2020年對創(chuàng)業(yè)者來說無疑是艱難的，但當(dāng)被問到“2020年的關(guān)鍵詞是什么？”，我們得到的答案不是“難”，而是“修煉內(nèi)功”“危中有機(jī)”“進(jìn)化”“責(zé)任”。

創(chuàng)業(yè)者在無法控制的外部環(huán)境中，把手頭能做的事情做到極致。

在他們身上，閃耀的是熱情、韌性、使命感和希望。

這里是3個北京創(chuàng)業(yè)者的故事，他們來自“創(chuàng)客北京”大賽，是各自領(lǐng)域第一梯隊的代表。

他們會感嘆壓力大、睡不著覺，回想疫情留下長長的一聲嘆息；但也會在談到賽道未來時連用“絕對是這樣，一定是這樣，這是毋庸置疑的“來表述自己的堅信。

他們的堅守讓我們相信，風(fēng)暴過后，明天依舊。

「凌宇智控」CEO張道寧，創(chuàng)業(yè)5年不裁員不降薪，公司業(yè)務(wù)按照預(yù)期發(fā)展向前走，是我們?yōu)樯鐣龅淖畲筘暙I(xiàn)我們公司是做VR的，是2019世界VR產(chǎn)業(yè)大會VR的50強(qiáng)。

公司原本計劃2020年上半年有一個業(yè)績爆發(fā)，現(xiàn)在目標(biāo)轉(zhuǎn)變成平穩(wěn)活下來。

疫情之前我們每個月會生產(chǎn)幾千套VR設(shè)備，第一季度因為疫情不能復(fù)工，生產(chǎn)直接歸零了，有訂單但發(fā)不出去貨。

線下銷售也擱置了，所幸疫情之前我們多備了一點(diǎn)貨，線上渠道也抗住了銷售的壓力，沒有造成致命性的影響。

2020年我們的計劃是不擴(kuò)張也不亂花錢，管好現(xiàn)金流。

小公司可能沒辦法給社會捐款，我們能做的最好的事情就是不裁員不降薪，公司業(yè)務(wù)按照預(yù)期發(fā)展向前走，就是作為我們這個體量的公司為社會做的最大的貢獻(xiàn)了。

所以我給創(chuàng)業(yè)者的建議是一定要管好現(xiàn)金流。

真正去做這件事情的人并不多，很多CEO并不會花時間和高管們拿出自己公司的財務(wù)模型去討論：未來6個月要花多少錢、能賺多少錢、我們要在賬上壓多少錢。

現(xiàn)金流是生命線，一定要把現(xiàn)金流提到第一優(yōu)先級，再去想人和事。

這是我的經(jīng)驗教訓(xùn)，2019年公司差點(diǎn)兒倒閉，因為我們提前幾個月梳理清楚了財務(wù)模型，穩(wěn)住了現(xiàn)金流，然后業(yè)務(wù)上有了起色，之后融資成功，我們才順利度過難關(guān)。

這個讓我挺擔(dān)驚受怕的，如果我們沒穩(wěn)住現(xiàn)金流，或者晚一兩個月才融資成功，可能沒等疫情來我們就完蛋了。

VR是一個非常偉大的技術(shù)，用技術(shù)給人創(chuàng)造一種臨場感，讓人體會自己可能一生無法體會的事情。

這個賽道的未來是毋庸置疑的，人機(jī)交互從低帶寬到高帶寬、從低沉浸感到高沉浸感是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

我們已經(jīng)看到這個賽道幾個潛在的爆發(fā)點(diǎn)：華為做了短焦光學(xué)的VR眼鏡，可以做得跟墨鏡一樣小；我們公司在交互上做了突破，讓過去萬元級的設(shè)備變成了千元級；運(yùn)營商解決了5G。

VR一定要臨場感，臨場感就要逼真，逼真就一定要高運(yùn)算力，5G是解決這個問題非常重要的一個時間點(diǎn)。

VR能做的事情特別特別多，我很相信這個賽道。

現(xiàn)在這個市場太小了，未來這個市場至少會再大100倍，我們希望其中有我們的身影。

「東方百泰」總經(jīng)理白義，創(chuàng)業(yè)12年壓力不是疫情來了才有，壓力和創(chuàng)業(yè)本來就是相伴相生的我們是一個以研發(fā)為主的生物醫(yī)藥企業(yè)，是北京市第一批“抗體工程北京市工程實驗室”。

