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很多開店的朋友在批發進貨時總是在想，究竟我如何能拿到最低的價格而不被別人騙？其實和所有的開店做服裝的生意人一樣，就是進貨時拿到一個價格總覺得還是高了，上來的第一句話就是“能不能再便宜”？究竟如何來確定你的進貨價格呢？　　　　1、服裝進貨看面料　　　　首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了，而且有時候很多服裝和其他行業一樣還有一種叫附加值的東西。

不是光看它的原材料值多少錢（比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧），要是這樣你也進不到你要的貨了。

服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

　　　　2、服裝進貨的根本　　　　進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認為這個才是你進貨的根本。

我的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　　　３、服裝進貨價格討論　　　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。

做生意的眼光一定要長遠。

　　　　４、服裝進貨眼光　　　　另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的開店經驗了。

“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了！

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