劉強東則訴自己“有些后悔”，“當初還是不夠激進，膽子還是太小，沒有多虧點錢在團購和生活服務上早點布局。

”他說，“看到美團發展這樣迅猛，回想過來，就應該繼續往里燒錢。

”不過，“投資人可能受不了”。

王興胖了一點兒。

但標志依然是大腦門、短圓寸頭和永遠思考狀的眼神。

“毫不夸張地說，這已經是一個永無寧日的時代。

”王興告訴《中國企業家》，“我們每天都誠惶誠恐戰戰兢兢，沖擊來得越來越猛，沖擊和沖擊之間間隔的時間越來越短。

”在拍攝照片時，王興躺在一張墨綠色的地毯上，左邊放著他的大玩具多旋翼無人駕駛飛機模型。

他告訴我們，亞馬遜早就準備開始利用多旋翼無人機送貨，研究多旋翼也成為他最新的興趣之一。

“如何高速應對變化是我反復強調的事情。

”他說自己如果不能迅速更新和迭代，就會成為公司發展的天花板。

“要么牛逼，要么滾蛋”是貼在美團網墻上的標語，時代的機會，能否成為美團的機會？這是我們重新審視他的緣起——當我們告訴王興，他可能是《中國企業家》雜志歷年最年輕的封面人物時（王興出生于1979年），他聳了聳肩，“或許是因為你們過去太保守了。

”劉強東直呼后悔即將過去的2014年對美團來說既甜蜜又艱苦。

迅速增長的業績讓它隱隱有了“巨頭”相——交易額由去年的160億翻兩倍至450億，員工數量即將超過一萬人。

它已經切走了中國團購市場60%左右的份額，按照王興的規劃，2015年其交易額目標為1000億，2020年則是10000億。

今年5月，美團完成了C輪融資，繼京東和阿里巴巴之后，它成為中國互聯網領域最令人期待的擬上市公司（另一家當然是小米），其估值可能遠遠超過團購鼻祖Groupon。

王興和投資人講的并不是一個團購故事，而是“本地生活服務類電商”。

過去二十年，亞馬遜是美國電商時代的標志，而在中國，淘寶和京東分別領銜了以“實物電商”為主的繁榮時代。

如果實物電商是電商1.0，美團則將自己定義為電商2.0時代的代表，即提供“服務”為主。

隨著O2O的深化，電商2.0在美團眼中是一個“十倍于1.0”的超級市場。

聽聽最懂“實物電商”的人如何評價所謂的“2.0”。

阿里巴巴集團首席運營官張勇（微博）告訴《中國企業家》，電商1.0概念注重與用戶連接，互聯網最大的好處是聚合需求，讓信息透明化。

2.0是供給方式升級，能夠讓它跟需求聚合更匹配。

“電商2.0的空間非常大，但是難度也更高。

因為整個供應鏈協同機制的變化，涉及到很多企業的本源問題。

”他說，從1.0到2.0的升級將是從純粹的消費者運營，走向供應鏈協同和消費者運營的結合。

劉強東則告訴本刊，自己“有些后悔”，“當初還是不夠激進，膽子還是太小，沒有多虧點錢在團購和生活服務上早點布局。

”他說，“看到美團發展這樣迅猛，回想過來，就應該繼續往里燒錢。

”不過，“投資人可能受不了”。

王興眼里的威脅面對這些，王興并沒有表現出多少樂觀。

美團占有壟斷地位的三四線城市，正在遭遇大眾點評、百度糯米等強有力的反撲；在酒店、外賣等垂直領域，攜程、去哪兒、餓了么等競爭對手頻頻“虎口奪食”；而更多來不及擴張的細分領域，阿姨幫、e代駕等公司迅速崛起。

