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馮大輝發過一篇文章，《阿里和騰訊誰在薅誰的流量羊毛 》，文章末提到了巨頭可能已經鎖死了互聯網的未來。

但其實吧，有個問題一直都有人在問，就是上上周，在新加坡，我們搞了一場私享會，由張向東先生提供了頡羿資本的辦公場所。

現場就有人問這個問題，現在巨頭壟斷，創業是不是比以前更難了。

我覺得吧，這事分兩邊來看。

一方面，確實，我們注意到，互聯網江山迭代的趨勢似乎停滯了，十年前大家都在說，你看雅虎被谷歌取代了，新浪被百度取代了，互聯網早期，城頭變幻大王旗。

但現在我們發現，巨頭地位愈加鞏固，而挑戰者似乎越來越力不從心。

江山依然在一批那幾個60后和70后的手里，準確的說是集中在65-75之間的那幾個人手里，我剛看了馬化騰，李彥宏，馬云，丁磊，雷軍，周鴻祎，劉強東，張志東，曹國偉的百科，他們的出生年月非常集中，他們那一波人統領了互聯網江山。

（蔡崇信和張朝陽也只是略早一點）而75后，80后，最優秀的創業者，目前還只能站在第二梯隊。

現在草根創業的聲音越來越小，草根創業者在互聯網市場中的地位也越來越低，這些都是事實。

但另一方面，市場空間真的比草根黃金期大了百倍不止。

做顛覆者確實很難，但做個開心盈利的公司，還是有很多機會的，你看當年百度上市估值十億美元都被人說泡沫，現在一個趣店上市就破百億美元。

創業機會還一直是有的。

而巨頭壟斷這個事情呢，我們也要分兩邊看。

第一，巨頭什么都插手，什么都介入，把握所有賽道，試圖控制所有流量入口，高價搶盡人才，極大提高了創業門檻，這是真的。

第二，巨頭每年巨資反哺創業者，高價投資和收購創業團隊，這也是真的。

你偏重哪一面？談談創業這點事(10) 這篇舊文翻出來，這里提到了借勢啟動，巨頭搶賽道，既是創業者的威脅，但同時也是創業者的機會。

數據說話第一：百度每年為購買流量花多少錢呢？100多個億。

是100多個億啊！發給流量渠道的錢，百度上市的時候一年收入才幾個億？當年整個互聯網一年整體收入有沒有100個億？現在是百度每年分出去不少于100個億。

很多公司和創業團隊靠這個吃飯啊。

第二：淘寶聯盟呢？淘寶這么大的盤子，會比百度少么？我告訴你，今年淘寶聯盟全年要分出去的錢，大概是200個億，我說出來可能還是保守的。

第三：說說騰訊前端時間騰訊的一個數據挺震驚業界，什么數據呢，王者榮耀的年收入預計是480億，然后后面還跟了一個數據，很多人沒太在意，這款游戲的年利潤預計200億。

那么一般人一看，利潤率40%+，好像還不錯了，但是有心人就出來問了，運營一個游戲到底需要花多少錢？流量帶寬費？客服費用，開發費用？給員工的獎金大禮包？怎么算也到不了10個億吧，當然蘋果稅是要交的，但480億蘋果收入占比多少，就算一半，240億，蘋果稅70億算可以了吧，剩下的差不多200個億哪里去了？那我告訴你們，可能我的財務常識不足，也許沒有200個億這么多，但騰訊王者榮耀分給合作渠道的錢（不算蘋果，僅算國內的合作渠道），絕對在100億以上，甚至很有可能在150個億以上。

僅僅王者榮耀一款游戲，合作渠道就能拿到天文數字的分傭。

稍微聰明一點的人馬上就會提出一個疑問，騰訊為什么要分這個錢，或者說為什么分這么多錢？王者榮耀作為國民級產品，就算騰訊一分錢不給，請問哪個渠道敢不放，敢不推？或者騰訊分少一點，按蘋果稅標準，給個支付渠道費用，那些渠道有什么話說呢？但我覺得，這才是巨頭正確的姿勢。

騰訊以前真不分的，買斷別人代碼，9:1的分成比例，約定分成上限，反正當時的策略真的是挺狠的，然后3Q大戰后馬化騰覺醒了，知道得道多助，失道寡助的后果了。

我依稀記得舉過這個例子，某公司順水順風的時候，產品確實好，跟4399合作，跟7k7k合作，不分錢啊，但沒辦法，小孩子就喜歡他們家游戲，捏著鼻子合作啊，我當時的說法是，兩家爭相比賤獻寵啊，誰不做用戶就流失，所以那家公司業績也杠杠的好。

但你想誰愿意長期這樣合作呢？所以市場風向轉向的時候，爭先恐后的扶植他們對手，幸災樂禍的看著他們滑落。

當時這家公司業績最好的時候，有老同事看財報，覺得好的不得了，要買他們股票，我就提醒這個問題，后來果然市值掉的一塌糊涂。

單就王者榮耀這款游戲來說，不分錢或少分錢給渠道，真的沒問題，渠道捏著鼻子推啊，但你想以后呢，其他產品呢，賺大錢的時候自己吃獨食，賺小錢的時候想起來合作了，那渠道以后在資源傾斜上肯定會有自己的想法。

