宏觀經濟下行，消費萎靡不振。

電商人口紅利已近末期，市場競爭激烈，各種成本快速上漲。

電商的市場機會在哪里呢？跨境，B2B，還是其它消費升級領域。

這篇文章寫于2015年9月，結果忘記發了，現在分享出來。

【東哥解讀電商】這道題目，你在很多地方可能都聽說過。

這是一道可以測出一個人有沒有商業頭腦的數學題！這不是一道腦筋急轉彎，雖然答案是標準的，但每個人給出的答案千奇百怪，而且誰還說服不了誰，而東哥今天試圖說服閱讀本文的所有讀者。

題目如下：“美女是賣鞋的，一雙鞋進價30元甩賣20元，顧客來買雙鞋給了張50，美女沒零錢，于是找鄰居換了50元。

事后鄰居發現錢是假的，美女又賠了鄰居50。

請問美女一共虧了多少?”這道題目不簡單，到底虧了多少？這是在某群做的一道題，100人的群，半個小時之內只有兩人答對， 請大家試試！先思考一下，你的答案是？在最后東哥說下自己的思路。

東哥常有一句話掛在嘴邊“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚”。

雖然電商資本寒冬已經到來，但電商創業機會大門從來就沒有關閉過。

至少在東哥看來，電商的創業機會從來就沒有這么好過！寫下這篇文章，只是有兩個目的，一個是明確電商創業方向，一個是告知沉下心來做事。

8月份東哥寫了《2015年電商寒冬十有九亡，阿里京東不好過，創業公司會更難過》，并不是說今天就要打自己臉否認觀點。

上周的觀點在于強調兩點，一個是阿里京東等大型電商公司面臨增量用戶瓶頸，壓力很大。

一個是創業公司，在資本寒冬下融資壓力很大，燒錢模式難以為繼。

東哥本身并沒有觀點會認為電商創業環境在惡化，創業機會在減少。

東哥看到的是機會越來越多，這就好比2011年資本寒冬的時候，京東要資金鏈斷流倒閉，唯品會流血上市，大家都在看衰電商，而在正是從那個時候誕生了中國新的一批垂直電商。

回過頭來看，它們還都發展的不錯！電商寒冬，有一個基本事實是不容否定的，資本的winter is coming，的確因為A股中概股二級市場暴跌，在過去兩個月迅速傳導到一級市場的融資。

昨天和一級市場和二級市場的投資圈朋友在一起交流電商，基本都闡述了這么個事實。

 一個是投資項目數量銳減，一個是估值也大幅下滑。

一大批靠融資教育市場的電商項目艱難，不管是做O2O，還是實物零售電商。

錢多的時候，同類的電商，資本或許還會去投第二三四名，現在都嚇得只敢追投第一，也不敢碰估值更低的第二三四了。

 電商創業公司倒閉是常態，并不會因為資本寒冬變得更多了，畢竟能夠融資的電商公司是極少數的。

 這篇文章，并不是想從資本層面談論電商創業機會！雖然十篇稿子“批”阿里，但在阿里東哥朋友還是非常多的，只是不和公關打交道。

東哥只是在客觀指出問題所在，明白人還是明白的。

上上周東哥在杭州呆了五天，見了好幾位阿里的朋友，有負責物流的，有負責投資的，有負責O2O的，還有產品技術和運營.......不是去約架的，多交流行業的看法。

甚至我說的更多，和其中一位做投資朋友聊了兩個小時，扯蛋扯了兩個多小時，居然晚飯都沒有的吃。

阿里占據了電商市場份額的絕大部分，在行業趨勢的判斷上，的確遙遙領先與同行，也非投資機構所能比的。

東哥也在孵化電商創業項目，也說說電商的機會在哪里？因為最近要啟動一個針對微信流量商業化的創業項目，突然想起去年9月寫的又忘記發的這篇文章。

東哥私下以為主要是四個方面1.跨境電商，主要以出口為主，而非當下熱門的進口電商。

2.B2B供應鏈電商，電商后端的機會，可以和零售關聯也可以不是。

3.本地化的O2O電商，主要是生活服務類為主，實物有但不好做。

4.前面三類機會門檻都比較高，而流量類型垂直電商機會，會比較大，小而美的時代即將開啟！前面三類不展開說了，只談一談為什么流量類型的垂直電商機會崛起！移動化后，流量碎片化場景化了作為電商平臺，除了推廣自己的APP，你不知道到哪里去買流量，只有京東和美麗說這樣的極為特殊的案例，有微信和手Q的入口。

網站可以登錄打開，不喜歡就退掉了，至少還有見用戶的機會，但做APP，你不大可能指望普通用戶隨隨便便下載一個APP，不喜歡再刪除。

即便像阿里京東這樣的電商平臺，主要還都是通過訂單直接補貼把PC端用戶轉移到移動端。

那么流量在哪里？微信手Q之外，還有各種垂直社交APP，工具產品，內容社區等等，典型的如陌陌，大姨媽，辣媽幫之類的。

只是說有些產品和購物場景近一些，有一些遠一些。

所以阿里也好，京東也好，唯品會也好，也在推內部的移動互聯網創新，說的就是這些。

只是做的差強人意。

目前來看微信算是最大的一個流量入口，超大的用戶量，超高打開頻次和占有用戶時間，微信的機會更大。

但微信本身不是場景，而是微信公眾號屬性，以及微信個人號屬性，就是一個場景。

東哥在說流量碎片化和場景化，微信最為典型，當然碎片化和場景化，也可以說成是去中心化。

目前絕大部分人看到的是活躍的內容賬號，和一大堆的僵尸企業賬戶，交易屬性偏強的微店沒有流量尚且還看不到什么特別好的案例！東哥孵化器合作的幾個案例，已經走在了前列。

有一些是直接的交易屬性，有一些通過特殊的方法，從內容屬性轉向交易屬性！結論是什么？結論是重點關注微信和手Q，哪里有用戶有流量哪里就有賺錢的機會。

雖然東哥在2012年底有了公眾號就開始鼓吹這個事情。

已經有很多人已經把公司做到了估值數億美金了。

最后到劇透答案的時候了！大部分人會被題目繞暈。

東哥借用質量守恒定律，有人虧，就一定有人賺，想知道這筆交易中美女虧了多少錢，只需要算進來買鞋的顧客賺了多少錢，因為鄰居沒有賺也沒有虧。

顧客用零成本（50元假幣），賺了20元的鞋和30元找零，所以在這筆交易當中美女虧了50元。

即30元找零和已經計提折舊的20元的鞋。

如果錢是真錢，也就不存在虧損了，因為折舊虧損在交易之前就產生了。

通過這道簡單的商業題反窺中國電商，思考一下阿里、京東和唯品會增長最大的挑戰是什么？流量，新增用戶在放緩，存量用戶被垂直電商稀釋。

中國電商在加速垂直化，去中心化，場景化，社交化 。

而 阿里、京東等已經老態龍鐘，機制上難以適應這種變化，大公司所慮即新的機會點 ！東哥建議創業者和投資者重點關注微信。