他最擔心的是自己不夠接地氣，這是他曾經摔倒的原因之一。

“現在越來越傾向于其實一切錯誤都是自己的錯，因為我作為CEO，我決定我們應該往哪個方向走，應該誰來負責。

”王興說，之前美團實現了盈利，但今年繼續大規模投入之后又變得不盈利了，他稱自己心里有底，知道在什么情況下可以盈利，“我們不想停下來盈利，我們想增長得更快。

”時至今日，在王興眼中，美團的對手早已不是拉手、窩窩，甚至不是大眾點評、百度糯米，美團正在與BAT產生更多交集。

在成為巨頭的過程中，如何處理好與其他巨頭甚至是股東阿里的關系就變得十分微妙。

王興倒是比較坦率，“還是遵循商業原則，該合作的時候合作，該競爭的時候競爭。

”在他看來，BAT本身都是非常成功的公司，但是成功的公司會有非常強的路徑依賴，有它強的地方，有它不強的地方。

而美團所做的服務電商是幾萬億的市場，現在只做了幾百億，這個事情沒有到天花板，只是剛剛開始。

“最有威脅的是現在還沒冒出來或者冒出來我們還沒有注意到的創業企業，因為現在市場已經這么大，這么成熟，一旦一個好的模式出來，它的傳導會比原來快的多得多。

”王興時刻對可能的顛覆者保持著警惕。

讓王興憂慮的其實是新興的、未知的、即將到來的變化和難以定義的對手。

他舉例，如果未來大家依然用手機，但都不用APP了，都通過一個類似于Siri語音的統一入口登陸，那它就會有極其強大的力量，可能發生翻天覆地的變化，有一大批企業會死掉。

正因為如此，王興特別關注許多“瘋狂”的想法，甚至自己會為這些瘋狂的想法投資。

他是PP租車的天使投資人，PP租車CEO張丙軍是王興清華大學的 師弟，“他的PP租車項目有想法，但坦率地講非常瘋狂。

”王興說，就像你把一個車借給別人，他開跑就不回來了，這都是很現實的考慮，這個能不能行，在真正 驗證過之前是不好判斷的。

為了應對“潛在的顛覆者”，美團所需要的應變速度也更快。

2014年，美團進一步強化了交易平臺與信息平臺，經過四年發展美團已積累了很多數據和商 戶，很多基于交易的評價，怎么把評價進一步整理出來正在被考慮，數據的收集、整理以及數據能否真的應用起來對美團也是很大挑戰。

美澳居創始人兼CEO吳波，曾經經歷過“千團大戰”，他也是拉手網原創始人之一。

在O2O時代，吳波經常警告自己，“這一波浪潮競爭的，不再是你的copy能力，比的是你的創新能力。

”這一波創業與上一波做團購相比已完全變了，方法也變了。

“所以你要是不變，就贏不了。

”應變同時，上市也提上了日程。

王興表示，2011年美團就開始與投行接觸，“但上市現在不是我們最緊要的任務。

”他更愿意將上市看作企業發展中自然而然的行為，“目前做各種判斷和決策并不是以怎么樣有利于最快上市來考量的。

”這一點拉手網已經提供了前車之鑒。

但從另一角度看，美團作為一個以平臺為目標的公司，還存在眾多不夠完善的領域。

在資金流、信息流、人流甚至物流方面，需要深耕和加強自我控制力的痛 點很多。

淘寶作為一個大的綜合平臺，它擁有統一的帳號體系、支付體系、信用體系和服務質量保證，美團雖已統一了帳號體系，但其他層面仍不夠充分。

一位電商行業的資深觀察人士認為，衡量美團是否成熟的標志，是“是否建立了自己的閉環”。

在他看來，O2O領域里美團是從“交易”開始切入，而大眾 點評的核心是“信息”，這從一開始就決定了美團勢必會在O2O領域扎得更深。

“假如有一天，美團推出了自己的支付，那么標志著美團將是一個可以跟淘寶平行 的平臺。

”“美團有自己的風險和問題，但從投資的角度來看，美團已經‘上岸’了。

”一名投資人這樣評價美團，但他認為未來美團如果不能建立自己的生態體系，很 難真正成為一家平臺級大公司。

“就好像58同城投資e代駕一樣，美團需要找到自己的生態圈。

”他評價美團未來是否是一家大公司的方法“簡單粗暴”，就是看 “上市以后能否達到百億美元估值。

”王興顯然也在思考這樣的問題。

他對《中國企業家》透露，上周美團剛剛引進了一名專門負責戰略投資的VP，上半年美團還有人力資源、平臺產品的VP加 入，而接下來的半年時間，美團將會在IT系統和基礎設施投入更多的資源，并且優化個性化推薦的頁面。

