1988年，石聚彬帶著20噸紅棗勇闖深圳，結(jié)果卻虧了個血本無歸。

他落魄到不敢白天回村，只能趁夜色回家，一斤白酒下肚后才跟老婆說出慘虧的真相，夫妻不由抱頭痛哭。

誰都想不到，這不過是一家市值百億上市公司開場的傳奇序幕。

◆人生“滑鐵盧”1961年9月，石聚彬在河南新鄭孟莊鎮(zhèn)一個棗林中的村子小石莊出生，生下來就趕上三年自然災(zāi)害。

父母怕他養(yǎng)不活，就按風(fēng)俗起了個女孩的乳名“彬妞”。

沒想到，“彬妞”長大后成了村里最敢想敢干的大男人。

從記事起，石聚彬的生活就充滿了困苦，一家7口擠在三間破房里捱日子。

孟莊土地貧瘠，遍地荒丘，產(chǎn)糧極少，卻是出棗子的好地方。

當(dāng)?shù)赜许樋诹锍剑?ldquo;孟莊孟莊，到處沙崗，糧食不夠，煮棗喝湯。

”青黃不接時，“一個紅薯一個饃，離了紅棗沒法活”，鄉(xiāng)親們都靠紅棗充饑活命，視其為“救命果”。

為糊口，石聚彬從小什么都干，賣饃饃、炸油條、趕驢車、扛貨包、當(dāng)木匠、販布料……窮困的生活磨礪出他勇猛果敢、敢闖敢拼的堅(jiān)毅性格，在他看來，最艱難的人生也不過如此。