2020年對我們來說是不容易的一年。

一些項目已經(jīng)到了臨床的階段，臨床的環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，時間對于我們來說非常重要。

疫情發(fā)生之后，因為醫(yī)院部分門診不再接收新的病患，還有一部分醫(yī)生到疫情比較嚴(yán)重的地方援助，所以我們的臨床試驗也被迫停止了。

臨床試驗有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，招募病患就很難，需要由臨床主任制定嚴(yán)格的入排標(biāo)準(zhǔn)，還需要給病人連續(xù)用藥，一周觀察兩到三次。

為了把時間趕出來我們需要付出大量的心血和費(fèi)用。

疫情讓實驗暫停之后，進(jìn)行中的病例實驗室數(shù)據(jù)就不能用了，意味著我們前期付出的心血、時間、金錢都打了水漂了，都要從頭來過。

這對我們來說損失是很大的。

還有人員的流失，有些同事因為家住外地和其他原因選擇離職，這對我們來說損失是巨大的。

因為作為以技術(shù)為核心的科技創(chuàng)新公司，人才是我們的核心力量，人員的流失比資金的流失更可怕。

尤其北京疫情還反復(fù)了一次，對我們的打擊比第一次更嚴(yán)重，因為會造成一種恐懼，不知道疫情什么時候還會反復(fù)、反復(fù)多少次、會在哪里爆發(fā)。

這些情緒只能自己消化，每次回到家都睡不著覺，但我不能表現(xiàn)得很頹廢或者很失落，所以堅持每天去公司，堅持開例會、開總結(jié)會，盡量把大家凝聚到一塊。

我們是北京市最早復(fù)工的一批企業(yè)，臨床試驗暫停了，我們就把之前的資料、數(shù)據(jù)一遍遍梳理，把可能會發(fā)生問題和錯誤的地方進(jìn)行調(diào)整修改。

疫情總是會過去的，現(xiàn)在是養(yǎng)精蓄銳，當(dāng)疫情過去要如狼似虎地沖到外面去，把造成的損失彌補(bǔ)回來，哪怕沒辦法彌補(bǔ)也要有這個狀態(tài)。

8月之后公司重新開始投入緊張的工作當(dāng)中，人員基本上都出去了，有的為了方便推進(jìn)臨床試驗直接住在外地醫(yī)院附近。

我還蠻感動的，在很困難的時期大家還是努力把能做到的部分做好。

其實壓力也不是疫情來了才有，壓力和創(chuàng)業(yè)本來就是相伴相生的，比如說研發(fā)的進(jìn)展、項目的申報、臨床的壓力、資金的壓力、人才流失的壓力、和各個部門溝通的壓力。

開始從事這個事業(yè)之后壓力就壓力是無處不在的。

我相信好的企業(yè)，好的企業(yè)家，或者說比較有成就的產(chǎn)品和企業(yè)，都是熬出來的。

只要挺過這個壓力，挺過暴風(fēng)驟雨，一定能看到明天的太陽。

「珞石科技」董事合伙人宋斌，創(chuàng)業(yè)6年要保持理性和韌性，因為我們做的是“為中國技術(shù)而戰(zhàn)”的事我們是做工業(yè)機(jī)器人研發(fā)的公司，2020年對我們來說是危中有機(jī)。

受到疫情影響，公司上半年增長有所放緩。

但是疫情導(dǎo)致工人無法復(fù)工，也讓人們看到工業(yè)去人化的契機(jī)，對機(jī)器人行業(yè)來說是一個機(jī)會。

工業(yè)機(jī)器人行業(yè)傳統(tǒng)市場包括3C業(yè)和汽車制造業(yè)，我們走的是自己特色的發(fā)展路線，開辟五金刀具市場和縫制市場的機(jī)器人使用。

整個2020年非常大的支撐點(diǎn)在這兩個市場上，疫情讓大家都回家做廚師了，所以五金刀具行業(yè)很多訂單率暴增。

關(guān)注五金刀具市場不光是考慮業(yè)績，也是因為珞石希望“以機(jī)器人的技術(shù)創(chuàng)造美好生活”。

我們在給張小泉做刀具開刃機(jī)器人時，珞石的一名工程師去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，偶遇一位過去是開刃師傅的中年出租車司機(jī)。

