小本創業一直是廣大創業者的青睞，投資少，利潤高，如今，商界最火爆的投資行為莫過于經銷、代理。

而商界風云，變幻莫測，今天火爆的項目明天會如何?誰也不知道。

　　須及時進入的“黃金創業項目”——經銷安全防護產品　　概況：安全防護行業產品種類主要包括：手機動態視頻監控項目、手機彩信智能監控項目、隱形安全防盜網、防盜報警器等等。

　　投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。

　　投資回報：經銷安防產品單品平均利潤率在80%—300%左右，大約3個月可收回前期投資。

　　市場現狀：現在安防行業在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。

2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。

市場需求遠遠大于供給。

　　市場容量：中國安全產品防范行業協會預測，今后5年內安防行業將發展成為一個蘊藏著數千億人民幣(不含工程費用)的大蛋糕，年增長幅度為15%。

　　市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而且上升趨勢還在繼續。

加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產品的市場銷售前景變得廣闊起來。

　　政策：現在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產品，如北京市規定，幼兒園、學校必須都安裝安防產品。

國家的強制性舉措為安防產品的銷售創造了良好的客觀條件。

　　趨勢：政策——國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。

政策有望成為安防產品銷售的東風。

　　銷售——現在安防產品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。

　　技術——很多安防產品的功能都是單機實現，今后安防產品更多傾向于通過互聯網來實現功能。

此類產品將會是未來幾年安防產品主流銷售產品。

　　產品——目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監控設備銷售。

銷售視頻監控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。

　　點評：　　處于市場培育期的安防行業，理論上不適合中小投資者介入。

因為市場處在培育期時在經營上有一定政策風險。

但從目前國家政策看，國家支持安防行業，而且還有可能繼續加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入這個創業項目。

　　今年火爆的創業項目——經銷婚慶用品　　概況：2016年是近3年內國內婚慶的高峰年。

婚慶用品主要包括：絹花，不銹鋼拱門，鐵藝花架，羅馬柱，燭臺，新奇喜慶用品，結婚證盒，結婚紀念冊、插花工具，氣球沖氣機，電子遙控彩球、泡泡機，冷焰火，喜糖請柬，紗綢蝴蝶結，結婚情侶娃娃等等。

　　投資門檻：數千元至二三十萬元不等。

　　投資回報：單品銷售利潤率100%—600%，大約3個月可收回前期投資。

　　市場現狀：近兩年婚慶市場的發展速度很快，進入了高速發展期，市場運作十分成熟。

　　市場容量：我國每年婚慶市場都有上百億的市場份額，其中經銷代理婚慶產品的市場占了將近60%。

　　市場前景：雖然經銷婚慶用品市場龐大，但民俗對其影響很大。

如明年在民俗中屬于淡季，婚慶市場就會趨于冷清，因此中小投資者進入這個行業時需要把握住進入的時機。

2017年下半年進入是最好的時機。

　　政策：婚慶用品中有部分產品屬于易燃、易爆危險品，國家安全生產監察局的危化監管部門開始關注婚慶用品中危險品。

部分省市已經明令規定婚慶過程中禁止使用危險品。

　　趨勢：政策——鑒于部分城市有過春節禁止燃放煙花鞭炮的規定，國家可能會出臺在婚慶過程中禁止使用危險品的規定。

因此中小投資者在選擇經銷產品種類時，應盡量不去經銷危險品。

　　技術——政府禁令會促進婚慶用品的技術突破，預計電子類禮花、鞭炮將會成為婚慶用品市場的一匹黑馬。

　　點評：　　婚慶行業可以說是今年最火爆的行業。

中小投資者單獨經銷婚慶用品不如開婚慶公司兼營婚慶產品。

投資者現在進入婚慶領域，經營風險最小，因為市場中已經有了很多成熟且成功的運作模式。

　　投資回報誘人的創業項目——經銷電信及互聯網產品　　概況：2005年開始，中小投資者可以代理經銷電信及互聯網的相關產品，如門戶網站、網絡游戲、手機增值服務、網絡電話、短信實名、電話實名系統、手機游戲等等。

　　投資門檻：1萬元到幾十萬元不等。

　　投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。

　　市場現狀：中國信息中心統計資料顯示，2016年中國網絡經濟市場規模將達到上萬億元，將會比2015年增長47%。

數據表明該行業已經進入了高速發展期。

　　市場容量：2015年，中小投資者可以代理經銷產品的市場份額大約2000多億元人民幣。

　　市場前景：網絡、微信已經成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。

而且網絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯網行業的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。

