，在起步階段的投資有兩個問題是我十分看重的： (1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否清楚他們要做什么? (2)他們能做到嗎? 第一個問題如何解決在上面已經(jīng)逐條談過了。

第二個問題可以通過展示團(tuán)隊對公司運(yùn)營效果的熟悉程度來解決。

我發(fā)現(xiàn)那些執(zhí)行力較好的團(tuán)隊總是能完全清晰地知道他們的數(shù)據(jù)(如果是技術(shù)導(dǎo)向公司則是當(dāng)前的開發(fā)進(jìn)度)。

這是對于執(zhí)行質(zhì)量最好的預(yù)測方法之一。

令人意外的是居然有好多公司在對投資人見面時并不清楚這些信息。