3月7日報道：了解你的目標市場是你成功啟動你的策略的主要核心，根據(jù)目標客戶的需求，從你的產品開發(fā)過程中，定義你的品牌，然后你需要去了解你的現(xiàn)在客戶，而不是總想你期望的那樣。

      發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)了解客戶以及發(fā)展客戶文檔，僅限于個人信息：如客戶的年齡、他們的住址等，幾乎都是無關痛癢的信息。

如果你想深入挖掘，你可以收集到真實的見解，對你做生意的方式或許有所改變。

著名企業(yè)家馬克·安德森（Marc Andreessen）就曾提出過“產品市場的契合”。

產品市場需要和你的產品提供完美的服務，切合你的產品需求。

以下是5點問題，與你分享一、市場是一個什么心理狀態(tài)？心理狀態(tài)可以顯示你的潛在客戶。

對用戶的消費心理進行了解才是最重要的，如他們是如何使用產品，該使用什么策略，什么才讓他們更容易產生共鳴。

消費心理包括生活方式、價值觀念、信仰、態(tài)度和活動。

在紐約，30歲左右的女性大約每年花10萬美元去練瑜伽，她們會認為健康是她們最優(yōu)先考慮的事情。

二、 你會遇到什么問題？什么成了你的絆腳石最大的問題其實就是，如何去影響你的潛在客戶。

真正的產品市場是你的產品能迫切的解決用戶最需要的問題。

你需要關注每個人最關心的東東，真正深入的去了解什么才是你的客戶最想要的。

他們是怎么形容他們所遇到的問題，以及你是如何解決這些問題。

三、 我的目標在哪里？在顧客的心中，總會有什么樣的品牌才是最值得信賴的想法，因為，做什么網站、或是社交網絡、電子郵件列表等等，考慮到他們會參與么？通過在線的討論，你可以了解他們的信息，看到用戶所關注的問題，以及哪些問題是一而再再而三的出現(xiàn)。

四、 有什么樣的好處可以和他們產生共鳴每個產品都有一個功能，例如。

軟件具有相對的特征，諸如內部的即時消息系統(tǒng)。

但可以通過擴展激發(fā)潛在的利益：增加團隊的合作能力，簡化你的桌面以及消除外部郵件的程序，引入項目管理實時通信的潛力。

五、 我的競爭格局是什么？每一件產品都有自己的相關選項和項目，比如你購買一輛汽車時，你就會考慮有什么品牌什么型號。

即使你致力于一個特定的品牌，也會有多種不同的模型。

確定你的產品或服務競爭格局至關重要。

作為營銷人員或企業(yè)家，我們經常不知道我們的客戶面臨的選擇范圍。

更重要的是，他們是怎么權衡他們的品牌和產品。

投資的過程中，你需要真正地了解你的目標市場，當你新開發(fā)的產品下線了，你可以節(jié)省多少。

不要害怕尖銳的問題，要繼續(xù)深入挖掘。

這有時也是一個成功公司與一個失敗公司的差異。