閱讀 :653

近些年，隨著全球人口增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程加快以及人們對(duì)便捷生活要求的提高，電梯得到越來(lái)越廣泛的使用。

作為基礎(chǔ)設(shè)施配套工程的重要組成部分，電梯與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展以及人民生活質(zhì)量的提高密切相關(guān)。

特別是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、房地產(chǎn)行業(yè)的高速運(yùn)行以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快推進(jìn)，中國(guó)也已經(jīng)成為全球最大的電梯制造地和銷(xiāo)售國(guó)。

由于電梯的安裝售賣(mài)主要是針對(duì)企業(yè)、地產(chǎn)商，對(duì)于大眾來(lái)講，真正了解電梯行業(yè)的人鳳毛麟角。

作為一個(gè)日常與人打交道的出入工具，電梯離我們那么近，卻又好像很遠(yuǎn)······今天，我們有幸與第一通正CEO兼找梯網(wǎng)創(chuàng)始人——寇鵬先生親切對(duì)話，一起來(lái)聊聊找梯網(wǎng)以及電梯行業(yè)里的二三事。

（圖：第一通正CEO兼找梯網(wǎng)創(chuàng)始人 寇鵬） 電梯行業(yè)需要變革1999年入行，2011年加入第一通正，寇總在電梯行業(yè)是干了將近20年的老兵了。

作為自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的高級(jí)工程師，曾先后供職于芬蘭kone集團(tuán)、美國(guó)UTC聯(lián)合技術(shù)有限公司等多家全球500強(qiáng)企業(yè)，擁有深厚的工程管理經(jīng)驗(yàn)和熟練的運(yùn)營(yíng)管理能力。

2015年起，中國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，以阿里、京東為代表的電商迅速崛起。

2016年底，找梯網(wǎng)正式成立，寇總帶領(lǐng)著第一通正的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始摸索電梯銷(xiāo)售的線上模式，意在打造一款電梯領(lǐng)域的垂直電商平臺(tái),也是一個(gè)電梯產(chǎn)業(yè)鏈金融保障平臺(tái)。

然而凡是接觸過(guò)電梯行業(yè)的人都清楚，電梯行業(yè)的品牌排名目前并沒(méi)有具體確切的數(shù)據(jù)，電梯廠家之間也并沒(méi)有打通聯(lián)系，電梯品牌也一直沒(méi)有過(guò)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)······種種痛點(diǎn)使得電梯行業(yè)的發(fā)展在近二十年如同溫水煮青蛙，對(duì)比當(dāng)下這個(gè)信息共享的時(shí)代，電梯行業(yè)封閉的發(fā)展現(xiàn)狀似乎顯得有些格格不入。

因此，在寇總看來(lái)，電梯行業(yè)確實(shí)到了需要新一輪變革的時(shí)候了。

如何讓電梯的采購(gòu)在電商平臺(tái)上完成；如何讓電梯行業(yè)變得更有效率，如何建立行業(yè)規(guī)則，這是寇總創(chuàng)立找梯網(wǎng)想要做的事。

時(shí)代已經(jīng)變了，寇總深信，即使不是找梯網(wǎng)來(lái)推動(dòng)這件事，也一定會(huì)有其他人、其他企業(yè)來(lái)改變這種現(xiàn)狀。

找梯網(wǎng)，絕不只是賣(mài)電梯2016年12月底，找梯網(wǎng)1.0版本開(kāi)發(fā)完成，在蟄伏了一年之后，于2017年12月正式啟動(dòng)上線，并以2018年上海國(guó)際電梯展作為一個(gè)契機(jī)全面示眾。

在找梯網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)里，核心骨干都來(lái)自最早一批加入第一通正的人，團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持著狼性文化的拼搏精神，寇總本身亦是一個(gè)樂(lè)于開(kāi)拓進(jìn)取的人，因此在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中一直帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。

僅僅兩年的發(fā)展時(shí)間，找梯網(wǎng)已與廣日、蒂森、巨通、康力、現(xiàn)代等多家知名電梯品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作項(xiàng)目遍布上海、江蘇、湖南、湖北、安徽、福建、山西、陜西、遼寧等全國(guó)大部分省市。

今年6月還與東南電梯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，在找梯網(wǎng)平臺(tái)上一共上線了10家電梯廠家，行業(yè)內(nèi)排名前十的就有5家。

由于深諳電梯行業(yè)規(guī)則，比如電梯行業(yè)的私密性，電梯企業(yè)之間的交流閉塞，電梯行業(yè)內(nèi)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題十分突出，而找梯網(wǎng)想要做的，就是去跟行業(yè)內(nèi)的所有人做朋友。

因此，找梯網(wǎng)對(duì)自己的定位也十分清晰，為了保障平臺(tái)的安全度以及各方利益，注冊(cè)找梯網(wǎng)的用戶(hù)必須提供相應(yīng)的企業(yè)材料進(jìn)行認(rèn)證才可以登錄。

但找梯網(wǎng)絕非詢(xún)價(jià)比價(jià)的平臺(tái)，只做電梯細(xì)分領(lǐng)域里的垂直采購(gòu)平臺(tái)、只做全產(chǎn)業(yè)鏈的電梯服務(wù)商。

致力于減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)、提升產(chǎn)業(yè)效率，降低交易成本、為客戶(hù)尋找提供現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈金融保障平臺(tái)。