1982年，石聚彬高考落榜，成了村里唯一的高中生。

他不能魚躍龍門，卻也不甘平庸，而是看著一望無垠的棗林苦苦思索，發(fā)誓要為窮困的家鄉(xiāng)找出致富之路，那就是販棗。

新鄭遍地是棗，但當(dāng)時種植水平低，品種差，販棗掙不了幾個錢。

要是碰上個大豐收，沒有加工能力又賣不掉，只能爛掉，含淚倒棗。

石聚彬也琢磨過把棗子販到大城市賣，但一不了解行情變動，二不清楚天氣變化，很容易賠老本。

1986年，石聚彬突然在報(bào)紙上看到，富起來的深圳人愛用紅棗煲湯、滋補(bǔ)身體，頓時如獲至寶。

他仔仔細(xì)細(xì)研究了好幾遍，牢牢記下深圳的紅棗價格，便二話不說湊了幾千塊，收了6噸棗子，要到深圳闖一闖。

初生牛犢不怕虎，石聚彬這次闖蕩遇到了很多問題。

因?yàn)檫\(yùn)輸時間長，紅棗難保鮮，結(jié)果一部分發(fā)了霉。

雖然沒掙多少錢，他卻有了經(jīng)驗(yàn)、長了見識。

第二年，石聚彬再把紅棗運(yùn)到深圳，情況就完全不同了。

這次他輕車熟路，結(jié)果順利地把紅棗賣掉，大賺2萬塊，贏得了人生中的“第一桶金”。

窮慣了的鄉(xiāng)親們第一次看見天文數(shù)字般的財(cái)富，盼著石聚彬這樣的大能人，一致推舉他當(dāng)村長。

年輕氣盛的石聚彬當(dāng)著全村老少的面發(fā)誓，一定要帶著所有人發(fā)家致富，讓新鄭紅棗沖出河南、走向全國！1988，又是個紅棗豐收年。

鄉(xiāng)親們把20噸紅棗交給石聚彬，堅(jiān)信他能帶回紅棗大賣的好消息。

結(jié)果車隊(duì)一路上遭遇連綿雨水，紅棗嚴(yán)重受潮，沒到深圳就開始發(fā)霉。

心急火燎的石聚彬本想趁一絲晴天攤開曬干、挽回?fù)p失，結(jié)果又突遭暴雨，棗子被沖得七零八落，他的希望也被沖得蕩然無存。

巨虧5萬的石聚彬凄慘落魄，只敢趁天黑進(jìn)村，回來后一斤白酒下肚才敢跟老婆說起生意慘虧，夫妻二人不由得抱頭痛哭。

這是石聚彬人生中一次巨大的“滑鐵盧”。

他辭掉村長，身背巨債，悄然外出打工。

不過，這個堅(jiān)強(qiáng)的男人并沒有被挫折打垮，“雖然離開了，但我知道，我肯定還會回來”。

◆“我回來了”走背運(yùn)的石聚彬跑到鄭州，接手了一家快倒閉的印刷廠。

幾年下來，竟搞得風(fēng)生水起，賺了錢、還了債，還積累了管理工廠的經(jīng)驗(yàn)。

即便如此，他腦子里想的，還是怎么把家鄉(xiāng)的紅棗產(chǎn)業(yè)搞起來。

此時，新鄭的紅棗加工小廠遍地開花。

它們資金少、規(guī)模小、產(chǎn)量低，收棗子簡單加工下，談不上產(chǎn)品研發(fā)，更沒有品牌概念。

石聚彬則四處調(diào)研市場，請教專家，深信“沒有高科技，一輩子就是個賣棗的角色”，只有研發(fā)有科技含量的高品質(zhì)棗，才能打出自己的市場地位。

1993年，石聚彬精心籌備后毅然返鄉(xiāng)，承包了一家干果加工廠，趕著中國申辦奧運(yùn)會的熱度，取名“奧星”（意為“奧林匹克之星”，即“好想你”的前身）。

很快，他開發(fā)出自己的拳頭產(chǎn)品。

有次，在外跑市場的石聚彬跟客戶吃飯，發(fā)現(xiàn)朋友撈水煮魚里的紅棗吃時，吐棗核很費(fèi)勁。

這個不起眼的舉動卻讓他心中活泛。

當(dāng)時，所有的紅棗產(chǎn)品都是“核武器”，他一回來就搞起“無核化”，率先開發(fā)出皮薄肉厚的“無核雞心棗”。

產(chǎn)品拿到廣交會上一炮走紅，以每噸2.6萬的價格被哄搶，一下子大賺100萬。

但好景不長，“無核雞心棗”很快被友商模仿，大家一擁而上，生生把無核棗的價格拼到了每噸7000元。

但石聚彬已經(jīng)認(rèn)識到了科技創(chuàng)新的魅力。

他知道南方人喜歡拿棗煲湯進(jìn)補(bǔ)，又將紅棗人參相結(jié)合，開發(fā)出小巧方便、包裝素雅的“雞心人參棗”，再次在市場上掀起熱潮，半年大賣30多萬。

這次，石聚彬多了個心眼，為“雞心人參棗”申請了專利。

不起眼的小事，在石聚彬眼里都成了開發(fā)新產(chǎn)品的契機(jī)。

1998年，有新聞爆出天安門廣場口香糖泛濫，他便琢磨著要做口香糖外形的紅棗片。

產(chǎn)品做出后找專家鑒定，卻遭遇白眼，“這不就是果丹皮嘛！”但石聚彬卻別出心裁，他把紅棗片放進(jìn)香煙盒里，變成了一款很詼諧的產(chǎn)品。

男孩買這么盒“香煙”送女孩，打開以為是口香糖，一吃卻又是酸甜可口的棗片……好奇的年輕人都忍不住買幾盒，專門用來跟好朋友開玩笑。

為開發(fā)新產(chǎn)品，石聚彬花的工夫比別人多太多。

他專程往北京、上海跑了69趟，只為訪名師、求高人，為等專家常常耗一天，看不懂資料還一遍遍跑圖書館。

他說“贏者就是變者，變者就是勝者”，靠著下苦功和巧辦法，愣是開發(fā)出棗干、棗片、棗粉、棗醋等16個系列、200多種單品，申請了近400項(xiàng)專利。