所以，從王者榮耀這個數據，以及我從其他渠道得到的數據佐證來看，確實騰訊在合作和利益共享這個事情上，現在的姿態和格局還是不錯的。

而效果，我們也看到了。

那么，估算一下，騰訊一年給各個渠道分出去多少錢？騰訊發行的游戲可多了去了，感覺一年分給各個渠道的錢，怎么也不會少于300個億。

當然，有讀者較真一下，你說的這100億+，200億+，300億+，分下去的也都是二線互聯網公司和手機廠商吧，有多少會到創業公司呢？市場是一個巨大的生態鏈，每一層都需要下一層的合作伙伴的資源支持，而錢是流動的，騰訊收的錢會分到二三線互聯網公司，他們拿到的就是凈利么？難道不花錢做運營，做推廣么？而且，誰說創業公司，就不能直接賺到上面提到的這些錢呢？其實還是有不少錢直接進入了一些小創業公司的。

當然，有很多場景和案例可以證明，很多創業者拿這些錢的手段，不是那么陽光，這是真的，比如知名的全家桶，比如群控，以及通過隱私販賣群加好友相配合的產業鏈，比如搞劫持流量的各種團伙等等。

正如馮爺文章里說的，巨頭之間互薅流量已成常態，但其實很多時候，只是巨頭提供了足夠明確的利益驅動，而真正去薅流量的，往往都是被利益驅動所驅使的一些外部團隊，其手法和作風就有太多不可描述的內容了。

那么，這里先有一個明確的結論，就是巨頭的市場預算，很可能已經成為很多創業公司最大的收入來源，也是很多創業項目最好的商業變現途徑。

比如新加坡知名電商ezbuy，創業初期的商業模式就極為簡單，做新加坡人淘寶代購的平臺，成交規模很大，算下來傭金也相當可觀了。

當然現在拓展了新的業務模式，但目前傭金收入依然是主要的收入來源，而且增速還是很快的。

如果你們細心挖掘一下，其實還是有很多的，以前某網吧平臺上市公報就能看出來，收入來源很大一筆是百度聯盟的分成收入。

這個市場確實有灰色的一面，但正經做陽光生意，其實也是有機會的。

下面說一下趣店這個案例，馮爺文章里提到說，支付寶廉價把流量給了趣店，其實那個時候大家都不知道這個流量值多少錢，確實可以說趣店撿了一個超級便宜，但這個事情并不是一邊倒的便宜，周亞輝的萬言長文里并沒有忽略這個環節，提到了螞蟻金服的目標，他們最初的目的是為了推廣芝麻信用分，而通過這個產品可以極大增加芝麻信用分的開通人數。

我不止一次強調過，芝麻信用是螞蟻金服對抗微信支付最強大的，也是當前唯一有優勢的武器。

螞蟻金服為了推廣芝麻信用，付出流量資源，在一定程度上，也是可以理解的，但確實現在回來看這個事情，顯然不再是一個平等交換了。

那么這里引出今天要分享的第二個觀點。

如果你能站在巨頭角度理解他們的目標和訴求，其實，有時候會出現很好的機會。

比如我跟這樣的創業者聊過，他給某巨頭做地推，我說你首先肯定要保證巨頭地推的目標，完成巨頭地推的任務，這是必須的，但是拿著巨頭地推的資源，你推的同時夾帶點私貨行不行，這不一舉兩得么。

你自己的相關業務不但不沖突，甚至還會促進巨頭地推效果。

花著巨頭的錢，把自己的業務不就推起來了么。

你說巨頭怎么看這事，看效果說話么。

最后認真說一句，各個巨頭現在肯花錢，創業公司可以從巨頭那里分到錢，有被高價收購的機會，真的要感謝周鴻祎。

百度當年一度打算收緊聯盟的預算，并且一度采取了極為明確的措施來減少這部分支出，而百度投資策略當年更是保守的讓人無話可說，直到周鴻祎進入搜索市場，百度瞬間開閘放錢，從聯盟投入到投資部門全面撒錢。

騰訊在3Q大戰之前，吃獨食那是天下皆知，3Q大戰后開始談開放平臺，戰略合作，再造騰訊。

雖說現在騰訊投資的一些條款和投資的某些項目還是有很多槽點，但至少，現在賺騰訊的錢已經比當初容易多了。

阿里當年也是被周鴻祎懟的不要不要的，馬云創業過程最大的失誤大概就是雅虎合作失敗，而周鴻祎則極大加速了雅虎中國的價值歸零。

但即便如此，貌似當年淘寶依然跟360暗通款曲，淘寶需要360的流量，360需要淘寶的傭金。

以前我說感謝周鴻祎，很多人納悶，說周鴻祎做了什么？他重新激活了三巨頭，而且另一個副產物是，三巨頭為了對付他，把中國信息安全產業頂尖人才的薪酬標準提升了好幾倍，直接導致信息安全技術人才從外流轉變為回流。

有一天我提滴滴挖綠盟前副總裁回國這事，表面看跟360沒一點關系吧，其實還是有關系的，360直接導致騰訊，百度，阿里加大了安全投入，安全人才薪酬直線上升，等滴滴需要頂尖安全專家的時候驀然發現，頂尖人才大部分已經被巨頭包養，國內成本已經比海外高很多了。

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