如果你說夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的理由，我可能會(huì)微微一笑，因?yàn)檫@個(gè)理由太過于冠冕堂皇，不如來點(diǎn)實(shí)際的。

在中國互聯(lián)網(wǎng)這股子創(chuàng)業(yè)洪流中，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是為了生存和賺錢而創(chuàng)業(yè)，僅僅披著夢(mèng)想的華麗外衣，是不可能創(chuàng)業(yè)成功的。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期堅(jiān)持并苦苦掙扎的過程，與其說是一個(gè)理想鄉(xiāng)，更不如說是一片泥潭，誰能從泥潭中爬出來，很可能就會(huì)步入世外桃源。

然而很多創(chuàng)業(yè)者正深陷泥潭，因?yàn)樗麄儾⒉恢雷约哼x擇了錯(cuò)誤的方向，離創(chuàng)業(yè)成功越游越遠(yuǎn)，越陷越深！選對(duì)了創(chuàng)業(yè)方向可以說是事半功倍。

可能很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期思考如何選擇方向時(shí)，往往會(huì)陷入一個(gè)最大的誤區(qū)？創(chuàng)業(yè)者們，你們知道是什么嗎？那就是我會(huì)啥做啥，我對(duì)什么感興趣我就做啥。

其實(shí)這是一個(gè)非常致命的錯(cuò)誤，很可能還沒創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)宣判了“死刑”。

因?yàn)槟銜?huì)的東西，未必有市場(chǎng)，或者已經(jīng)過時(shí)。

而你感興趣的領(lǐng)域，也可能會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。

那么，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何選擇方向呢？其實(shí)最簡單的答案就是：找到用戶的強(qiáng)需求市場(chǎng)。

在大的領(lǐng)域占領(lǐng)小份額，比起在小領(lǐng)域占領(lǐng)大份額往往要容易的多。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，在擅長領(lǐng)域、愛好興趣、市場(chǎng)需求三者間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，往往是一件很難的事，能做到當(dāng)然最好，但往往現(xiàn)實(shí)不允許你實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想。

最終成功的創(chuàng)業(yè)者大多是向市場(chǎng)需求妥協(xié)的人。

那么創(chuàng)業(yè)者又該如何找對(duì)方向呢？我們可以先來看看馬云三次創(chuàng)業(yè)的案例！馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè) 成就阿里帝國1994年，馬云創(chuàng)立海博翻譯社。

第一個(gè)月收入700元，房租2000元。

那時(shí)候的馬云創(chuàng)業(yè)剛剛起步，靠著自己的力量養(yǎng)活翻譯社，也給自己的未來創(chuàng)業(yè)積累了最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

1995年，馬云在美國西雅圖接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)定這是未來的方向。

回國后他籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，開啟了他最初的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：中國黃頁項(xiàng)目。

雖然最后因?yàn)楦鞣N原因，放棄了中國黃頁，但他認(rèn)準(zhǔn)了未來互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)需求，不斷找尋新的機(jī)會(huì)。

1997年底，馬云受邀擔(dān)任中國外經(jīng)貿(mào)部中國電子商務(wù)中心總經(jīng)理，開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。

1999年，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，開始自己的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。

他抓住了互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)代開啟電商創(chuàng)業(yè)，最終成就了阿里帝國的神話。

馬云最初創(chuàng)業(yè)選擇了他最擅長的領(lǐng)域——翻譯，因?yàn)樗怯⒄Z老師出身，這是他的興趣也是他最擅長的事，但終究沒有找到合適的切入點(diǎn)去滿足用戶需求，所以他失敗了。

而馬云最終能成就阿里輝煌，正是找準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向，成功預(yù)測(cè)未來十年甚至二十年互聯(lián)網(wǎng)將改變生活，誕生更多的產(chǎn)業(yè)。

同樣的案例還有很多。

雷軍曾創(chuàng)辦三色公司，夢(mèng)想寫一套軟件運(yùn)行在世界上所有的電腦上。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)開過餐館，被騙的血本無歸。

王興當(dāng)年創(chuàng)業(yè)校內(nèi)網(wǎng)，但歷經(jīng)改成人人網(wǎng)的校內(nèi)網(wǎng)最終還是因?yàn)橛脩舳ㄎ缓蜕环陼r(shí)等原因被微博的模式所取代。

這些創(chuàng)業(yè)案例，失敗的原因有很多，但最終歸結(jié)出來，沒有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，找到正確的方向是最主要的原因。

創(chuàng)業(yè)找對(duì)方向等于事半功倍。

如果說產(chǎn)品是骨架，營銷是皮囊，那么方向無疑就是大腦。

只有大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保證整個(gè)身體的正常運(yùn)作。

找到了好的方向，再去設(shè)想做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品去滿足用戶需求，該用什么樣的方式去推廣以獲得曝光。

創(chuàng)業(yè)者如何找方向？一、抓住用戶剛需用戶需求分強(qiáng)需求和弱需求兩種。

什么是強(qiáng)需求，也就是剛需。

剛需的用戶基數(shù)更大，重復(fù)購買的頻率也更高，市場(chǎng)規(guī)模也更寬廣。

需求越強(qiáng)成功機(jī)會(huì)越大。

可以說從根本上決定一家公司成敗的是市場(chǎng)份額，份額越大，成功幾率越高。

而決定市場(chǎng)份額的不是營銷是產(chǎn)品，決定產(chǎn)品成敗的是需求。

當(dāng)一家公司經(jīng)營出現(xiàn)問題，產(chǎn)品銷不出去時(shí)，是否會(huì)思考這樣幾個(gè)問題：1、什么樣的用戶需求我們的產(chǎn)品？2、這些用戶用我們的產(chǎn)品能做什么？3、我們的產(chǎn)品是否足夠好？4、我們的價(jià)格是否合理？這幾個(gè)問題其實(shí)就是一套系統(tǒng)分析用戶需求的思維方式，如果最終得到的答案是我們的產(chǎn)品，用戶需求很小，市場(chǎng)規(guī)模不大，我們也很難占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，那就要考慮是否轉(zhuǎn)型，或者優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)的策略。

如果創(chuàng)業(yè)公司能找到大多數(shù)人在大多數(shù)情況下都有的需求，那么離成功就僅有一步之遙了。

比如騰訊，他的產(chǎn)品是所有人每天都要使用的，這就是他之所以能走到今天的原因。

二、區(qū)分真假需求需求可以分為真需求和假需求兩種。

簡單來說就是“想要”和“購買” ，對(duì)于一個(gè)女孩子來說，如果你問她你想要香奈兒的香水嗎，她可能會(huì)說喜歡，想要，但是考慮到經(jīng)濟(jì)原因，可能就要考慮一下，最后真的會(huì)購買的還是少數(shù)。

而你要問她，夏天到了，你要買防曬霜嗎，她肯定會(huì)說，正好之前的用完了，準(zhǔn)備再買一瓶新的。

這就是真需求和假需求之間的區(qū)別。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，肯定要找真需求強(qiáng)烈的市場(chǎng)，而假需求市場(chǎng)，往往并不適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。

就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他拿到了一筆資金，看重了女性手鏈這塊市場(chǎng)，想模仿“潘朵拉”這樣的品牌，定位時(shí)尚高端女性群體，一來這個(gè)市場(chǎng)本身就不是剛需，二來在需求上也屬于假需求，需要大量的資金投入、高昂的定價(jià)、品牌包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠出彩才可以占據(jù)市場(chǎng)。

這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者就很難了。