“未來三年美團很重要的變化，可能你們在半年內就能看 到。

”王興對具體變化秘而不宣，只強調目的就是把連接人和商戶做得更加徹底。

美團也在嘗試著更加開放。

去年開始美團推出了“美團云”，旨在向中小創業公司開放美團最基礎的一部分服務，但其相關技術負責人承認推進力度不大，“這個并不是我們的優先級戰略。

”“我們的確需要更加開放。

”該負責人表示，美團需要“共營共生”，“我們過去更多是自主經營，未來希望更多的合作伙伴，不只商務本身。

我們也不可能面面俱到，把什么事情都做好，而是希望去幫助更多的合作伙伴創造更多的機會，成為平臺是自然而然產生的結果。

”王興的野心究竟有多大？他沒有正面回答這個問題。

他最近一次更新微博，引用了一句《阿甘正傳》電影里的經典臺詞——How many times must a man look up before he can see the sky? The answer, my friend, is blowing in the wind.翻譯成中文是，一個人必須仰望多少次才能看到天空？答案，我的朋友，在空中飄。

作為平臺，美團的資源比不過巨頭，而它在垂直領域插下的每一根針，都要面對無數挑戰者的虎視眈眈。

有人說它正“四面受敵”，它的T形戰略，恰如一個釘子，能否牢牢嵌入市場，取決于釘子帽是否夠大，釘子尖是否夠鋒利。

如果把美團的團購看作一個平臺的橫線，那么貓眼電影、酒店、外賣等則是一條條深入垂直領域的豎線。

在美團內部，這些不斷拓展細分領域的行動被稱為“T型戰略”。

望京東路6號的國際研發園，入駐的絕大多數是IT企業，這是一片充滿現代化氣息的建筑群落，其中四棟辦公樓占地面積約2公頃。

美團網10個月前從北辰泰岳大廈搬到這里，是美團創立四年以來的第五次搬家。

跟前面幾次創業相比，美團的辦公環境已經大大改善。

美團對面的鄰居是奔馳中國研發中心，對方干脆將新車放到了一層的大廳展示，并且對美團員工承諾將來購車的優惠折扣——想想美團上市可能會誕生的一批富豪，這個決策可謂超前明智。

貓眼電影的獨立，就是美團T型戰略第一步。

兩年前，曾經是百度產品經理的徐梧因為王興的感召而加入美團。

半年后，王興讓他負責電影業務，當時王興說“電影絕對是持久性和爆發性都很強的行業。

”徐梧心想，“這行業好啊，游戲就是爆發性很強，但沒有持續性，而普通的電商行業就持續性很強，沒有爆發性，作為產品經理一定要做這種兩者兼備的行業。

”2012年1月美團電影業務立項，11月決定做在線選座業務并更名為貓眼電影，今年7月，貓眼電影正式成為獨立的事業部，擁有獨立的供應鏈體系和銷售團隊。

短短兩年時間，貓眼迅速躋身電影在線票務網站第一陣營，回想起來，徐梧認為是王興的戰略眼光決定了今天的位置。

“王興是一個研究型創業者。

如果要尋找一個跟他相似的人，我覺得是亞馬遜的貝索斯。

”從王興第一次創業時便開始跟隨他的美團網副總裁王慧文評價道。

不過不同于貝索斯經常突如其來的暴怒，王興的情緒曲線很平穩，創業十年來，身邊人見他發怒不多于五次，但不久前的貓眼電影《心花路放》發布會后，王興的情緒明顯失控了。

并非是美團做的不好——恰恰相反，在今年的國慶檔期，美團網旗下的貓眼電影聯合《心花路放》制片方開展了網絡獨家預售活動，一周左右的時間便售出了 超過100萬張電影票，收獲了大約4000萬元左右的票房，創造了美團貓眼電影預售的最快紀錄。