目前，第一通正的主營(yíng)業(yè)務(wù)一個(gè)是找梯網(wǎng)，一個(gè)是電梯廣告。

寇總也明確表示，希望通過(guò)做找梯網(wǎng)來(lái)重新建立行業(yè)認(rèn)知，完善信息不對(duì)稱(chēng)，解決行業(yè)問(wèn)題，保護(hù)中間商利益，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融服務(wù)，讓維保機(jī)制更有效，共同推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的良性上升發(fā)展。

未來(lái)，找梯網(wǎng)也絕對(duì)不僅僅只是一家售賣(mài)電梯的電商平臺(tái)，更是一家電梯領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)。

與此同時(shí)，找梯網(wǎng)在今年還獲得了蒂森電梯的強(qiáng)勢(shì)入駐，這對(duì)于找梯網(wǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是一種極大的肯定。

關(guān)注 Service＞Sales對(duì)于消費(fèi)者和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，電梯最引人關(guān)注的其實(shí)是它的安全問(wèn)題，人們經(jīng)常能在網(wǎng)絡(luò)上看到關(guān)于電梯事故的種種新聞，電梯的安全性無(wú)疑也是電梯生產(chǎn)商們最大的痛點(diǎn)之一，但比這個(gè)問(wèn)題更棘手的是，哪怕有再多人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，但真正解決這個(gè)問(wèn)題的方案始終沒(méi)有下文。

“聚量折扣，供需匹配，跟蹤服務(wù)，評(píng)價(jià)優(yōu)化” ，這是找梯網(wǎng)對(duì)自己的市場(chǎng)定位。

作為一家電梯領(lǐng)域的純電商平臺(tái)入口，找梯網(wǎng)想要解決的不僅僅是電梯的售賣(mài)問(wèn)題，也包括電梯的安裝和維保問(wèn)題。

目前電梯廠家在維保上的投入很少，寇總希望電梯同行能將更多的精力放在service（服務(wù)）上，而不是sales（銷(xiāo)售）上， 未來(lái)電梯行業(yè)也一定會(huì)進(jìn)入到只有SERVICE沒(méi)有SALES的時(shí)代。

隨著電梯市場(chǎng)的不斷變化，為了應(yīng)對(duì)廣大電梯廠家的不同需求，找梯網(wǎng)平臺(tái)目前已開(kāi)通“戰(zhàn)略采購(gòu)”和“品牌館”兩大功能板塊，一方面為廣大電梯品牌做全方位的品牌宣傳和產(chǎn)品展示，一方面通過(guò)一套全面的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，為項(xiàng)目采購(gòu)商推薦最優(yōu)選擇。

與傳統(tǒng)電梯銷(xiāo)售不同的是，找梯網(wǎng)獨(dú)辟蹊徑，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電梯業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)交融的壁障，為行業(yè)內(nèi)電梯廠家打通全新的銷(xiāo)售渠道，為電梯廠家提供電梯產(chǎn)品展示、電梯產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、電梯產(chǎn)品的銷(xiāo)售安裝服務(wù)、電梯供應(yīng)鏈金融服務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，旨在使網(wǎng)上交易的最佳電梯網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)在真正意義上成為現(xiàn)實(shí)。

目前行業(yè)內(nèi)主要是以論壇的形式做電梯推介，如何去分析痛點(diǎn)、調(diào)整方向、解決行業(yè)問(wèn)題，如何維護(hù)好與客戶(hù)、供貨商、中間商、地產(chǎn)商的四種關(guān)系，如何減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)、提升產(chǎn)業(yè)鏈效率、降低交易成本，是找梯網(wǎng)當(dāng)下正在做的事情。

總體而言，找梯網(wǎng)目前尚處在一個(gè)摸索前進(jìn)的狀態(tài)，但對(duì)于要達(dá)成的目標(biāo)寇總也表示出十足的信心。

找梯網(wǎng)并沒(méi)有背靠電梯集團(tuán)，而是依托著當(dāng)代置業(yè)和第一資產(chǎn)的支持，一步一個(gè)腳印地走到今天，如果說(shuō)當(dāng)代置業(yè)是扛著綠色科技地產(chǎn)的大旗，找梯網(wǎng)想要做的就是扛著電梯垂直細(xì)分領(lǐng)域的大旗。

這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)，時(shí)代在前進(jìn)，找梯網(wǎng)極具前瞻視角的初心也一直未變。

找梯網(wǎng)精準(zhǔn)觸摸行業(yè)脈搏，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代需求，旨在解決企業(yè)之間信息失衡、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡劣、企業(yè)發(fā)展成本增加等問(wèn)題，助力客戶(hù)、中間商、中小企業(yè)間良性和諧發(fā)展。

對(duì)于找梯網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，提升行業(yè)效率、提高服務(wù)質(zhì)量，去影響企業(yè)、更要影響行業(yè)，是他們堅(jiān)持下去的最佳動(dòng)力，一心致力于成為中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)先的電梯服務(wù)商，未來(lái)，他們也將繼續(xù)精于此道、以此為生，為找梯網(wǎng)、為電梯行業(yè)注入源源不斷的活力和希望。

下一篇:生鮮電商進(jìn)入洗牌期，沱沱工社如何抽到好牌？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:不入駐淘寶天貓，品牌商還能做電商嗎？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】