誰也想不到紅棗能“七十二變”，奧星就這樣從上千家棗類企業(yè)中脫穎而出。

產(chǎn)品火了，麻煩卻來了。

石聚彬怎么都沒想到，為了“好想你”的牌子，竟會展開一場曠日持久的商標(biāo)大戰(zhàn)。

◆真的“好想你”許多人都很好奇，“好想你”這個品牌到底是怎么來的？真正原委，石聚彬至今都諱莫如深，說要等60歲時再公之于眾。

但當(dāng)年，石聚彬?yàn)榇蛟煨缕放疲匾飧懔藗€征集活動。

200多個名稱中，他一眼看中了“好想你”。

工人們議論紛紛，專家們也感覺不妥，“聽起來酸溜溜的”、“感覺不正經(jīng)”、“特俗”……這類評價此起彼伏。

石聚彬卻不這么看。

他覺得，中國人的情感表達(dá)太含蓄，明明好想你，卻從不說出口。

要是看望親戚朋友送上“好想你”紅棗，自然就能傳情達(dá)意。

這是個有情有義、溫馨溫暖的好名字，而且很好記。

于是，他不顧一邊倒的反對意見，決定就用“好想你”！20世紀(jì)末，中國人對如此直白的情感表達(dá)還很羞澀。

但石聚彬在親自銷售中卻發(fā)現(xiàn)，顧客一邊紅著臉，一邊來買“好想你”大禮盒，很快贏得市場認(rèn)可。

很多人對此大感意外，石聚彬卻毫不奇怪：“一個名字，大家越是質(zhì)疑、反對，就越能在社會上引起爭論。

爭論過程中，品牌就自然而然就被傳播了、記住了、接受了。

”當(dāng)然，最初石聚彬也不確定“好想你”是不是管用，等品牌闖出來要去注冊，卻發(fā)現(xiàn)有家棗制品友商竟搶注了“真的好想你”商標(biāo)，讓石聚彬頓時傻了眼。