在預售的聯合發布會上，有記者問王興，這種“在線票務網站 加電影”的跨界合作形式，未來是否有可能顛覆掉傳統的電影發行公司？王興的反應非常小心——他一再強調“傳統的發行環節”依然有必要存在，而貓眼的這種合作模式也談不上“顛覆”，只是電影產業鏈上“有力的補充”。

但 出乎意料的是，當美團網宣布“最快打破電影預售紀錄”同時，“貓眼電影將向傳統電影發行打響第一槍”之類的標題在網上已鋪天蓋地，敏感的記者不可能錯過如 此明顯的趨勢。

王興生氣了，認為媒體在曲解他的意思，貓眼電影遠談不上顛覆。

這聽起來多少有點匪夷所思，實際上顯示出貓眼電影已經開始涉足傳統產業鏈的深水區，并且即將觸碰到既得利益者的蛋糕，可能會引起劇烈的反彈——王興的發怒正是源自內心深處的這種憂慮。

《心花路放》可謂是互聯網深度參與電影發行環節的首次創新，最終票房超過了11億元，成為今年國產電影票房當之無愧的冠軍，而近一半的票房是通過貓眼售出的。

現在，全國電影票中，每賣出五張票就有一張來自貓眼電影。

這讓貓眼成為電影圈內人士最為關注的“變量”。

“最簡單的道理，哪個電影訂的多就應該多排片，而不是排片多買的人才多。

這個因素會直接影響到整個產業鏈條，如果未來貓眼電影的影響力大到一定程度，將會參與到整個發行鏈條的利潤再分配。

”一名電影行業資深人士如此判斷。

這個判斷并非空穴來風。

創造了《心花路放》跨界合作的票房紀錄以后，貓眼電影事業部產品總監徐梧每天都接到很多片方的電話要求合作。

而據一位電影公司人士對《中國企業家》透露，最近一個著名導演的新片就放棄了傳統的發行公司，直接找到貓眼進行合作。

在伯樂營銷CEO張文伯看來，《心花路放》與貓眼的合作是一個分水嶺：在此之前，電影片方與O2O平臺合作更多是簡單的貼補票差，拿票務平臺當媒 介，在上面做廣告，且投入有限，在此之后，O2O平臺對于一些重點影片合作已上升到千萬級投入，并開始考慮“票房分賬”，這意味著貓眼已是行業里重要的玩 家，未來甚至有參與重新制定規則的可能。

作為平臺，美團的資源比不過巨頭，而它在垂直領域插下的每一根針，都要面對無數挑戰者的虎視眈眈。

有人說它正“四面受敵”，它的T形戰略，恰如一個釘子，能否牢牢嵌入市場，取決于釘子帽是否夠大，釘子尖是否夠鋒利。

如果把美團的團購看作一個平臺的橫線，那么貓眼電影、酒店、外賣等則是一條條深入垂直領域的豎線。

在美團內部，這些不斷拓展細分領域的行動被稱為“T型戰略”。

望京東路6號的國際研發園，入駐的絕大多數是IT企業，這是一片充滿現代化氣息的建筑群落，其中四棟辦公樓占地面積約2公頃。

美團網10個月前從北辰泰岳大廈搬到這里，是美團創立四年以來的第五次搬家。

跟前面幾次創業相比，美團的辦公環境已經大大改善。

美團對面的鄰居是奔馳中國研發中心，對方干脆將新車放到了一層的大廳展示，并且對美團員工承諾將來購車的優惠折扣——想想美團上市可能會誕生的一批富豪，這個決策可謂超前明智。