這為投資者進入該行業提供了一個良好的外部環境，投資前景十分樂觀。

　　趨勢：市場——未來幾年，該行業將會成為現代服務業的生力軍。

　　技術——電信及互聯網行業是技術更新換代最快的行業，往往一個產品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現，又將產品市場的份額擴大。

　　產品——雖然經銷電信產品的風險低于網絡產品，但是其前景不如網絡產品好。

因為越來越多的電信產品要通過互聯網才能實現功能。

它對互聯網的依賴，使得經營網絡產品的前景更好。

　　點評：　　電信及互聯網行業的投資回報率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財富，還會使自己陷入困境。

所以中小投資者進入該領域時要對所經銷產品的公司資質(是否有國家文化部發的網絡經營許可證，是否有三大網絡運營商合作協議等)考核清楚。

　　發展勢頭迅猛的創業項目——經銷汽車輔助用品　　概況：中小投資者實際上是進入汽車后市場中的汽車飾品、汽車防盜、安全產品領域。

　　投資門檻：5萬—10萬元之間。

　　投資回報：單品銷售利潤率為80%—200%，大約4個月可收回前期投資。

　　市場現狀：2015年汽車相關用品的銷售額為160億元人民幣，2016上半年銷售額就已經達到了130多億元人民幣，增長速率為38.4%。

該行業已經進入了快速發展期。

　　市場容量：2016年初市場利潤空間總額超過了3000億元人民幣，其中經銷代理汽車用品的市場空間超過了800億元人民幣。

2015年僅僅實現了不到20%的市場份額。

　　市場前景：隨著私家車的保有量不斷增加，汽車飾品、安防產品的銷量將會繼續走高。

因此投資前景十分廣闊。

　　政策：國家對汽車用品，尤其是安防產品的質量把關十分嚴格。

小投資者選擇經銷代理的產品必須嚴格檢查廠家的相關認證(3C認證、安全認證等)。

　　趨勢：銷售——“合作”勝過“單挑”，現在人們買車追求的是一站式服務，中小投資者應該學會與汽車經銷商進行合作。

只有合作才能有更好的發展。

　　點評：　　近兩年是購買私家車的高峰年，這個勢頭還在繼續上升。

此時無疑是投資汽車輔助產品經銷最好時候。

但是需要注意的是，發展勢頭過猛往往帶來偏差，國家就會采取行政手段進行干預。

像有些城市已經執行搖號購買牌照政策，因此建議中小投資者將投資重點放到經濟剛剛起步區域或者三四線城市。

　　進入門檻低的創業項目——經銷電腦輔助用品　　概況：隨著電腦的普及率不斷提高，越來越多的電腦輔助產品逐漸被開發出來。

如USB系列產品(USB空氣清新器、USB小風扇、USB吸塵器等)、電腦防輻射產品、電腦遠程控制器等。

從2010年中期開始成為了中小投資領域的熱點之一。

　　投資門檻：僅需幾百元到幾千元即可。

　　投資回報：單品銷售利潤率在50%—150%，大約3個月可收回前期投資。

　　市場現狀：該行業中產品的核心技術大同小異。

因此一個產品從上市到消亡基本上只需要3年左右的時間。

就單個產品來說，市場飽和速度很快。

但就整個行業來說，不斷有新產品出現，市場就不斷更新，基本上不會出現飽和現象。

　　市場容量：截至2016年上半年，國內電腦輔助產品的市場容量在千億元人民幣以上。

但目前國內部分廠商為了獲取更多的利潤，產品更多供給海外。

國內可供中小投資者以經銷代理形式介入的市場空間不足500億元人民幣，但國內的市場需求在1000億元人民幣左右。

　　市場前景：2015年全國家庭電腦普及率達到68%—70%，城市家庭電腦普及率達75%—80%。

據國家信息中心統計，6成的電腦使用者想嘗試使用電腦輔助產品，4成的人愿意使用此類產品，超過3成的人喜歡使用此類產品。

可見此類產品市場空間巨大。

　　政策：國家對電腦輔助產品并無任何政策，只要產品能通過國內的3C認證、ISO9000系列認證，就可以獲得進入市場的“通行證”。

　　趨勢：銷售——因為產品外觀、技術特點的相似性很強，誰的營銷方式更人性化，誰將在競爭中獲勝。

　　產品——具有環保、保健、健身功能的產品會在未來一段時間將成為市場的主流產品。

　　市場——未來3—5年內，地縣級城市是產品銷售的主要市場。

　　點評：　　政策風險低，資金投入也不大，對投資者自身素質要求也不高，經銷電腦輔助產品是中小投資者的較佳選擇。

因為電腦輔助產品的主產地在我國廣東省和浙江省，加之產品更新速度較快，需要投資者要學會抓住地區信息不對稱的市場需求，將銷售產品主戰場開設在我國北方地區或是二三級城市。

