創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
醫(yī)生群體的特殊性，決定了他們的創(chuàng)業(yè)故事在融資節(jié)點(diǎn)頻富戲劇化。
資本維度的追問(wèn)，有時(shí)會(huì)讓我們對(duì)其現(xiàn)金流、市場(chǎng)估值、輕重資產(chǎn)的更迭節(jié)奏重新找到坐標(biāo)，甚至讓一個(gè)醫(yī)生私密的行醫(yī)與創(chuàng)業(yè)情緒有所外露。
站在產(chǎn)業(yè)媒體的立場(chǎng)，一些慨嘆和詫異的暗線在初稿中顧全大局地沉默了。
資本投入與人性投射在北京第二場(chǎng)大雪前后，餓了么與摩拜單車(chē)的兩起并購(gòu)案在低溫中逆行沸騰，兩者皆昭示出狼性的殺入與卓越的退出。
胡煒煒的摩拜單車(chē)是近兩年被資本驅(qū)動(dòng)最為透徹的商業(yè)案例，在財(cái)經(jīng)作家吳曉波的采訪中，她富有詩(shī)意地解釋道，資本似乎是沒(méi)有感情色彩的，但當(dāng)它投射進(jìn)來(lái)的卻都是人性。
風(fēng)投呼嘯而過(guò)，共享單車(chē)和外賣(mài)市場(chǎng)的黃橙紅藍(lán)重分天下。
而在遙遠(yuǎn)的北京六環(huán)外，臨終關(guān)懷的醫(yī)院里也傳來(lái)相似的回響。
在我們采訪的一處植物人托養(yǎng)中心，創(chuàng)始人也信誓旦旦地尋找過(guò)風(fēng)投，在他眼里，自己的營(yíng)生明明是一件有利社會(huì)，造福家庭，也可以存續(xù)發(fā)展、連鎖發(fā)展的事業(yè)，卻沒(méi)人愿意投。
接觸了幾個(gè)投資人后，他發(fā)現(xiàn)大家雖然都說(shuō)他干得是件好事，可做值得做，但就是不投。
寫(xiě)了幾版BP之后，他也沒(méi)什么心思再找投資人了。
他不知道為什么那些聽(tīng)上去不靠譜，做起來(lái)不落地的項(xiàng)目，資本會(huì)一輪一輪、大把大把的扎堆燒錢(qián)。
一個(gè)投資人向我們這么概括過(guò)：“醫(yī)生拿著一把手術(shù)刀來(lái)，其他什么都沒(méi)有，但他需要很多東西才能生存。
”投資人和醫(yī)生的分歧，集中于兩者在思維上的南轅北轍，雙方的溝通因認(rèn)知跨度而本身具有博弈色彩，最終混合出的往往是一種脆弱的信任關(guān)系。
人設(shè)的分野新上任的民營(yíng)醫(yī)院院長(zhǎng)，年過(guò)半百，對(duì)著我們的年輕記者直言不諱：“零，全是零，我才剛剛創(chuàng)業(yè)。
”做了幾十年的醫(yī)生，從自己的履歷中狠狠抽離出來(lái)，對(duì)于高年資的醫(yī)生不是易事。
醫(yī)學(xué)專(zhuān)科人才的商科缺失，也是最有共識(shí)的行業(yè)特性，每一次采訪中向醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者求證，得到的反饋大抵如此。
對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)意味著人設(shè)的分野，擔(dān)憂被資本干預(yù)甚至束縛，是陣痛之處。
他們明知道資本追求回報(bào)的無(wú)可厚非，但盈利的驅(qū)動(dòng)太強(qiáng)，卻和醫(yī)生的執(zhí)業(yè)愿望似乎存在天然矛盾。
對(duì)很多醫(yī)生來(lái)說(shuō)，從體制走出來(lái)很大一部分原因就是要擺脫束縛。
“其實(shí)來(lái)找我們談的很多。
我們太弱小了。
就是在錢(qián)的面前，人家一說(shuō)，給我們估值這么高，嚇的夠嗆。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們投了你，要和你對(duì)賭的。
對(duì)賭是什么意思？就是你要拼命去賺錢(qián)，才能賭贏。
”一個(gè)在眼科領(lǐng)域出走創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，即便已經(jīng)有過(guò)下海多年的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)上市公司老總坐在他的辦公室，拉他入局幾十億的豪賭，他依然誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
關(guān)鍵的平衡點(diǎn)落在了價(jià)值觀上，很多醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)來(lái)帶動(dòng)量，自然而然的做成量，“合作總是要有妥協(xié)”。
“自然而然”和“妥協(xié)”是最微妙的兩個(gè)詞，兩個(gè)無(wú)法量化的漸進(jìn)式。
資本就是“護(hù)城河”根紅苗正的醫(yī)療投資方，多數(shù)會(huì)有醫(yī)學(xué)背景的合伙人，他們?cè)谏鲜兰o(jì)九十年代末或本世紀(jì)初完成醫(yī)學(xué)方面的履職，隨后進(jìn)入藥械龍頭或是自己創(chuàng)立醫(yī)療公司，并完成MBA的深造。
醫(yī)生、創(chuàng)業(yè)者、商學(xué)學(xué)位三階段的“修路”，讓他們筆直的進(jìn)入到醫(yī)療投資領(lǐng)域。
很多投資人的布局思路即是從醫(yī)生角度出發(fā)。
