楊波，杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理　　楊波是四川人，2000年考入浙大，在電力電子專業(yè)從本科一直念到博士，博士后出站后就留校了。

可是他的志向不全在學(xué)術(shù)研究，他最大的夢想也不是成為一名科學(xué)家或教授，他更想通過做實業(yè)公司，把技術(shù)轉(zhuǎn)換成商品賣到全世界。

2012年9月，楊波成立了杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司，主打產(chǎn)品是應(yīng)用于光伏行業(yè)的逆變器，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在還不到兩年。

　　楊波的初創(chuàng)團(tuán)隊有點(diǎn)“中國合伙人”的意思。

楊波說：“2009年我們就開始做研發(fā)積累，那時我們幾個師兄弟都還在讀書。

2010年我們在一位師兄成立的公司內(nèi)做孵化，一直到2012年9月，我們得到了資方杭開集團(tuán)的注資，于是就獨(dú)立出來。

”　　公司的初創(chuàng)團(tuán)隊只有5人，楊波說，大家比較信任他，認(rèn)為他綜合能力強(qiáng)就把他推上來做總經(jīng)理了。

　　因為一群人共同想做一些事，楊波有信心五年內(nèi)他的核心團(tuán)隊不會出現(xiàn)問題，即使大企業(yè)來挖人也是挖不走的，金錢和利益不會把他的團(tuán)隊拆散。

　　“浙大合伙人”聯(lián)手創(chuàng)業(yè)　　有了資金和前期研發(fā)積累，杭州禾邁成立公司就開始賣產(chǎn)品，很快有了可觀的銷售額，公司成立第一年收入達(dá)到1000多萬元。

　　因為志同道合，幾位浙大的師兄弟緊緊團(tuán)結(jié)在一起。

合伙人中，楊波的師弟是研發(fā)總監(jiān)，他的師兄是生產(chǎn)總監(jiān)。

浙江大學(xué)電力電子專業(yè)在全國排名第一，在技術(shù)上楊波非常有底氣。

楊波說：“我的核心團(tuán)隊都是我同專業(yè)的博士，其中一位讀博之前就在一家世界知名企業(yè)工作過三年，他有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，另一位師弟本來要去美國教書，他們都是因為有跟我一樣的理想，選擇留下來創(chuàng)業(yè)。

”　　這個創(chuàng)始人團(tuán)隊性格互補(bǔ)，志向相投，又學(xué)相同的專業(yè)，這是可遇而不可求的事情，楊波覺得自己很幸運(yùn)。

“我有很得力的研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，我主抓公司管理和市場。

我們都是從學(xué)校出來的技術(shù)出身，市場最弱，所以更擅長與人打交道的我有責(zé)任出去開拓市場。

”楊波說。

　　這個創(chuàng)始人團(tuán)隊也會有爭吵。

研發(fā)認(rèn)為生產(chǎn)不夠配合，生產(chǎn)覺得研發(fā)進(jìn)度太慢。

整個公司現(xiàn)在有近40人，目前為止采用扁平化管理，幾位副總在幫助楊波管理，組織架構(gòu)一共三層。

楊波說，理科生合伙創(chuàng)業(yè)會比較理性，少一些摩擦，有問題就直接提，相處會比較簡單。

　　“我團(tuán)隊里有兩位研發(fā)高手，可是只能有一位研發(fā)總監(jiān)，由于其中一位有過生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，我就逼他去做生產(chǎn)，對于他來說這是需要做出一定犧牲的。

”楊波認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊雖然都是同一個專業(yè)，但都應(yīng)該各有所長，最終自愿也罷不情愿也罷，都得去專長一件事。

　　創(chuàng)業(yè)必須要有犧牲精神。

楊波說：“我也喜歡做研發(fā)，可是如果在這個團(tuán)隊中我是最適合出去跑市場的話，我就必須要出去，否則沒有市場，產(chǎn)品做得再好也沒用。

所以我覺得一個核心團(tuán)隊必須要學(xué)會分化。

大家有共同的價值觀、志同道合，這不是錢的合作，不僅是資源的合作，首先是人的合作，有錢有資源也很好，但很容易被拆散。

如果一個團(tuán)隊能夠堅持下去三到五年，一定是因為這些人可以合作。

”　　有野心做到別人做不到的　　杭州禾邁的核心產(chǎn)品是光伏逆變器。

逆變器最大的公司都在歐美人手上，中國產(chǎn)品的占比還不到30%，因此有很大的發(fā)展空間。

楊波說：“我們這個團(tuán)隊不以資金、經(jīng)驗見長，我們是一個年輕的團(tuán)隊，長處在于技術(shù)，以技術(shù)入手來定位市場。

我們走的路是做差異化的逆變器。

”　　目前全世界沒有幾家公司能把微型逆變器做好，楊波就要做差異化的事情，今年他的微逆已經(jīng)開始量產(chǎn)。

另外，楊波還做大型逆變器，但這個他也要做得跟別人不一樣，他做的是模塊化的，把逆變器分成好幾個抽屜，可以隨時替換，這項技術(shù)只有少數(shù)幾家國外公司掌握。

