編者注：本文作者為Chris Myers，金融管理解決方案提供商BodeTree的創始人兼CEO。

融資是創業中最困難的一部分，無論是對投資人來說，還是對創始人來說，他們都必須考慮清楚是否能在一家公司的發展歷程中成為最親密的伙伴。

雖然投資人和創業者都有壓力，但創業者往往更緊張。

創企和投資人之間的關系很少對稱，投資人手握著決定創企生死的資本，而年輕的公司必須發揮自己的潛能，這就讓大多數企業家感覺毫無談判籌碼可言。

不過積極的一面是，大多數投資人都身處價值創造行業，他們從前也是創業者，了解其中的酸甜苦辣。

“不傷害”原則我們當然不能說投資人在做最終決定前不會問一些狠話，畢竟他們是在拿自己的錢下賭注。

不過，任何專業的投資人都會恪守一個原則，那就是“不傷害”原則。

然而現實總是與理想差那么一點，總有不專業的、沒經驗的、無能的投資人給自己未來的投資對象帶來成噸成噸的傷害。

這一點我是深有體會。

就在不久之前，我差點被一家風投基金的“飛彈”射中(在這里我就不提名字了)。

這家基金原本承諾將投資我的公司，卻在最后一刻匆忙撤出。

其實投資紅燈早已亮起，是我單方面地忽視了它們。

我一心想著完成這輪融資，對投資人的行為視若無睹。

以下是我認為在每一個創業者與潛在投資人溝通時，應當避免的幾個雷區。

幸運的是，比起投資人日后后悔，我現在的處境還不算悲慘。

不過，這次的經歷仍是慘痛的，我也從中總結了一些經驗。

“盡職調查”格外“盡職”風險投資行業的人都知道，盡職調查是一項艱難、痛苦，歸根結底卻很簡單的工作。

專業投資人會給你制造一種假象，似乎投資從頭到尾都是一件講科學的事情，但其實重要的因素只有4個：1。

這一產品或服務是否以迥然不同或有價值的方式解決了重大的需求問題?2。

這一商業模型是否合理?3。

你是否信任、尊重這支管理團隊?4。

這類投資是否符合自己的投資取向?當然，在真正投資之前，做一定的盡職調查是無可非議的。

行話說得好，“再信任也要核查”，只有這樣才算對投資過程負責。

然而，對于一家年輕公司，在投資人沒有打算掌握公司控制權的情況下，應當注意盡職調查的分寸。

在我們公司的案例中，投資方對我們進行了數月的分析，甚至堅持還要再“調查”幾個月。

自然，這只是空話，他們什么也沒做。

我為什么敢這樣說呢?是因為我們創建了一個虛擬數據房間，里面放著投資方所需的所有信息，讓人難過的是，他們只進入過這個“房間”兩次。

投資人遲疑不決應當是第一個信號，提醒我他們或許不想投資，但我沒有意識到。

自此，事情開始越發古怪。

期限一再推遲在我還沒覺得過幾天時，投資人們的60天“盡職調查”就過去了，而我早已經做好收錢的準備。

但是讓我驚訝的是，投資人們還沒準備好。

是手上暫時沒錢，還是想拖延減少投資風險，我不得而知。

問題是，他們不能給我一個確切的時間。

于是，我又給他們寬限了一個月，因為我知道延期經常是不可避免的。

就這樣，抱著一絲憂慮，我還是決定相信對方并和他們達成了合作，然而，這條路的未來，卻是雙向車道。

很快，一個月變成兩個月，兩個月又變成三個月。

無論我怎樣施壓，投資人們總是不愿意確定一個日期。

最后，眼看著一年都到頭了，我決定給自己定一個期限。

我必須對這一年有所交代，也只有這樣，對其他投資人來說才不會有失公平。

那些投資人曾給我承諾，稱一定會在2016年年底讓資金到位。

然而，12月來了，他們卻走了。

他們沒有兌現諾言在和投資人商榷的過程中，他們招來了一個更有經驗的基金經理，負責日常的運作。

自然，新來的經理想要重新審核一下手頭上的投資案。

起初的時候，對于新管理層的到來我是很開心的。

畢竟，這個經理從業經驗更豐富，如果投資成功，對我們來說也是多了一位響當當的股東，公司因為得以升值也未可知。

問題是，原來的管理合伙人已經正式決定對我們進行投資，到頭來，他卻給我們甩下一句：我不能做主。

這就給我們帶來了兩個問題，或者說給所有他們計劃投資的公司都帶來了問題。

首先，這家基金公司的話沒有可信度。

投資就是合作，而合作建立在彼此信任的基礎之上。

顯而易見，在我們雙方之間，信任早已破裂。

其次，這家基金的行為讓我意識到，他們竟然沒有擔心自己的聲譽受到影響。

這一刻我知道，即使他們真的成為我們的投資人，那也一定不是我所期待、信任、尊重或敬仰的合作方。

我的經驗——永遠相信你的直覺老實說，經歷這樣一連串的事情讓我感到有些尷尬。

半年前我就看出來這些投資人沒有給公司增加價值的能力，他們所能做的，不過是投些現金。

然而，我放任自己睜一只眼閉一只眼，最終鬧出“臨時撤退”這么一出。

好在我學到了很多，現在我把我的經驗和大家分享。

希望所有的創業者，千萬千萬，不要忽視潛在投資人發出了危險信號。

與其和那些說話不算數的人合作，倒不如重新開始一輪融資。

可能在短時間內你會感到痛苦異常，但我保證，這是對公司最負責的做法。