貓眼電影的獨立，就是美團T型戰略第一步。

兩年前，曾經是百度產品經理的徐梧因為王興的感召而加入美團。

半年后，王興讓他負責電影業務，當時王興說“電影絕對是持久性和爆發性都很強的行業。

”徐梧心想，“這行業好啊，游戲就是爆發性很強，但沒有持續性，而普通的電商行業就持續性很強，沒有爆發性，作為產品經理一定要做這種兩者兼備的行業。

”2012年1月美團電影業務立項，11月決定做在線選座業務并更名為貓眼電影，今年7月，貓眼電影正式成為獨立的事業部，擁有獨立的供應鏈體系和銷售團隊。

短短兩年時間，貓眼迅速躋身電影在線票務網站第一陣營，回想起來，徐梧認為是王興的戰略眼光決定了今天的位置。

“王興是一個研究型創業者。

如果要尋找一個跟他相似的人，我覺得是亞馬遜的貝索斯。

”從王興第一次創業時便開始跟隨他的美團網副總裁王慧文評價道。

不過不同于貝索斯經常突如其來的暴怒，王興的情緒曲線很平穩，創業十年來，身邊人見他發怒不多于五次，但不久前的貓眼電影《心花路放》發布會后，王興的情緒明顯失控了。

并非是美團做的不好——恰恰相反，在今年的國慶檔期，美團網旗下的貓眼電影聯合《心花路放》制片方開展了網絡獨家預售活動，一周左右的時間便售出了 超過100萬張電影票，收獲了大約4000萬元左右的票房，創造了美團貓眼電影預售的最快紀錄。

在預售的聯合發布會上，有記者問王興，這種“在線票務網站 加電影”的跨界合作形式，未來是否有可能顛覆掉傳統的電影發行公司？王興的反應非常小心——他一再強調“傳統的發行環節”依然有必要存在，而貓眼的這種合作模式也談不上“顛覆”，只是電影產業鏈上“有力的補充”。

但 出乎意料的是，當美團網宣布“最快打破電影預售紀錄”同時，“貓眼電影將向傳統電影發行打響第一槍”之類的標題在網上已鋪天蓋地，敏感的記者不可能錯過如 此明顯的趨勢。

王興生氣了，認為媒體在曲解他的意思，貓眼電影遠談不上顛覆。

這聽起來多少有點匪夷所思，實際上顯示出貓眼電影已經開始涉足傳統產業鏈的深水區，并且即將觸碰到既得利益者的蛋糕，可能會引起劇烈的反彈——王興的發怒正是源自內心深處的這種憂慮。

《心花路放》可謂是互聯網深度參與電影發行環節的首次創新，最終票房超過了11億元，成為今年國產電影票房當之無愧的冠軍，而近一半的票房是通過貓眼售出的。

現在，全國電影票中，每賣出五張票就有一張來自貓眼電影。

這讓貓眼成為電影圈內人士最為關注的“變量”。

“最簡單的道理，哪個電影訂的多就應該多排片，而不是排片多買的人才多。

這個因素會直接影響到整個產業鏈條，如果未來貓眼電影的影響力大到一定程度，將會參與到整個發行鏈條的利潤再分配。

”一名電影行業資深人士如此判斷。

這個判斷并非空穴來風。

創造了《心花路放》跨界合作的票房紀錄以后，貓眼電影事業部產品總監徐梧每天都接到很多片方的電話要求合作。

而據一位電影公司人士對《中國企業家》透露，最近一個著名導演的新片就放棄了傳統的發行公司，直接找到貓眼進行合作。

在伯樂營銷CEO張文伯看來，《心花路放》與貓眼的合作是一個分水嶺：在此之前，電影片方與O2O平臺合作更多是簡單的貼補票差，拿票務平臺當媒 介，在上面做廣告，且投入有限，在此之后，O2O平臺對于一些重點影片合作已上升到千萬級投入，并開始考慮“票房分賬”，這意味著貓眼已是行業里重要的玩 家，未來甚至有參與重新制定規則的可能。

