互聯(lián)網(wǎng)這幾年有一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：對(duì)于初進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來說感覺到處都是項(xiàng)目，各種月賺X萬的文章和項(xiàng)目課程，感覺看的眼花繚亂，完全不知道要選什么做。

對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)混跡一段時(shí)間的人來說，會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像沒有一個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目是靠譜的，不管做哪個(gè)項(xiàng)目都賺不到錢，感覺互聯(lián)網(wǎng)上根本沒項(xiàng)目可做。

對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上小有成就的人來說，會(huì)感覺到處都是項(xiàng)目，但是卻又沒有項(xiàng)目，因?yàn)槿魏我粋€(gè)項(xiàng)目但凡是能夠做出一點(diǎn)成就的人，背后可能都會(huì)有很多不為人知的技巧和付出，這些東西很多都不是花錢就能夠輕易得到的，很多都是需要自己花時(shí)間在這個(gè)行業(yè)里面深耕發(fā)展才可以的。

而且最重要的是，有的時(shí)候并不是你在挑項(xiàng)目，而是項(xiàng)目挑人。

你讓一個(gè)連打字都不利索的人去做自媒體賺錢，難度可見一斑，尤其是現(xiàn)在的自媒體賺錢，靠洗稿基本沒出路。

你讓一個(gè)不愿意露臉的人去做短視頻賺錢，難度也很高，因?yàn)楝F(xiàn)在的抖音短視頻的平臺(tái)基本上都需要真人出境才可能獲取到一定的流量，而采用混剪的形式，基本上是得不到流量的，網(wǎng)上很多寫的關(guān)于抖音獲取流量、抖音養(yǎng)號(hào)的手段現(xiàn)在基本上都沒什么效果。

按照現(xiàn)在的抖音短視頻或者是今日頭條的自媒體來看的話，只有選定一個(gè)行業(yè)，認(rèn)真的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)內(nèi)容才是最靠譜的賺錢方式。

其實(shí)，不管是自媒體賺錢也好，短視頻賺錢也好，這些都是根據(jù)平臺(tái)所走的賺錢方式，其實(shí)就算是做自媒體、短視頻又或者是網(wǎng)站賺錢，你始終都離不開一個(gè)最重要的核心：內(nèi)容定位的問題。

所謂的內(nèi)容定位本質(zhì)上就是行業(yè)定位，定位的是行業(yè)，同時(shí)也是用戶。

最后就會(huì)變成，這幾個(gè)問題：1.你需要的目標(biāo)客戶是誰？2.你的變現(xiàn)手段是什么？3.你需要在哪個(gè)平臺(tái)里面去抓住這些用戶從而順利的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？4.平臺(tái)的特點(diǎn)和規(guī)則是什么，怎么做才能幫助你更好的獲得你的目標(biāo)用戶？只要你能夠順利的去解決這4個(gè)問題，在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢，不是一件難事情。

最終，我們?cè)趯ふ一ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，最核心的要考慮的就是：用戶，以及展現(xiàn)給用戶的內(nèi)容。

對(duì)于絕大多數(shù)的普通網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，適合個(gè)人最好的定位就是：小而美。

我經(jīng)常性的會(huì)在一些公眾號(hào)或者博客里面看到諸如：月傭金1000萬+的抖音玩法日吸引10萬粉的策略此類的標(biāo)題類的文章，有的可能是編出來的，有的可能是實(shí)際的案例，不管是編故事還是講案例，此類的文章我基本上都是直接忽略的。

因?yàn)槲抑廊魏我粋€(gè)有效的策略背后一定會(huì)有很多的不為人知的“營(yíng)銷設(shè)計(jì)”的存在，而這些最核心的東西，是絕對(duì)不會(huì)在文章里面講出來的。

就像有很多做抖音培訓(xùn)的人，給你展現(xiàn)的案例可能是賬號(hào)有多少粉又或者是月帶貨傭金有幾十萬，但是他們不會(huì)告訴你的是這些粉和播放量可能都是刷出來的，而月帶貨的傭金可能都是依靠付費(fèi)流量跑出來的，幾十萬的月傭金實(shí)際上真實(shí)的利潤(rùn)可能只有1,2萬，甚至可能是虧本的。

