微商注定是一個(gè)毀譽(yù)參半的行當(dāng)，風(fēng)口浪尖的新模式行當(dāng)就是這樣，就像最開始的淘寶，被大眾誤解、覺得小作坊的零售上不了臺面，直到后期形成燎原之勢，大眾想要緊追，才發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)已然太晚。

 而現(xiàn)在的微商又何嘗不是了?舟桑我這里說的微商，不是那些靠編織一個(gè)個(gè)創(chuàng)富神話刺激忽悠、不零售賣貨只坑代理的辣雞微商，這種一錘子的買賣注定要歇菜的，因?yàn)槿硕疾簧怠傞_始可能會(huì)因?yàn)椴皇煜ば碌哪Ｊ叫挟?dāng)，可能會(huì)嘗鮮試水的“交學(xué)費(fèi)”，但時(shí)間一長、里面的江湖把式 就像猴子的屁股一樣、赤裸裸的暴露在大眾面前，人們徹底了解之后，只會(huì)哄笑嘲弄這幫人的幼稚、再也無人肯上當(dāng)了。

 不是這種，那你要說的是什么微商了?讓舟桑你這么推崇了?就是那種移動(dòng)端社交性的微商，具體特點(diǎn)就是“轉(zhuǎn)化高、粘性強(qiáng)、人群相對較少、但精準(zhǔn)強(qiáng)悍”，篇幅有限 再繼續(xù)重復(fù)這些腔調(diào)，只會(huì)降低本文干貨度，對了解微商感興趣的朋友不妨出門左拐，查閱之前分享的這篇《微商怎么加人快又多? 零基礎(chǔ)微商好友暴漲5000的推廣干貨》，里面介紹了做微商 三個(gè)要點(diǎn)“推廣引流、信賴培育、銷售話術(shù)”其中的推廣引流，本文就續(xù)接上話，繼續(xù)分享下里面未曾分享的“銷售話術(shù)”，也就是本文標(biāo)題上寫的“傀儡成交話術(shù)”。

開始之前先吹水下，如果各位觀眾老爺正在做我說的這種微商，嚴(yán)格按照我說的方法去執(zhí)行，確保執(zhí)行沒有打折扣的情況下，在相同精準(zhǔn)受眾的情況下，你的銷售效果起碼要比之前翻2倍，如果沒有、歡迎前來找茬。

 傀儡成交話術(shù)的四個(gè)前提：1，熟悉的互動(dòng);一句話概括：在社交渠道、人們只會(huì)跟ta所熟悉的人產(chǎn)生交易。

所以你需要的 就是跟顧客多做溝通、多互動(dòng)、多打下招呼。

千千萬萬別小瞧這個(gè)，一個(gè)是見面三分情、還一個(gè)就是你產(chǎn)品品牌的曝光展現(xiàn)，哪怕你就說了“你好”，你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌 也有了被顧客了解知道的機(jī)會(huì)。

可悲的是，N多人一邊抱怨沒生意，一邊連打聲招呼 讓客戶知道你的機(jī)會(huì)，也懶的擁有。

 2，讓自己成為產(chǎn)品專家，行業(yè)專家;磚家這種嘲諷詞的火熱，更加作證了人們對于專業(yè)的信賴，你要賣什么、那么你就必須成為這個(gè)行當(dāng)里專家，起碼要精通熟悉，比如你是賣減肥藥的，那么減肥常見的問題、代餐、運(yùn)動(dòng)、增肌等情況，你就必須要了解了。

兩個(gè)同是賣減肥藥的，人們除了熟悉之外，更多的會(huì)傾向于有專家資質(zhì)的商家，有專家經(jīng)驗(yàn)的商家，有個(gè)詞叫“從醫(yī)性”說的就是這個(gè)事兒。

但很多生意做不下去的朋友，就犯了這個(gè)忌諱，什么暴利就跟著賣什么，人云亦云 跟著頭羊走，但又懶的主動(dòng)去熟悉、了解相關(guān)的知識點(diǎn)，好不容易讓顧客想買了，然后顧客一問三不知，結(jié)果只能是悲劇了。

 相反 哪怕客戶不買你的東西，但也因?yàn)槟汜槍π袠I(yè)問題、比較專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，也會(huì)因?yàn)楦屑ざ鴮δ惝a(chǎn)生額外的價(jià)值。