沒辦法，石聚彬只好硬著頭皮打官司，結(jié)果纏斗9年，歷經(jīng)十幾次開庭、38次調(diào)解，終于把商標(biāo)搶了回來。

品牌火了，假冒偽劣的“李鬼”則防不勝防。

為確保消費(fèi)者買到貨真價實(shí)的“好想你”，石聚彬不惜成本開專賣店，一度惹得質(zhì)疑四起。

更讓他大跌眼鏡的是，專賣店一開，“李鬼”們也紛紛效仿，“真想你”、“想念你”、“好相你”等粉墨登場，連公司的打假組都暈了。

有些假專賣店開得比真店還大、還好，讓人大吃一驚。

對此，石聚彬總感覺是因?yàn)檗r(nóng)民創(chuàng)業(yè)，吃了沒文化的虧。

但另一方面，他正是靠著農(nóng)民的樸實(shí)勁，打動了無數(shù)商戶。

 當(dāng)初為打開市場，石聚彬一家家經(jīng)銷商挨個跑，掙錢了讓人家拿大頭，自己掙小頭。

他告訴自己：“心胸有多寬，事業(yè)就有多寬；誠信有多少，朋友就有多少。

”好產(chǎn)品加上好銷售，“好想你”打動了精明的生意人、挑剔的城里人，贏得了消費(fèi)者的好口碑。

石聚彬發(fā)現(xiàn)，很多顧客不但是回頭客，還拉來了自己的親戚朋友。

好產(chǎn)品，自己會說話。

靠著這股誠意做產(chǎn)品的樸實(shí)勁，石聚彬不聲不響就成了紅棗業(yè)中“武林盟主”。

◆紅棗教父在“中國棗鄉(xiāng)”新鄭，棗類加工廠成百上千，為什么石聚彬能做大？石聚彬說，自己能把事干成，靠的就是專注和恒心。

有朋友勸他開礦或搞房地產(chǎn)，他統(tǒng)統(tǒng)拒絕：“每個人一生只能辦成一件事。

我不求多，就認(rèn)定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。

”石聚彬常常掛嘴邊的一句話是：我有一個身份始終沒變，我就是一個農(nóng)民。

可這個“農(nóng)民”不簡單，他有門絕技，能看棗“報(bào)戶口”：隨便抓起一顆棗，就能說出它的品名、產(chǎn)地、特性。

這門絕技在去新疆南疆收棗時大有用處，只要他進(jìn)棗園抓把棗，一看二摸三嘗，就能估算出能有多少特級棗和一二三級棗。

以此類推，今年總體的收成就了然于胸。

常有人問石聚彬，好想你的棗子那么甜，是不是有添加劑？免洗棗真的不洗就能吃嗎？石聚彬總是充滿信心：盡管放心大膽吃。

他的底氣，來自對生產(chǎn)流程的嚴(yán)格把控，更有一顆對食品安全負(fù)責(zé)的良心。

在好想你公司大門口有八個大字：道德產(chǎn)業(yè)，良心工程。

石聚彬以此告誡員工，要保持本色，別想著投機(jī)取巧：“做產(chǎn)業(yè)，做的是良心，做產(chǎn)品，做的是道德。

”他心里，裝的就是這些實(shí)實(shí)在在的大道理。

早期，好想你為保障棗源質(zhì)量，采用過“公司+農(nóng)戶”的種植模式。

可農(nóng)民種棗很隨意，舍不得在種苗和田間管理上多花錢，再怎么監(jiān)督也有疏漏。

導(dǎo)致收的棗大小不一，口味有差。

2000年時，有些棗子還出現(xiàn)農(nóng)殘，在出口檢驗(yàn)時亮了紅燈。

這事把石聚彬愁壞了。

種植是把控質(zhì)量的源頭，但土地、棗樹都是農(nóng)民的，怎么管？最終，他琢磨出“公司+基地+農(nóng)戶”的新模式。

很快，石聚彬建起上千畝的無公害生產(chǎn)基地，在這里培育優(yōu)良棗樹，成形后包給農(nóng)民，并簽訂保底收購協(xié)議。

為了讓棗農(nóng)們科學(xué)種植，石聚彬還重金請專家免費(fèi)培訓(xùn)，把剪枝、清園、深耕、施肥、灌溉、防凍的技術(shù)全教一遍。

為確保食品安全，好想你又研制配方肥，禁用化學(xué)農(nóng)藥，只用生物農(nóng)藥，農(nóng)民照此科學(xué)種植即可。

很快，河南新鄭、河北滄州、陜西大荔、新疆阿克蘇和若羌，都成了好想你的貨源種植基地。

收棗時，采購人員在農(nóng)殘、水分、裂紋等方面取樣檢測即可。

這方面，好想你的標(biāo)準(zhǔn)全都高于國家標(biāo)準(zhǔn)，只要農(nóng)殘超標(biāo)一次，下次采購人員就不來了。

有了好棗源，還要有好工藝、好技術(shù)。

好想你的生產(chǎn)車間空氣達(dá)10萬級凈化，超過了30萬級的食品車間標(biāo)準(zhǔn)。

每顆棗僅清洗工序就達(dá)5道，還要機(jī)選兩次、人選兩次，再以高溫臭氧殺菌，20道生產(chǎn)工序后，才留下品相最好、口感上乘的好棗。

這其中，好想你還獨(dú)創(chuàng)出螺旋式風(fēng)流烘干技術(shù)，內(nèi)外一并烘干，絕不會像普通高溫烘干那樣，讓紅棗外焦內(nèi)濕。

就這樣，好想你坐上了紅棗加工技術(shù)的頭把交椅。

連免洗紅棗、棗片的國家標(biāo)準(zhǔn)，都是石聚彬主持起草、制訂的。

從嚴(yán)格的源頭把控到細(xì)致的生產(chǎn)加工，石聚彬有一種偏執(zhí)，千萬不能為了賺點(diǎn)蠅頭小利，弄得大家不敢吃這么有營養(yǎng)的好東西。

他覺得，品質(zhì)是1，品牌、營銷、廣告都是后面的0。

如果品質(zhì)出了問題，再大的品牌也會灰飛煙滅。

靠著對質(zhì)量的執(zhí)拗，好想你的紅棗產(chǎn)量多年穩(wěn)居全國第一，2011年更是一舉突破1.6萬噸。

石聚彬在全國500多座城市開出2000多家專賣店，他也由此被譽(yù)為“中國紅棗教父”。

◆感恩人生在石聚彬眼里，他最佩服的河南企業(yè)家是雙匯的萬隆、三全食品的陳澤民和王守義十三香的王銀良。

他們在最傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)中做出最不一般的事業(yè)，把不起眼的小生意做成了不起的大產(chǎn)業(yè)。