　　楊波就是有野心要做到別人做不到的。

別人一天干10小時，他就要干14個小時。

他說：“因為我們沒有別人有錢，也沒有別人人多，我就一定要比別人快，唯一的辦法只有努力，只有加班。

拼命不光是時間的堆積，更是精力的全情付出，吃飯的時候也要想問題，別人想不到的我要想到，別人兩年才做出來的我半年就要拿出來，這樣再小的公司也有發(fā)展前途，創(chuàng)業(yè)初期必須要這樣拼命。

”　　楊波首先自己帶頭做到。

他經(jīng)常出差，由于公司沒有專職司機(jī)，都得自己開車，他一年時間要開五萬多公里。

天南海北得在外跑，楊波練就了一身吃苦的本領(lǐng)，不管身處何方，住不太好的酒店，他都能適應(yīng)。

楊波從小是個很喜歡睡覺的人，可是現(xiàn)在因為每天腦子里塞滿了事情，漸漸就睡不著了。

　　楊波說，專業(yè)博士應(yīng)屆畢業(yè)生就有20萬元以上年薪，他出去找工作是很輕松的，即使不創(chuàng)業(yè)也能活得很好，“我個人給自己的壓力很小，而是對團(tuán)隊的責(zé)任感給我很大的壓力”。

　　在創(chuàng)新中尋找市場機(jī)遇　　拼命還體現(xiàn)在創(chuàng)新，要想到別人想不到的，并要推動市場接受創(chuàng)新。

杭州禾邁現(xiàn)在就有很多技術(shù)創(chuàng)新，有的產(chǎn)品他們已經(jīng)可以做到全世界最高的效率，比如微型逆變器和HVDC高壓電源。

　　HVDC高壓電源項目是禾邁與一家世界500強(qiáng)公司合作的項目，全部研發(fā)都由禾邁完成，由于時間緊任務(wù)重，今年上半年至少有三到四個月的時間，這個團(tuán)隊成員廢寢忘食，晚上干到12點(diǎn)是常事，沒有周末。

楊波的目標(biāo)要達(dá)到97%的效率，而現(xiàn)在的世界大公司也就做到96%，這個產(chǎn)品主要用在數(shù)據(jù)中心和運(yùn)營商的數(shù)據(jù)基站，效率高一點(diǎn)就能幫客戶省相當(dāng)高的電費(fèi)，所以提高的這一個百分點(diǎn)對客戶來說很有吸引力。

　　要達(dá)到最高的效率沒有現(xiàn)成的技術(shù)可用，只能靠自己不斷試錯不斷改進(jìn)。

楊波說：“因為我們是工程型學(xué)科，這是實驗性的學(xué)科，不是理論可以算出來的，必須把電路搭出來去做試驗。

那段時間很多人都累得吃不消，團(tuán)隊開始浮躁，但最后還是克服了。

我們這樣的公司就得搶時間。

”　　看準(zhǔn)一個機(jī)遇點(diǎn)提前一兩年布局是可遇而不可求的，做得太早或者太晚都可能會死。

很多公司看準(zhǔn)了同一個方向，可是第一個吃螃蟹的人把市場宣傳開后現(xiàn)金流斷了，第二名第三名卻做大了。

一個全新的產(chǎn)品要讓市場接受得花很多錢，如果你撐不住，等于在幫后面的公司鋪路。

現(xiàn)在中國微型逆變器第一名的企業(yè)就正處在這種尷尬境地。

　　楊波就是那第二名。

他說：“應(yīng)該說我抓準(zhǔn)了微型逆變器的時機(jī)。

太早介入市場投入太大，太晚就沒有機(jī)會了。

就拿自身來說，我們的模塊化逆變器做得相當(dāng)好，可是進(jìn)入市場太晚，市面上做光伏逆變器的企業(yè)多如牛毛，價格競爭異常激烈。

而微型逆變器就不存在這個問題，很多客戶正在等我的產(chǎn)品。

”　　在努力的前提下時機(jī)顯得尤為重要。

楊波說：“太陽能行業(yè)前景很好，太陽能逆變器有非常多的發(fā)展方向，我們之前做過很多積累。

已經(jīng)有一兩家公司開始做新產(chǎn)品了，我們也在跟蹤觀察和思考，尤其是國外的新思想，機(jī)會總是留給準(zhǔn)備好的人。

”