很多電話營(yíng)銷人員的行動(dòng)力很強(qiáng)，為了完成銷售任務(wù)，到處找客戶，只要覺(jué)得什么地方可以接觸到客戶就會(huì)“撲”過(guò)去，經(jīng)常是為了找客戶異常辛苦，非常忙碌，但是最后的結(jié)果并不太好，也就是說(shuō)事情做了不少，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有上去。

而有一些有經(jīng)驗(yàn)的電話營(yíng)銷人員，他們并不是很忙碌，他們也在找客戶，但是他們的工作總是忙而不亂，有條有理，并且業(yè)績(jī)還很好。

    為什么會(huì)是這樣呢?原因很簡(jiǎn)單，就是一些有經(jīng)驗(yàn)的電話營(yíng)銷人員他們知道應(yīng)該去哪里，通過(guò)什么樣的方式最容易獲得客戶。

因此，他們的工作效率很高，業(yè)績(jī)也就自然比較好。

那么，一般的電話營(yíng)銷人員如何才能做到和他們一樣呢?    有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是把接觸和認(rèn)識(shí)到的每一位客戶的來(lái)源記錄下來(lái)，也就是說(shuō)把這位客戶是在哪里認(rèn)識(shí)的，或者是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的記錄下來(lái)，記錄以后，當(dāng)客戶比較多的時(shí)候，我們就能夠從中發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西，就是在哪里認(rèn)識(shí)的客戶，或者通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的客戶最多。

    這樣的結(jié)果說(shuō)明什么呢?說(shuō)明這樣的方式，這些地方最容易獲得客戶。

接下來(lái)就很簡(jiǎn)單了，再找客戶的時(shí)候就用同樣的方式，或者去同樣的地方找就可以了。