這點(diǎn)上，石聚彬同樣倍感自豪：“我最驕傲的就是開辟了一個行業(yè)。

”在全國，有數(shù)千萬人靠紅棗吃飯。

但在與“好想你”相關(guān)的產(chǎn)區(qū)，棗農(nóng)才大范圍致富受益。

很多棗農(nóng)蓋洋樓、買轎車，年入三五十萬的比比皆是。

“一個人富不算富，大家富才算富。

”這不是喊口號，而與石聚彬早年的經(jīng)歷有關(guān)。

凡是熟悉石聚彬的人，都知道他感恩心極重。

他父親7歲成孤兒，是吃百家飯、穿百家衣長大的，從上一輩就受到鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的恩惠；14歲那年，他母親又大病一場，要50塊的手術(shù)費(fèi)救命，靠著東家大娘西家大嬸一毛兩毛，湊了52.6元，救了母親的命。

這些往事石聚彬反復(fù)提起，終生難忘。

“要懂得感恩，這是我成長過程中父母的諄諄教誨。

”石聚彬發(fā)誓要靠紅棗闖出條致富路，替父母報(bào)答所有鄉(xiāng)親，他做到了。

創(chuàng)業(yè)成功后，每年春節(jié)他都會回到小石莊，給所有鄉(xiāng)親發(fā)紅包、賀新年。

老人們喊著“彬妞”的乳名祝他興旺發(fā)達(dá)，他卻感動得熱淚盈眶，感恩說起老人們救濟(jì)父母的往事。

企業(yè)上規(guī)模后，石聚彬又不停地回報(bào)社會，常常隨手就捐幾萬、幾十萬，在家鄉(xiāng)修路架橋、通水通電、扶貧敬老、助殘助教，并在汶川、玉樹地震時為國解難，累計(jì)捐資超過1000萬。

在這個“三瓜兩棗”的行業(yè)中，已屬不易。

在石聚彬看來，有錢人從來不會被歷史銘記，人們能緬懷記住的名人，都曾為一方水土一方人做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)。

