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編者注：作者Frank Gruber是Tech.Co聯合創始人兼CEO，并擔任執行編輯。

同時他還是創業顧問，參與創業投資。

文章給出創業融資7大要點，幫助讀者學習融資這門藝術。

融資并不是一個容易的過程，無論時間還是精力的花費都可能超出你的預期，甚至會麻煩到讓你無暇專心做業務。

但在很多情況下，業務增長和實現終極愿景才是最重要的。

云募資平臺Onevest創始人和執行總裁Alejandro Cremades就非常了解融資藝術，并出版了一本新書——《The Art of Startup Fundraising（創業投資的藝術）》。

這本17章的書籍探討了企業家的整個融資之旅，包括理解投資者期望、制定合適融資額度、談判以及成交。

Cremades表示：“融資是一門藝術，需要大量時間和努力。

我的目標是和成千上萬的創業者、投資人交流互動，分享我的經驗，縮短創業學習曲線，把成功所需的技巧和工具都遞到企業家手里。

”我們請Cremades分享融資小貼士，他用自己的話總結成了下列7條：1.融資演講稿融資演講的幻燈片不要超過19頁，最重要的幻燈片要和問題、解決方案、團隊、市場以及融資金額相關。

最終，你需要兩版不同的幻燈片。

一個版本文字和信息較多，將會通過電子郵件進行分享。

另一個版本你親自呈現給投資人，要有視覺效果。

視覺效果越強烈，就越容易贏得投資人的關注。

2.跟進基本上，投資人會觀望，看到你許諾的愿景穩步實現，才會放心下來慷慨解囊。

你第一次見某個投資人的時候，可以描述自己的愿景，表示你想要在多長時間內把公司做到怎樣一個地步。

如果幾個月后，你又來見這個投資人，證明你已經完成了之前的許多承諾，那么投資人才會真正對你產生興趣。

3.做調查企業家應當弄清楚投資者的投資理念，以及投資過的其他公司。

4.除非已經有領投者，否則不要說你在融資企業家最不能犯的一個錯誤就是在沒找到領投者之前，就告訴投資人自己正在融資。

除非你已經有了領投者，千萬不要明說你正在融資模式。

這里有幾個技巧，你可以說一些非常誘人的條件，或者把你的意向投資人當成顧問，這時候你得確保他一旦知道你、你的團隊和你的業務，就一定有興趣參與領投。

5.掌握傾聽的樂趣當你融資的時候，會一遍又一遍被問及業務相關問題，這些問題幾乎千篇一律。

你要做的是不要煩躁，認真傾聽，這些問題當中有一些會幫助你明白自己的弱點，仔仔細細去聽，你就會知道哪里需要調整修改。

這種修改不僅是在融資說辭方面，對業務本身也很有好處。

6.首先要給出具體數字沒有明確的數字認知是融資大忌。

這個數字包括業務的單位經濟效益，未來三年財務預測、資金消耗率等等。

企業家們需要明白，怎樣才能打理好人家的投資。

因此，創始人需要給投資者信心，這樣他們才會相信你，才會掏錢。

沒有信心，就沒有一切。

你稍一動搖，投資者就會發現。

作為創始人，你需要樂觀，要相信無論如何，一切都會好的。

成功的路不只有一條。

條條大路通羅馬，不要被一次失敗打垮。

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