醫(yī)生是醫(yī)療服務(wù)的終端用戶，不論藥品還是器械，都是交到醫(yī)生手里，以此進(jìn)一步延伸，服務(wù)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者也是一些資本所能看到的。
他們?cè)噲D在財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)、管理、商務(wù)、拓展、品牌等各個(gè)方面給醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者提供支持。
醫(yī)生和投資人之間的最大變量體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是投資人進(jìn)場(chǎng)后的決策歸屬；二是自營(yíng)醫(yī)院的建設(shè)進(jìn)度，也就是重資產(chǎn)的投入時(shí)機(jī)。
一位疼痛科的創(chuàng)業(yè)大夫?qū)ξ覀冋f(shuō)，“我們?yōu)槭裁床荒芤幌伦釉煲患裔t(yī)院？錢(qián)從哪來(lái)？要跟資本談判。
資本對(duì)你的估值多少？沒(méi)有人認(rèn)可你，資本看不到任何曙光，只有有這么多的臨床基地，有這么多合作點(diǎn)，已經(jīng)做起來(lái)了，盈利了，資本才會(huì)有信心。
這條路是這么走的。
”這個(gè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)所有的工作，都是圍繞建連鎖醫(yī)院的目標(biāo)，倒推出來(lái)的行動(dòng)。
投資人經(jīng)常會(huì)對(duì)這位創(chuàng)始人拋出這樣一個(gè)問(wèn)題：“你有多少技術(shù)是獨(dú)有的？”他知道技術(shù)上的壁壘基本是不存在的。
“技術(shù)大家都可以學(xué)，不存在你會(huì)，別人不會(huì)的情況，頂多說(shuō)你做的熟練一些，別人做的不熟練一些。
這種情況，不單單出現(xiàn)于疼痛科。
”而資本既是壁壘。
無(wú)獨(dú)有偶，一家腎科醫(yī)生集團(tuán)大刀闊斧邁入重資產(chǎn)，這支團(tuán)隊(duì)的商業(yè)運(yùn)作與資本化道路，背后折射的是創(chuàng)始人個(gè)人的鮮明特質(zhì)。
這在泛商業(yè)領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮，但在醫(yī)療行業(yè)，尤其是醫(yī)生集團(tuán)這種新興物種，是一份稀有物種快速發(fā)育的典型樣本。
時(shí)間窗口和資本助力，為他們蓄足了電。
建立醫(yī)生集團(tuán)，在專(zhuān)家資源和運(yùn)營(yíng)管理上配足人才，通過(guò)醫(yī)生集團(tuán)的模式切入腎內(nèi)科透析行業(yè)，在有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之后，借助資本力量快速擴(kuò)張，收購(gòu)多個(gè)標(biāo)的來(lái)進(jìn)行復(fù)制，打造醫(yī)療集團(tuán)。
五年內(nèi)上市，一個(gè)關(guān)于狂奔的故事。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)閉環(huán)和盈利模式放在真金白銀的角度去權(quán)衡，一些空中樓閣就被重新解構(gòu)，無(wú)論這個(gè)故事的主角是新晉創(chuàng)業(yè)者還是商業(yè)老兵，項(xiàng)目和基金的咬合之處，真正的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)才開(kāi)始展開(kāi)捋順。
醫(yī)療投資和醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，都是在最近的一個(gè)十年中生根發(fā)芽。
十年前，醫(yī)療投資還是一個(gè)寂寞的領(lǐng)域，一位投資人受朋友委托，想要和一級(jí)市場(chǎng)做醫(yī)療投資的同業(yè)們一起吃個(gè)飯。
當(dāng)時(shí)他翻遍通訊錄，最后只找到13個(gè)人過(guò)來(lái)。
而十年之間，醫(yī)療投資領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生巨大變化。
“包括十年前我進(jìn)入醫(yī)療投資的時(shí)候，一級(jí)市場(chǎng)是很不受人待見(jiàn)的，因?yàn)轶w量太小。
大概在2005年左右，銀行證券動(dòng)輒幾萬(wàn)億，而一級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模也就幾百億，相去甚遠(yuǎn)。
放到今天，單獨(dú)一個(gè)機(jī)構(gòu)的規(guī)模能達(dá)到十幾億。
十年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域一級(jí)市場(chǎng)至少迎來(lái)了幾千倍的增長(zhǎng)。
”
下一篇:這4個(gè)行業(yè)正在衰落，別讓你的努力變成窮折騰！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)并沒(méi)結(jié)束，還會(huì)更加慘烈 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