　　前景樂觀的經銷型創業項目——經銷節能產品　　概況：中小投資者經銷代理的節能產品主要包括：節能玻璃、節油器、節電器、節水設備、節能建材，節能空調等等。

　　投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。

　　投資回報：單品銷售利潤率在100%—150%之間以上，大約6個月能收回前期投資。

　　市場現狀：節能行業整體屬于市場培育期。

2015年銷售額突破了300億元人民幣，2016年上半年銷售額接近了170億元人民幣。

數字說明節能產品銷售市場開始良性循環。

　　市場容量：我國節能產品的市場份額大約在2000億元人民幣左右，其中屬于中小投資者可以進入的經銷代理領域市場份額大約在800多億元人民幣。

　　市場前景：國家鼓勵和提倡“節約型社會”，大力發展循環經濟，這些都為經銷代理節能產品創造了良好的政策環境。

能源價格的一再上漲，也使得人們認識到節能產品的重要性，節能產品銷售量也在不斷提高，因此市場前景十分廣闊。

　　趨勢：政策——國家從宏觀方面(能源使用)考慮，可能在未來幾年內會出臺類似強制使用節能型建材的相關政策規定。

這可能會成為節能產品銷售的一個良機。

　　銷售——目前節能產品銷售更多的還要依靠政府行政手段，單純依靠投資者自身能力很難打開市場。

但是已有投資者通過政府倡導來銷售產品的成功案例。

未來幾年將政府倡導作為輔助手段的營銷方式將會成為主流。

　　點評：　　環保、節能產品很多都是“叫好不叫座”，這讓很多中小投資者望而卻步。

但是在能源價格不斷上漲，各種設施無法更新成節能型設施的情況下，節能產品將會迎來自己的春天。

投資回報的時間相對較長一些，需要投資者要有更多的耐心。

基本上需要半年才能收回前期投資。

　　賺錢穩當的創業項目——經銷小家電產品　　概況：2015年是國內小家電銷售的高峰年。

小家電包括：美容小家電、健身小家電、保健小家電、日用小家電、廚衛小家電等等。

　　投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。

　　投資回報：單品銷售的平均利潤率在30%— 100%，大約3個月可收回前期投資。

　　市場現狀：小家電的生命周期在3年至6年，產品更新換代的速度很快。

某種產品的市場剛剛飽和，可能具有替代性的產品就會出現。

現在我國小家電行業步入快速發展階段，市場需求量年增幅突破了30%。

　　市場容量：中國家電市場調查研究課題組調研數據顯示，到2017年，國內小家電銷售額將達到5000億元，預估峰值將不低于7500億元。

而國內小家電市場容量至少有3500多億元。

　　市場前景：隨著連續兩年小家電的銷售增幅都接近30%，該行業具有快速發展的空間。

　　政策：國家對家電領域實施嚴格的3C認證制度。

　　趨勢：政策——盡管有3C認證，但是使用小家電造成的事故還是不斷發生。

國家有可能出臺比3C檢測標準更為嚴格的新認證標準。

　　點評：　　由于小家電的生命周期很短，產品更新換代快，所以造成小家電平均利潤率在30%左右。

小家電的銷售適合不愿冒險、追求平穩的投資者進入。

　　永遠不會消逝的賺錢機會——經銷教育培訓產品　　概況：教育培訓產品主要包括：環保教具類、培訓教材類、幼兒玩具類、環保文具類等。

　　投資門檻：3000元——30萬元之間。

　　投資回報：單品銷售利潤率在100%—500%之間，大約3—6個月可收回前期投資。

　　市場現狀：教育培訓業相關系列產品銷售屬于市場培育期，市場遠沒有達到飽和。

這點從數字上也可以看出，2015年第一季度相關產品銷售額在160多億元人民幣，而2016年第一季度相關產品銷售額在190多億元人民幣，增長幅度在15%以上。

　　市場容量：根據2015年國家統計局統計，我國教育培訓產業相關產品銷售的市場容量在1700億元人民幣。

現在市場供應能力不足20%。

　　市場前景：“終身教育”觀念已經深入人心，因此銷售與教育培訓相關的產品市場空間很大。

　　政策：2015年國家對教育培訓的教材有相關規定，只有通過政府各級教委審核批準的教材才能進入市場銷售。

　　趨勢：產品——幼兒培訓、各種新興職業培訓將成為培訓業的支柱力量。

經銷這些培訓領域相關產品的市場前景更為看好。