回想起美團發展過程中的戰略級決策，COO干嘉偉總結了三個關鍵節點：第一是從每日一團到每日多團；第二就是貓眼獨立；第三則是美團外賣的成立。

貓眼電影的獨立不僅改變著電影傳統發行產業鏈，而且意味著美團內部從戰略上對團購業務的超越。

當團購成為人們普遍接受的事務，美團開始尋求成為 O2O時代的連接者和巨頭。

“重要的不是我們現在什么樣，將來變成什么樣，大家得接受變化是一個常態。

”王興說，由于外部客戶需求變化非常快，美團內部也就需要不斷地調整。

類似的例子還有酒店。

2012年美團的關鍵詞是“貓眼”，2013年則是“酒店”。

美團酒店崛起的速度不亞于電影，進入酒店團購領域短短兩年就成為僅次于攜程的第二大線上分銷商，超過了去哪兒和藝龍。

在美團酒店業務版塊負責人陳亮看來，美團酒店增長的最大秘訣是從邊緣開始切入的“顛覆性創新”，而且從定位上來看一開始就切入了攜程等公司忽視的低端市場：大多數為同城住宿需求，客單價200元以下，而且大部分集中在二三線城市。

“攜程之前相當于在消費者和商戶中間攔了一個壩，美團則因為有了線上的預訂把消費者和酒店直接連到了一起。

”陳亮說。

貓眼和酒店的崛起不是偶然，2012年王興就開始思考美團的“T型戰略”——團購是橫，垂直領域是豎，團購只是入口，而在垂直領域能扎多深則決定美團的護城河。

這也帶來了一個問題，T型戰略的邊界在哪里？O2O涵蓋各行各業，每一個細分領域都是一個巨大市場，美團不可能全面覆蓋。

“一個公司不能把所有的細 分都做到，肯定是有所為有所不為。

”王興表示，美團會集中精力把吃喝玩樂的高頻品類做好，其他細分領域或者通過合作的方式，或者不管是業務層面還是資本層 面的合作都有可能。

“如果拿武器來比較的話，美團像一根大棒，不夠銳利，但是它很大，它有很多的可能。

現在需要在棒上插針，針插多少、插在什么地方，是美團現在比較重要的事情。

”一位著名投資人如此評價美團，“當針插得足夠多時，這根大棒就變成了狼牙棒”。

回想起美團發展過程中的戰略級決策，COO干嘉偉總結了三個關鍵節點：第一是從每日一團到每日多團；第二就是貓眼獨立；第三則是美團外賣的成立。

貓眼電影的獨立不僅改變著電影傳統發行產業鏈，而且意味著美團內部從戰略上對團購業務的超越。

當團購成為人們普遍接受的事務，美團開始尋求成為 O2O時代的連接者和巨頭。

“重要的不是我們現在什么樣，將來變成什么樣，大家得接受變化是一個常態。

”王興說，由于外部客戶需求變化非常快，美團內部也就需要不斷地調整。

類似的例子還有酒店。

2012年美團的關鍵詞是“貓眼”，2013年則是“酒店”。

美團酒店崛起的速度不亞于電影，進入酒店團購領域短短兩年就成為 僅次于攜程的第二大線上分銷商，超過了去哪兒和藝龍。

在美團酒店業務版塊負責人陳亮看來，美團酒店增長的最大秘訣是從邊緣開始切入的“顛覆性創新”，而且 從定位上來看一開始就切入了攜程等公司忽視的低端市場：大多數為同城住宿需求，客單價200元以下，而且大部分集中在二三線城市。

“攜程之前相當于在消費者和商戶中間攔了一個壩，美團則因為有了線上的預訂把消費者和酒店直接連到了一起。

”陳亮說。

貓眼和酒店的崛起不是偶然，2012年王興就開始思考美團的“T型戰略”——團購是橫，垂直領域是豎，團購只是入口，而在垂直領域能扎多深則決定美團的護城河。

這也帶來了一個問題，T型戰略的邊界在哪里？O2O涵蓋各行各業，每一個細分領域都是一個巨大市場，美團不可能全面覆蓋。

“一個公司不能把所有的細 分都做到，肯定是有所為有所不為。

”王興表示，美團會集中精力把吃喝玩樂的高頻品類做好，其他細分領域或者通過合作的方式，或者不管是業務層面還是資本層 面的合作都有可能。

“如果拿武器來比較的話，美團像一根大棒，不夠銳利，但是它很大，它有很多的可能。

現在需要在棒上插針，針插多少、插在什么地方，是美團現在比較重要的事情。

”一位著名投資人如此評價美團，“當針插得足夠多時，這根大棒就變成了狼牙棒”。