閱讀 :845

2012年的雙十二,淘寶推出了很多新奇特的標簽,希望為消費者提供全新的購物體驗。

其實這也正是淘寶集市區分天貓的差異化之一: 做小而美,讓消費者生活在淘寶,樂在淘寶。

這次我們與大家分享一些更特殊的細分市場的數據，希望帶給大家不一樣的視角，也許能給你現在的經營帶來一些新靈感。

現在的中國網絡不乏潮流，淘寶更不缺少潮流，只有你想不到的，沒有賣家不敢賣的。

但是隨著淘寶商品的暴增，各種線下品牌登陸淘寶，同類型店鋪的競爭日趨白熱化，買家通過搜索找到心儀寶貝的成本越來越高，不少有特色的小店面臨著流浪危機，但是其中做得比較好的店鋪依然會有自己穩定的客戶群，而這些賣家是真正在跟他們的買家建立溝通，成為朋友，而不是簡單的一次性交易。

潮流小店，目前也是分為好幾種類型。

這次主要分析三大類型：因愛好拓展而自營的、原創設計品牌、垂直平臺商。

先來看下店主出于愛好拓展而自營的小店。

這種店鋪的流量基本都是來自SNS，就是因為店鋪可能聚焦的細分市場過于小眾，同時寶貝沒有做付費推廣，銷量又不是特別高，所以在自然搜索的渠道里買家很難找到這種店鋪。

但是店主一般擅長通過個人影響力去維護自己的圈子，比如運用微博、論壇、關聯收藏等方式去吸引粉絲。

店鋪的流量不高，但是用戶的黏性很強，大家樂于在一個圈子里討論相同的興趣愛好。

這樣，這類店鋪就把風格專注定位在一個細分市場，然后基于共同的愛好和品位，營造一個氛圍圈子，建立和消費者的關系。

比如一般商家經營的是手機殼，而有些商家會把市場再細化，比如經營的是 “手繪手機殼”，但是這還遠遠不夠，可以再細分到原創、手繪類、哥特宮廷風的手機殼。

雖然這類屬性疊加之后所對應的需求可能十分小眾，但是基于海量的淘寶消費者基數，這個需求也會十分龐大，抓住了這個需求，自然也會贏得不少的流量。

比如我們在淘寶指數里面搜索“哥特手機殼“，近半年的數據顯示，搜索這個詞的女性占比竟然高達九成，女性消費者對包含這種屬性的手機殼情有獨鐘。

 有些針對男生的一些興趣愛好的店鋪也是別具特色，就拿“潮流公仔”為例，你絕對想不到男生的玩具市場，在淘寶上也是這么的巨大。

 在淘寶指數里面搜索“潮流公仔”，你首先可以看到，這個市場的男性消費需求是遠遠大于女性的。

但是進一步商家想知道這些男人還會在淘寶上購買些其他什么類目的商品，綜合這群消費人群以往的購買和瀏覽記錄，發現他們還會關注“寵物”“收藏”等類目的商品，這么一來“食草宅男”的形象就直接展現在你我面前。

其實通過這些數據研究和驗證消費者的特征是十分有趣的。

 接下來我們看一下經營規模稍大一點的原創設計店鋪。

以兩個原創設計品牌為例，分別是女裝類目下的“有耳uare ”和男裝類目下的“corade”。

從整體的搜索趨勢可以看到，已經開始有越來越多的消費者通過品牌關鍵詞去搜索這兩個品牌。

說明，新興的設計品牌在漸漸得到淘寶消費者的關注，并已經慢慢在市場中積累自己的品牌影響力了。

下一篇:電商資本瘦身過后 再賭社會化垂直電商 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:醫藥電子商務：一場從零開始的游戲 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】