對企業(yè)家來說，只有承擔(dān)起自己的社會責(zé)任，“我們有錢才有意義”。

而石聚彬能做到虔誠感恩，全因他就是個佛商。

他說，“棗有佛性”。

棗樹的一生充滿奉獻(xiàn)，花供蜜、果供食，枝干當(dāng)木當(dāng)柴，最終立地成佛。

2007年，當(dāng)南水北調(diào)工程穿越新鄭，一處600多年的古棗園在劫難逃。

石聚彬聽說后，當(dāng)即決定收購這些古棗樹，將它們移栽到好想你的御棗園。

雖然大部分成活，但有些風(fēng)燭殘年的老棗樹還是沒挺過來。

石聚彬?yàn)榇藝@息良久，卻靈感一發(fā)。

這些古棗木樹齡數(shù)百年，木質(zhì)堅(jiān)硬，極具收藏價值。

何不請來巧匠，順勢雕成佛菩薩造型，讓它們的“生命”得以延續(xù)？好想你由此打造出“萬佛園”，石聚彬的計(jì)劃是要完成9999尊佛像的雕刻。

從此，石聚彬四處收來廢棄的老棗樹，用以雕刻。

從企業(yè)經(jīng)營來看，這似乎是無用功。

但石聚彬認(rèn)為，每棵棗樹的生命都是有價值的，好想你會善待每一個生命，更會善待每一位消費(fèi)者。

如今，萬佛園已成世界上最大的棗木雕刻園。

但凡在此親近過近萬尊佛像的人，心靈都會感到強(qiáng)烈震撼。

很多企業(yè)家參觀后表示，懷善心做企業(yè)的人，才能有這樣的福報(bào)。

很快，石聚彬又建起中國唯一一家中華棗文化博物館。

有了這些積淀，好想你的“紅棗文化游”竟出人意料地火了起來。

◆中國棗業(yè)第一股接觸過石聚彬都知道，他為人誠懇、態(tài)度親和。

即便是接到惱人的騷擾電話，都不會惡語相向。

在他看來，再有錢的人，終究是個普通人，并不值得驕傲和炫耀。

這種觀念一直伴隨著他的成長、成功，并貫徹在企業(yè)管理上。

有趣的是，石聚彬最愛看《三國演義》，并從中琢磨出自己的管理之道。

別人都只崇拜某個英雄，他卻把三國人物的優(yōu)缺點(diǎn)都總結(jié)出來。

像劉備，善于籠絡(luò)人心、宅心仁厚，卻不懂帶兵打仗；曹操知人善任，卻疑心病重、心狠手辣……這些點(diǎn)被他一一列出，只學(xué)習(xí)運(yùn)用其中的優(yōu)點(diǎn)。

要管好這家以農(nóng)民為主的企業(yè)，石聚彬勤學(xué)理論，卻從不照本宣科。

他認(rèn)準(zhǔn)了要“以發(fā)展促管理”，企業(yè)好就漲錢。

農(nóng)民工都實(shí)在，只要收入比種地強(qiáng)，都樂于被管理，多嚴(yán)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都能貫徹到底。

2011年5月，好想你在深交所成功上市，一舉成為“中國棗業(yè)第一股”，讓很多人大吃一驚。

很少有人知道，石聚彬?qū)Ｗ⒃诩t棗行業(yè)20多年，將200多種紅棗產(chǎn)品賣遍全國，才創(chuàng)造出這個產(chǎn)業(yè)奇跡。

好想你的知名度、美譽(yù)度高了，但石聚彬卻認(rèn)為要承擔(dān)起更大的責(zé)任，也面臨著企業(yè)成長的新瓶頸、新煩惱。

好想你雖是當(dāng)?shù)乜诒詈玫钠髽I(yè)，但新鄭在全國只算五線城市，很難招到獻(xiàn)身三農(nóng)的高端人才。

于是，他改制前就拿出34%的股份搞股權(quán)激勵，上市后又啟動員工持股計(jì)劃和合伙人計(jì)劃，希望用一系列創(chuàng)新激勵機(jī)制來促進(jìn)成長。

然而，大趨勢卻驟然改變。

好想你以前走的是高端路線，并隨著消費(fèi)升級異軍突起。

但中央“八項(xiàng)規(guī)定”一出臺，禮品市場日漸萎縮，業(yè)績成長開始遭遇瓶頸。

石聚彬感受到市場變化，迅速采取措施，大量關(guān)閉線下門店，并逐步把休閑化、去核化、電商化，確立為新戰(zhàn)略。

為搶占大眾休閑消費(fèi)市場，好想你在不斷嘗試中，推出小包裝的即食無核棗，很快贏得了“吃貨”們的青睞。

華商韜略梳理資料顯示，2015年“雙十一”電商大戰(zhàn)，好想你的120克即食無核棗賣成爆款，全年電商渠道營收實(shí)現(xiàn)1.17億，年銷售總額達(dá)11.13億，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初見成效。

但石聚彬覺得，這樣的力度，顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2016年8月18日，好想你以9.6億的高價，正式并購“百草味”這一國內(nèi)知名網(wǎng)上休閑零食品牌，以期強(qiáng)力拉動在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售。

就這樣，好想你從“紅棗第一股”，變身為休閑食品的大電商。

資本市場對石聚彬的大手筆極為看好。

按協(xié)議，百草味在未來三年內(nèi)將完成最高30.41億的銷售額，否則將補(bǔ)償好想你。

這一對賭協(xié)議極為有利，好想你的股價應(yīng)聲而起，公司市值迅速突破百億。

人們顯然期盼著線上線下兩大知名品牌結(jié)合，能創(chuàng)造出新的行業(yè)奇跡。

而對這個鐘愛紅色、一生愛棗的“紅棗教父”來說，企業(yè)市值上不上百億都不重要，他最大的心愿仍然是，讓中國每個家庭都能吃上好紅棗，讓所有人都享受紅棗帶來的大健康，這就足夠了。