舟桑我自己就是典型的案例，微信QQ上別人問我 有時(shí)間就回，盡可能的站在專業(yè)的角度上幫別人解決問題，導(dǎo)致直到現(xiàn)在仍有好幾個(gè)人 一直在咨詢我有出什么教程，想付費(fèi)購買 來補(bǔ)償下我的幫忙，我其他幾筆營銷推廣的單子 也是他們幫介紹的。

3，產(chǎn)品自己用、而且給自己的確帶來了好處。

為什么要把這塊兒重點(diǎn)列出來，原因有以下兩點(diǎn)。

a，是堅(jiān)持下去的自信底氣;這不是因?yàn)楸├?nbsp;就咬著牙、厚著臉皮，死犟出來的，而是心底下相信的，這會(huì)為你以后的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，很多人半途放棄，就是在效果不是很理想的時(shí)候，開始懷疑自己，懷疑自己的產(chǎn)品項(xiàng)目。

 b，真實(shí)度最高的活生生案例，行走的信任背書;你自己就是活生生的案例，天生的產(chǎn)品代言人;N多賣減肥的、賣美白的、買祛痘的等等，基本上 比較有點(diǎn)名氣的 都是拿自己說事兒，也是因?yàn)檫@兩個(gè)原因。

4，真實(shí)靠譜的真人，不是群發(fā)霸屏的廣告機(jī)器。

相信沒有誰會(huì)對一堆死物有對話的興趣，除非是靈異工作者或者被研究的精神病患者，太多做微商做死的朋友 其實(shí)都卡在了這里，拼命宣傳 好不容易引來些人，新號小號直接品牌LOGO就放頭像上了，名稱直接是產(chǎn)品名(你放產(chǎn)品名，還不如放針對的痛點(diǎn)更有效)，然后恨不得一天十幾遍的群發(fā)廣告轟炸、恨不得一天二十幾遍的朋友圈廣告霸屏。

 最終結(jié)果就是 不是被投訴賬號被騰訊屏蔽封殺，就是被自己的微信好友屏蔽拉黑了。

那要怎么做了?記住你是一個(gè)活生生的人，所以你的頭像、昵稱、個(gè)性簽名、朋友圈等等，都要策劃包裝成一個(gè)跟你產(chǎn)品受眾很搭的真實(shí)人物。

大家千萬別小瞧這個(gè)“真實(shí)”，微信里賣H小視頻 估計(jì)大家都見怪不怪了，但那些賣的好的，起碼日賺有2000多的微信賣小視頻的(舟桑我都看過對方手機(jī)里的微信轉(zhuǎn)賬記錄)，就是玩的這個(gè)真實(shí)套路，頭像、昵稱、個(gè)性簽名、朋友圈都包裝成這個(gè)美女的，外人一看就是一個(gè)東莞野模下崗再就業(yè)啊，真實(shí)的美女刺激 讓對一群國內(nèi)JQ小視屏、日本和諧動(dòng)作片看膩味的屌絲，瞬間精蟲上腦 快的幾乎 幾秒之內(nèi)、一言不合就把紅包砸過去了。

而發(fā)過來的東西 就是些爛大街、網(wǎng)上隨處可下的東西，但就是3部四五十的高價(jià)賣，就是有N多人上鉤，最根本的原因就是這個(gè)“真實(shí)”刺激。

NND，剛把這四個(gè)前提寫完，就已經(jīng)2000多字了，后面其實(shí)才是真正的干貨。

涉及...如何在微信端快速拉近和客戶的距離?如何引導(dǎo)發(fā)問?如何篩選用戶質(zhì)量，確保自己每一次的投入都極具效率?如何快速了解到用戶的抗拒點(diǎn)?從而快速有針對性的給到解決方案?如何打消用戶最后的猶豫和各種不安全感?從而爽快下單?如何包裝策劃產(chǎn)品讓用戶拋棄理性，感性沖動(dòng)下單?上述的這些問題，就是下面干貨要點(diǎn)的簡介，舟桑我匯總在《2016微營銷實(shí)戰(zhàn)》里，大家感興趣的話，下篇文章 我再重點(diǎn)分享這塊兒哈。