　　點評：　　雖然該行業尚屬市場培育期，但是政策風險并不像經銷電信及互聯網行業產品那樣大，只要所經銷的教具、教材、玩具通過教委認可即可。

其中環保教具風險最低，經銷的條件也相對簡單。

　　發展潛力巨大的經銷型創業項目——經銷空氣凈化產品　　概況：空氣凈化產品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。

　　投資門檻：幾千元至十萬元不等。

　　投資回報：單品銷售平均利潤率70%—150%左右，大約3—6個月可收回前期投資。

　　市場現狀：2016年第一季度空氣凈化類產品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點。

空氣凈化類產品的銷售市場進入了穩定發展期。

當前行業平均利潤率相對較高，同時經營風險又相對較小。

　　市場容量：據2016年中國室內裝飾協會室內環境監測中心和北京聯合大學室內環境檢測與評價中心的最新統計資料顯示，國內空氣凈化產品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。

　　市場前景：據北京市建筑裝飾協會建筑裝飾室內環境保護委員會統計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內空氣凈化產品。

調查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產品，同時這個比例還呈上升趨勢[創業網:.cYone/]。

可見經銷空氣凈化產品的市場前景相當廣闊。

而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產品。

　　政策：國家針對空氣凈化行業目前沒有相關的政策法規。

但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業還是持支持態度。

如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產品。

　　趨勢：技術——目前的空氣凈化產品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。

現在已經有光處理的凈化產品研發出來了，有可能會在未來2—3年內取代現有產品。

　　銷售——目前多數產品都是進入賣場進行銷售。

隨著產品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經濟效益越來越低。

注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。

　　點評：　　目前，空氣凈化產品的銷售已經從培育期過渡到了發展期。

市場對產品認知度提高，投資者經銷風險降低，獲利比較容易，而且經營的安全期較長。

這個安全期至少有10年左右。

　　風險低的創業項目——經銷禮品及玩具　　概況：玩具、禮品種類繁多，主要包括：各種新奇特玩具、禮品。

　　投資門檻：幾千元到四五萬元之間。

　　投資回報：單品銷售的利潤率在50%—400%，大約4個月左右即可收回前期投資。

　　市場現狀：該行業已經進入到了成熟期。

2016年上半年的市場份額與2015年同期相比僅高出了4個百分點。

　　市場容量：據中國輕工業信息中心資料顯示，我國每年玩具禮品經銷代理類市場份額都超過1000億元人民幣。

　　市場前景：從2015年開始我國進入了玩具、禮品消費年，2015年全年玩具、禮品的銷售額接近了1000億元人民幣。

據全國輕工業信息中心預計這種消費熱潮至少可以持續到2020年左右。

　　政策：國家近年出臺了玩具也需要進行3C認證的相關法律規定，使得大量不具備認證條件的小企業倒閉。

　　趨勢：利潤——由于國家對玩具、禮品生產的監督力度將加大，出臺了玩具也需要3C認證的法律規定。

因為企業的運營成本增大(產品需要認證)，使得經銷者的利潤率降低。

　　點評：　　經銷代理玩具、禮品是最安全的投資項目。

因為不管去哪個城市、哪個商場、哪個超市都可以隨處找到賣玩具、禮品的地方。

現在玩具、禮品銷售已經進入了市場成熟期，但是離市場衰退期還很遠，或者可以說這個行業根本就沒有衰退期。

因此經銷代理玩具、禮品對于中小投資者來說風險最低，賺錢最穩當。