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銷售技巧

如何巧妙打探同事的薪資?

分類: 銷售技巧 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 10-04

閱讀 :918

  無論你是在談判爭取加薪,還是在捍衛(wèi)你的合法權(quán)益,了解同事的薪資會(huì)讓你居于有利地位。

    比方說,該公司打算把你調(diào)到生活成本較高的一座新城市。

不要指望管理層會(huì)告訴你,那里的員工薪資更高。

十之八九,你必須得自己去摸清情況,之后與公司協(xié)商爭取加薪。

否則的話,你就只好在一段時(shí)間內(nèi)拿著比別人低的薪水。

不過,如果能了解到與你擁有相似資質(zhì)或者崗位相同的其他員工的薪資,你就可以在公司接受的范圍內(nèi)提出自己的要求。

    工資透明度也是“唯一一種你能夠發(fā)現(xiàn)自己是否遭到歧視,或者公司是否違反工會(huì)合同或者你自己的勞動(dòng)合同的方式”,《如何維權(quán)而不失業(yè)》(Stand Up For Yourself Without Getting Fired: Resolve Workplace Crises Before You Quit, Get Axed or Sue the Bastards)一書的作者、佛羅里達(dá)州就業(yè)律師唐娜·鮑爾曼(Donna Ballman)說道。

    一宗經(jīng)典的案例當(dāng)屬莉莉·萊德貝特(Lilly Ledbetter)。

在固特異輪胎(Goodyear)工作19年的莉莉,最后竟發(fā)現(xiàn)自己的薪水低于相同崗位的男同事。

2006年,美國最高法院(U.S.Supreme Court)處理了她針對(duì)該公司同工同酬的訴訟,不過由于她缺少能夠馬上立案的信息,根據(jù)《民權(quán)法》第七條,這起訴訟受到了法律的限制。

美國國會(huì)在2009年對(duì)《民權(quán)法》進(jìn)行修改,而《莉莉·萊德貝特公平薪酬法》(Lilly Led better Fair Pay Act)則是奧巴馬上臺(tái)后簽署的第一項(xiàng)法案。

    與往常一樣,你必須在收到歧視性工資后180天內(nèi)提起正式訴訟。

不過,2009年的這項(xiàng)法律明確規(guī)定,雇主每次支付工資,都體現(xiàn)了歧視待遇,如此一來,訴訟時(shí)效可以重新起算。

這項(xiàng)規(guī)定的生效日期可以追溯到2007年5月28日(在最高法院裁定前一天),并對(duì)涉及基于種族、年齡、性別、宗教、國籍或者傷殘的不平等待遇的各類訴訟造成影響。

    紐約Outten&Golden律師事務(wù)所的就業(yè)事務(wù)律師邁克爾·西蒙內(nèi)(Michael Scimone)坦言,即便如此,依然有很多雇主通過員工手冊和合同的規(guī)定,試圖禁止員工討論薪資。

針對(duì)正式員工制定的這些規(guī)則,在很大程度上,是非法的。

他解釋說,(美)國家勞資關(guān)系法案(National Labor Relations Act)確保了私營部門非管理層員工與同事討論工作條件的權(quán)利。

如果你的公司試圖阻止你與同事比較薪酬或者福利的話,它或許已經(jīng)觸犯了法律。

你可以向美國國家勞資關(guān)系委員會(huì)(National Labor Relations Board)對(duì)雇主提出控告。

該委員會(huì)正在對(duì)那些制定有關(guān)禁止討論工資的正式或者非正式政策的公司進(jìn)行嚴(yán)厲制裁,律師說。

    鮑爾曼指出,雖然NLRA只保護(hù)非管理層的員工,不過這個(gè)概念的界限卻并不清晰。

頭銜和工資與此無關(guān)——關(guān)鍵在于你實(shí)際的工作職責(zé)。

有時(shí)候,員工們雖然被稱為經(jīng)理,但他們卻不管理任何人。

    前不久頒布的一項(xiàng)總統(tǒng)行政令同樣為私營公司的管理者提供了保護(hù),前提是這些公司是聯(lián)邦政府的勞務(wù)承包商。

(如果你所在公司效力于聯(lián)邦政府,十之八九你會(huì)知道這件事,不過如果你不敢肯定,你可以參閱《信息自由法案》去了解情況。

)根據(jù)奧巴馬總統(tǒng)在4月8日簽署的這項(xiàng)總統(tǒng)行政令,公司不能因?yàn)?ldquo;你打聽、討論或者透露員工或者求職者的薪酬而解雇你或者給予歧視性對(duì)待”。

除非此類披露是為回應(yīng)正式的申訴或者控告,促進(jìn)調(diào)查、訴訟、聽證或者行動(dòng),包括由雇主進(jìn)行的調(diào)查,或者與承包商提供信息的法律義務(wù)保持一致,否則了解薪資信息的管理者是可以泄露薪資信息的,這是極小的例外。

    有什么方法可以獲取這些信息?有時(shí)候,只要去問問現(xiàn)在或者以前的同事,抑或是主管,就可以。

如果你效力于一家非營利組織,那么,核查該機(jī)構(gòu)近期的990納稅申報(bào)表,這份記錄是公開的。

此外,它包括了比你想象中的更多人的薪水。

    善于打聽的雇員都知道,人員調(diào)整期是搜集其他職員薪資信息的最佳時(shí)機(jī)。

在有新人到崗之前,問問同事,公司為你這個(gè)未來的同事提供了哪些福利待遇。

如果有某人是來自一家以待遇好而聞名的公司,那么你的雇主或許是這人開出了更優(yōu)厚的條件。

    打探辦公室小道消息的另一個(gè)戰(zhàn)略:去了解即將離職的同事掙多少錢。

人們在即將離開公司的時(shí)候,往往對(duì)于其薪資會(huì)比較坦誠。

這個(gè)時(shí)候要婉轉(zhuǎn)地問一下,“你下一份工作的薪水會(huì)和這里的一樣高嗎?”    抑或,與同事聊天的時(shí)候開門見山,比如,“你和我一樣不滿意這里的薪水嗎?”(接著問,“你認(rèn)為我們的薪資應(yīng)該是多少?”)下一次當(dāng)同事不停地抱怨,“我在公司任勞任怨,公司卻支付我如此低的薪水,我不應(yīng)該再忍受了……”接著你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),比如說:“你說得沒錯(cuò);那你覺得干這么累拿多少才合理?”    當(dāng)這一切都不管用時(shí),那還可以用猜的辦法。

《為什么善良的女孩無法獲得成功,勇敢的女孩反倒可以》(Why Good Girls Don’t Get Ahead… But Gutsy Girls Do)一書的作者凱特·懷特(Kate White)建議問問業(yè)內(nèi)同行,他們對(duì)你所在職位的薪資水平的看法。

人們不會(huì)“虛報(bào)這一數(shù)字,是因?yàn)樗麄儾幌M阏J(rèn)為他們賺取微薄的工資”,她寫道,“他們也不會(huì)抬高這個(gè)數(shù)字,是因?yàn)樗麄儾幌M戕o職后,去要求比他們還要高的薪資。

”    如果你在調(diào)查關(guān)于工資差異的情況,你或許可以根據(jù)《民權(quán)法》第七條、《雇員年齡歧視法》(Age Discrimination in Employment Act)、《美國殘疾人法案》(Age Discrimination in Employment Act),或者如果是基于性別,那就是《同酬法案》等采取法律行動(dòng)。

咨詢你所在州,代表員工的就業(yè)事務(wù)律師,討論一下你的權(quán)利和可能的法律策略。

10-04

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