司機(jī)說，磨刀一個月最高能拿到1萬元，開出租車一個月只能賺6000元左右。

但磨刀只能干四五年，身體受不了。

磨刀過程中會產(chǎn)生鐵粉，即使戴著口罩，也會吸入肺部造成嚴(yán)重的職業(yè)病。

有些工作本就不適合人做，我們希望用機(jī)器人把工人從臟亂差的環(huán)境中解放出來，給他們創(chuàng)造更美好的生活。

這樣的案例會讓我們很感慨，但大部分時刻我們還是要保持理性和韌性，因為我們做的是“為中國技術(shù)而戰(zhàn)”的事。

工業(yè)機(jī)器人體系是國外發(fā)明的，工業(yè)機(jī)器人四大家族庫卡（KUKA）、安川電機(jī)（Yaskawa）、ABB、發(fā)那科（FANUC）研發(fā)中心都在國外。

但中國擁有無限場景的市場，誰更接近現(xiàn)有的生產(chǎn)制造場景，誰能夠根據(jù)傳統(tǒng)的制造業(yè)做更多賦能和改革，就能產(chǎn)生更多的機(jī)會。

我們更接近中國的市場，而且能夠快速根據(jù)市場做定制化的改革，對于國產(chǎn)機(jī)器人廠商會是一個很好的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)者，挺住我們采訪了「北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺」總經(jīng)理劉洋和多位創(chuàng)業(yè)者，他們想對其他創(chuàng)業(yè)者說的共同的話是“挺住”。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者背負(fù)起前所未有的艱難，“挺住”，是他們對戰(zhàn)友的鼓勵，也是給自己打氣。

我們摘錄了他們想對創(chuàng)業(yè)者說的話：「北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺」總經(jīng)理劉洋中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、科技創(chuàng)新的重任。

截至2019年底，北京市中小企業(yè)注冊數(shù)有203萬家，活躍企業(yè)的數(shù)量就有70多萬家。

疫情之下，我們看到了創(chuàng)業(yè)者的韌性。

年初我們舉辦的“創(chuàng)客北京2020”中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽疫情防控專題賽，是全國第一個省級科技抗疫賽。

420個企業(yè)踴躍參賽，在診斷檢測、無人消殺、風(fēng)險預(yù)警、防護(hù)裝備等領(lǐng)域，涌現(xiàn)出「泛生子」、「百世諾」等為疫情防控和推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)提供支撐保障的一批科技抗疫企業(yè)。

北京市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺會做好創(chuàng)業(yè)公司的“娘家人”，通過幫助企業(yè)降低成本、打通產(chǎn)業(yè)鏈、幫助企業(yè)抗疫等方式，給創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)有力的支撐。

「星際榮耀」執(zhí)行總裁蔡晶琦作為一個創(chuàng)業(yè)者，壓力就從我決定踏入到商業(yè)航天領(lǐng)域時就一直存在。

創(chuàng)業(yè)的過程中順風(fēng)順?biāo)切「怕适录瑒?chuàng)業(yè)的過程中就像爬山一樣很艱難，但是到了山頂能夠看到更廣闊的一片天地。

在這個過程中大家要堅持，要努力。

「沃豐科技」COO程俊來不要輕易創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)以后就不要輕易放棄。

創(chuàng)業(yè)很容易，但是活下來并且活的好很難。

創(chuàng)業(yè)者要去深入挖掘市場需求，做好認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研、分析和評估，確保項目可行性很高，再去做。

一旦做了，就不要輕易放棄，堅持下去、分析問題、解決問題，永遠(yuǎn)記住要不停思考。

「凌宇智控」CEO張道寧一定要管好現(xiàn)金流，疫情是一次大洗牌，總有管不好現(xiàn)金流的，管好的就是分子，管不好就是分母。

如果你沒被洗掉，你會發(fā)現(xiàn)少了很多競爭對手。

「珞石科技」董事合伙人宋斌創(chuàng)業(yè)走來，凡是過往，皆為序章，凡有理想，必會發(fā)光；一切苦難，俱化虛妄，困難之后，享受芬芳。

「東方百泰」總經(jīng)理白義相信否極泰來，雖然有壓力和困難，但也會有有益的一方面。

只要大家做的是正確的事情，是對人民和世界有利的事情，一定是會看到好的結(jié)果。

明天依舊，依舊會有壓力和困境，依舊會有希望和榮光。

對創(chuàng)業(yè)者來說，2020后半程，依舊需要在所選之路上，不逃避、不放棄，傾盡熱愛，風(fēng)雨兼程。