速家修上線于2016年1月，是一家 B2B 模式的家裝維修公司。

目前平臺(tái)上有5000個(gè)注冊(cè)師傅，服務(wù)內(nèi)容包括：地板、吊頂、家電維修等6大品類28小類，業(yè)務(wù)覆蓋了成都、攀枝花、宜賓等5個(gè)西部地區(qū)城市。

在具體介紹速家修之前，首先先了解一下它所在的市場(chǎng)。

目前無(wú)論是新房還是舊房翻新，都需要進(jìn)行諸如上門安裝、維修、換新等服務(wù)。

雖然市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)不是很明確，但據(jù)速家修方面透露，2016年僅成都地區(qū)需新裝和維修服務(wù)的家庭超200萬(wàn)戶,家居安裝維修服務(wù)市場(chǎng)超過200億，商品交易市場(chǎng)破600億。

巨大的市場(chǎng)空間也吸引了很多創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)入，比如：神工007(1500萬(wàn)美金 B 輪階段)，已經(jīng)做到覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，20000個(gè)縣區(qū)，專業(yè)培訓(xùn)的藍(lán)領(lǐng)技師達(dá)到10000位的程度。

其他類似的項(xiàng)目還有：e修鴿(5000萬(wàn) Pre-A 輪)、多彩飾家(億元 B+輪融資)。

那么大家都是做上門安裝和維修的，為什么這個(gè)市場(chǎng)沒有迅速做大體量，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者依然有競(jìng)爭(zhēng)空間呢?究其原因還是行業(yè)特殊屬性決定的。

雖然家修行業(yè)與滴滴同樣是人工服務(wù)為主的業(yè)務(wù)，但是上門安裝和維修卻是很難標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，而且對(duì)技能要求也是比較高的，一般需要專業(yè)培訓(xùn)，尤其是遇到特殊材料和新產(chǎn)品，需要對(duì)安裝維修師傅進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)。

也正是因?yàn)榉?wù)的不標(biāo)準(zhǔn)化，造成這個(gè)行業(yè)很難迅速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張，因而在地域范圍內(nèi)的擴(kuò)張也受到限制，于是分散在不同地區(qū)的類似項(xiàng)目得以涌現(xiàn)。

速家修給自己的定位是3年內(nèi)深耕西部地區(qū)，所謂深耕包含以下幾個(gè)部分：首先，降低人力成本。

當(dāng)前人力成本比較透明下，速家修的云師傅平臺(tái)可以提取平臺(tái)上師傅空余勞動(dòng)力，并匹配給B端用戶，從而降低勞動(dòng)成本。

因?yàn)槭荁端用戶，因此訂單量比較多，且基本上都是提前幾天就安排好的訂單。

因此，小B端用戶提前發(fā)布訂單信息，師傅們根據(jù)自己空閑時(shí)間和所在地理位置而接單。

比如，師傅上午9點(diǎn)在A區(qū)有任務(wù)，1個(gè)小時(shí)完成，他就愿意以比較低的價(jià)格接受10點(diǎn) A區(qū)的另一個(gè)訂單。

目前平臺(tái)上的師傅有 70% 的訂單來(lái)自于自己自愿，30% 來(lái)自于速家修。

其次，速家修建立了家修輔材的直速購(gòu)?fù)ǖ溃渴桥c品牌商合作的出廠價(jià)價(jià)格，這樣可以方便B端用戶和師傅進(jìn)行購(gòu)買。

目前商戶數(shù)量還不多，交易流水在月200-300萬(wàn)之間。

再次，速家修平臺(tái)提供師傅帶學(xué)徒方案，聯(lián)合地方政府解決藍(lán)領(lǐng)職業(yè)規(guī)劃問題。

學(xué)徒有一定基本功，和師傅學(xué)習(xí)幾天到1個(gè)月不等，這期間沒有工資，師傅有提成，目前速家修沒有職業(yè)培訓(xùn)部門。

目前，速家修團(tuán)隊(duì)有19人，其中運(yùn)營(yíng)部門在成都，技術(shù)部門在上海。

平均月訂單500單，客單價(jià)300元左右。

據(jù)速家修創(chuàng)始人王睿介紹，現(xiàn)在人力成本透明，抽傭范圍及其有限，因此他們也即將上新業(yè)務(wù)，將會(huì)有30%的利潤(rùn)空間，但具體業(yè)務(wù)尚不方便透露，目前速家修也開啟了A輪融資。

相較于神工007 因其與天貓、京東商家合作獲取C端用戶的流量?jī)?yōu)勢(shì)，多彩飾家的成立專門職業(yè)學(xué)校，自營(yíng)技工的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，速家修若想迅速占領(lǐng)西部地區(qū)市場(chǎng)，還需要在服務(wù)品質(zhì)和交易規(guī)模上下功夫，迅速找到并發(fā)力自己的差異化優(yōu)勢(shì)。