投資行業(yè)一個(gè)不能說的“秘密”是，投資人的投資興趣速度非常快，可能只需要10分鐘，接下來聊的時(shí)間都是做各種細(xì)節(jié)確認(rèn)要不要投。

 另一個(gè)略顯殘酷的真相是：表面看起來，你今天和投資人聊了一個(gè)小時(shí)，投資人看似在一直確認(rèn)要不要投你，真相卻是聊了5分鐘，你已經(jīng)被PASS掉了。

 讓投資人10分鐘內(nèi)下決策不投的，有這14個(gè)細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者需要知道！  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)1：遲到+屢次修改時(shí)間 連自己時(shí)間都管不好，能管好公司嗎？既然做了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生病。

。

。

別解釋說這只是運(yùn)氣不好，運(yùn)氣不好的人我為啥要投？  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)2：年齡偏大 走進(jìn)會(huì)議室的第一眼，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便。

這次會(huì)議肯定時(shí)間長不了。

數(shù)量化來說，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而又是一個(gè)60后，那這個(gè)項(xiàng)目基本不會(huì)投。

我自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)者年齡是30~35歲上下。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)3：沒賺過大錢的，要慎重對(duì)待 如果你23歲沒錢創(chuàng)業(yè)我能理解。

但如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過好幾次，或者有多年職場經(jīng)驗(yàn)，但依然連創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的幾十萬人民幣都拿不出，這樣的人難以成功，能力結(jié)構(gòu)多半有缺陷。

再迷信一點(diǎn)說，賺錢是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒這個(gè)運(yùn)氣。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)4：公司成立時(shí)間過長的 一聽公司歷史，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)成立8年10年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了，這樣的公司多半再也沒機(jī)會(huì)成功。

我們有時(shí)候開玩笑說，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年第三年最適合結(jié)婚。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)5：富二代、官二代 人家家資億萬，父母姑姑都是部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)目的不是為了錢只是為了證明自己不比家里人差為了證明自己長大了。

對(duì)不起，資源型的我不投，我們?cè)敢飧鷦?chuàng)業(yè)者一起承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)，不愿意承擔(dān)你爹被人搞下臺(tái)公司一夜倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)6：太客氣的不投 一問十答，點(diǎn)頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場，這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投么？成熟的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)居高臨下，也不會(huì)卑躬屈膝。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)7：海龜慎重 尤其是新鮮的海龜，帶著深厚的技術(shù)積累+新潮的概念，如果沒有兩年以上的國內(nèi)市場發(fā)酵，最好別投。

年輕額海龜什么都不懂，連用戶的人性也不懂；年老一點(diǎn)歸國的海龜，對(duì)這個(gè)社會(huì)、這個(gè)國家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己看。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)8：兩個(gè)創(chuàng)始人搭配不好的減分 兩個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)是CEO，年齡偏大；一個(gè)是大股東，年齡偏小。

任何一句話兩人都搶著回答，CEO兩三句話就委婉批評(píng)大股東一次，這樣的團(tuán)隊(duì)不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)9：太緊張的，不投 不管是因?yàn)榫o張，因?yàn)樘氡磉_(dá)還是因?yàn)樾奶摚傊銌柕膯栴}他總是聽不清、答不到點(diǎn)子上。

跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見合伙人就臉色潮紅手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎？你放心把3000萬交給他？創(chuàng)始人孤僻可以，怯場不行；說臟話可以，腦子慢不行。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)10：PPT臟亂差的不行 PPT是一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么思考問題的外在表現(xiàn)，PPT亂而無重點(diǎn)的，團(tuán)隊(duì)通常思路混亂，沒真的想清楚。

PPT丑的，通常產(chǎn)品的UI差。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)11：太糾結(jié)合同細(xì)節(jié)的要慎重 能找到合同的核心點(diǎn)，能堅(jiān)持自己利益不動(dòng)搖，這樣的創(chuàng)業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結(jié)一些法律字眼細(xì)節(jié)，實(shí)在腦子銹掉了。

對(duì)，這是第一次跟VC談，沒經(jīng)驗(yàn)。

那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著你吃虧？必須有快速學(xué)習(xí)能力，必須能抓住重點(diǎn)。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)12：只認(rèn)錢的要慎重 斤斤計(jì)較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價(jià)值。

這樣的項(xiàng)目如果真的很好，那也只能說你對(duì)他確實(shí)沒啥價(jià)值，這種只能靠漲價(jià)來爭取的項(xiàng)目，沒有差異化競爭力的項(xiàng)目，不投也罷。

  不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)13：不愛溝通的要慎重 不愛說話，不愛郵件，不愛微信微博朋友圈，如果這些都達(dá)到極致，那么以后跟他在一個(gè)董事會(huì)上，你的郁悶就開始了。

另外這樣的創(chuàng)始人，很難做好銷售，又容易剛愎自用。

公司做大了以后，問題更明顯。

 不靠譜的創(chuàng)業(yè)者的14個(gè)細(xì)節(jié)14：對(duì)數(shù)據(jù)不敏感的不要投 有些CEO被問到產(chǎn)品、運(yùn)營的核心數(shù)據(jù)，居然一問三不知，或者說是有同事分管。

公司創(chuàng)始早期，CEO必須是最核心的產(chǎn)品、運(yùn)營和銷售負(fù)責(zé)人，必須非常清楚每一個(gè)數(shù)據(jù)和邏輯。

CFO清楚？市場VP清楚？拜托你是來創(chuàng)業(yè)的，不是來當(dāng)官的。

  除此之外，還有愛說前公司老板壞話的、不帶名片的、信佛的、戴手串的打耳釘?shù)摹?0歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛罵社會(huì)的、朋友圈里日夜縱酒的、滿嘴馬云任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說這一輪不投以后永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)合作了的。

。

。

總之，招人喜歡的成功機(jī)率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。