魚丸制作簡單，味道可口，早已成為了人們喜愛的街頭美食。

但在湛江有這樣一家魚丸小店，面積十幾平方米，銷售3.5元一串的小魚丸，每月的營業(yè)額卻能超過10萬元。

在生意越來越難做的今天，這家名叫“彈丸之地”的魚丸店，為何能鑄就一段財(cái)富神話?秘笈一：保證質(zhì)量贏口碑“彈丸之地”作為湛江最早的魚丸小吃店，可謂是魚丸“老字號”。

小店開了十幾年但顧客仍對其情有獨(dú)鐘的原因，則是因?yàn)檫@里出品的魚丸味道鮮美依舊，十幾年來品質(zhì)如初。

店內(nèi)工作人員表示，“做飲食的，好口碑很重要，一傳十十傳百，店里生意自然好。

”魚丸店直接從廠家提貨，保證魚丸品質(zhì)，當(dāng)天煮當(dāng)天賣，從來不賣隔夜魚丸，保證每個魚丸的口感。

穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，為“彈丸之地”贏得了極佳的口碑。

與開在學(xué)校周邊的其他小吃店不同，“彈丸之地”的生意沒有受到假期的影響。

店主介紹，盡管寒暑假期時(shí)周圍學(xué)校學(xué)生離校，但魚丸店通過顧客口口相傳，客人帶客人，客人人數(shù)不減，因而生意常年都很好。

秘笈二：小店面拉動大收入與提供餐飲座位的小吃店不同，“彈丸之地”店面較小，采用前店后坊式的布局，不提供任何餐桌臺椅。

這是因?yàn)樵缭陂_店之前，“彈丸之地”的店主在香港考察過，當(dāng)?shù)佤~丸店店面都很小，且一律采用走銷量的模式[來源:.cyonE/]。

因此選擇了較小的店鋪面積，節(jié)省了店鋪?zhàn)饨穑档土藸I業(yè)成本。

不提供餐桌服務(wù)，不僅店家減少了工序，人工成本也大大降低。

客人坐下來吃會耗費(fèi)很多時(shí)間，而按照現(xiàn)在的消費(fèi)人流量，多大的鋪面都難以承載。

另外，魚丸不像其他的食物，容易打包帶走。

客人在窗口前排隊(duì)購買魚丸，即買即走，需要的時(shí)間不到一分鐘。

店內(nèi)只需要一兩個工作人員。

客人多的時(shí)候，一個負(fù)責(zé)現(xiàn)煮，一個負(fù)責(zé)銷售，有時(shí)一個人也能邊煮邊賣。

沒有了人工成本，每天的營業(yè)額只需去掉產(chǎn)品成本和鋪?zhàn)?，就是純利潤?/p>

店主透露，魚丸店不受季節(jié)影響，每月銷售情況較為穩(wěn)定。

按每日平均人流計(jì)算，每小時(shí)約有50—60位客人消費(fèi)，客人平均消費(fèi)10—20元，按每天營業(yè)10小時(shí)計(jì)算，“彈丸之地”的魚丸店月營業(yè)額超過10萬元。

秘笈三：黃金地段帶旺好生意在霞姐看來，“彈丸之地”的成功，得益于店鋪的選址。

其中光復(fù)路店位于赤坎躍進(jìn)路與光復(fù)路的交界處，客源輻射范圍廣，臨近十九小、八小，女子中專，上有一中，靠近步行街、世貿(mào)商圈，人流量、車流量非常大，優(yōu)越的地理優(yōu)勢造就了這家“彈丸之地”的成功。

“選址非常關(guān)鍵，我們當(dāng)時(shí)在赤坎開這家分店時(shí)就充分考慮到這一點(diǎn)，走了很多地方，做過測算，最后才定在這里。

”在霞姐看來，“客流”就是“錢流”，商鋪選址一定要注意附近的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。

記者多次去到該店，發(fā)現(xiàn)大部分顧客是附近中小學(xué)及大學(xué)、?？祁悓W(xué)校的學(xué)生。

十九小是毗鄰該店最近的一間學(xué)校，每到放學(xué)的時(shí)候，小店便開始排起長長的隊(duì)伍。

“孩子特別愛吃魚丸，經(jīng)常一放學(xué)就拉著我來買。

”市民鄭女士笑著說。

在湛師就讀的學(xué)生小范每次到附近逛街，都會到該店打包一份魚丸，回去和舍友分享。

“一開始是同學(xué)介紹過來的，后來我們寢室的同學(xué)都很喜歡吃，每次經(jīng)過都會光顧。

”小范說。

這里離步行街很近，每次逛街自己忍不住多走幾步來買魚丸。

與開在學(xué)校周邊的其他小吃店不同，“彈丸之地”的生意沒有受到假期的影響。

霞姐介紹，盡管寒暑假期時(shí)周邊學(xué)校學(xué)生離校了，但在外求學(xué)的“老顧客”們紛紛回來“幫襯”，而且口口相傳，客人帶客人，且由于地理位置良好，人流密集，街客人數(shù)不減。

“彈丸之地”的生意常年都很好。