因?yàn)樵谶@些火熱賬號(hào)背后的“營(yíng)銷設(shè)計(jì)”都是為抖音培訓(xùn)而生的，那么自然在這些培訓(xùn)里本身的內(nèi)容就幾乎不存在什么學(xué)習(xí)和應(yīng)用價(jià)值可言了。

因此，作為一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，想要在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，最好是從小而美的項(xiàng)目開始，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是從小而美的用戶和產(chǎn)品開始。

不管在哪一個(gè)平臺(tái)里面創(chuàng)業(yè)，最核心的都是內(nèi)容，而內(nèi)容本身就是寫給用戶看的，所以寫什么內(nèi)容給什么樣的用戶看，這些內(nèi)容對(duì)于用戶來說有什么樣的價(jià)值，而用戶又可能會(huì)做出什么樣的行為，這些才是真正我們需要思考的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

1.小而美的用戶很多人在網(wǎng)上都希望能夠獲得海量的用戶和流量，希望自己的抖音賬號(hào)動(dòng)不動(dòng)就能夠有幾十萬、幾百萬的粉絲關(guān)注。

往往努力一翻之后，發(fā)現(xiàn)可能連百位數(shù)的關(guān)注都沒有。

真正的一頓操作猛如虎，一看粉絲二百五。

盲目的追求粉絲量從一開始就是一個(gè)錯(cuò)誤的行為。

個(gè)人覺得，首先要考慮的是粉絲的價(jià)值。

例如：我可以把我的內(nèi)容定位在：海外代購(gòu)這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中來。

而我的目標(biāo)客戶有兩種：一種是對(duì)海外代購(gòu)有需求的客戶一種是想做海外代購(gòu)的用戶看一看百度搜索指數(shù)，雖然百度指數(shù)并不高，但是勝在此類用戶的價(jià)值高。

不管是抓住一個(gè)對(duì)海外代購(gòu)有需求的用戶，還是獲得一個(gè)海外代購(gòu)的代理，它都是持續(xù)性消費(fèi)，不斷積累的。

一年時(shí)間，積累上百個(gè)用戶和代理就可以能夠讓你獲得年賺幾十萬以上的收入，通過三年時(shí)間的積累，在用戶量可能不過千的情況之下，你就可以實(shí)現(xiàn)年賺百萬以上的收入。

這樣的一個(gè)用戶的價(jià)值，要超過抖音短視頻平臺(tái)里面1萬粉絲的關(guān)注，一個(gè)只有1000客戶/代理的微信號(hào)，抵得上一個(gè)1000萬粉絲關(guān)注的抖音號(hào)。

我想問問你，是找1000個(gè)海外代購(gòu)的客戶難，還是做一個(gè)1000萬粉關(guān)注的抖音賬號(hào)難？最起碼站在個(gè)人實(shí)施項(xiàng)目的可行性角度來說：只要你能夠抓住搜索引擎的關(guān)于海外代購(gòu)這些關(guān)鍵詞的搜索流量，3年時(shí)間拓展1000個(gè)客戶/代理，不是一件難事情，而想要一個(gè)抖音賬號(hào)獲得1000萬粉絲的關(guān)注，怕是一個(gè)人的力量很難做的到。

除了海外代購(gòu)，還有很多，減肥類、脫發(fā)類的等等這些領(lǐng)域都是可以適合個(gè)人發(fā)展的方向。

只要你能夠真正的站在用戶的角度去思考問題，去輸出內(nèi)容，一定能夠打動(dòng)的了用戶。

其實(shí)營(yíng)銷推廣本身并不是一件難事情，主要是你從未站在用戶的角度去真正的為用戶去解決一些難題罷了。

至始至終你只是把推廣認(rèn)為是一種方法。

2.小而美的產(chǎn)品在網(wǎng)上，好產(chǎn)品很多，劣質(zhì)的產(chǎn)品更多。

大牌的產(chǎn)品價(jià)高質(zhì)量高，但是性價(jià)比一般。

有很多產(chǎn)品，價(jià)格便宜，質(zhì)量也不錯(cuò)，性價(jià)比高，但是可惜的是，這是一個(gè)營(yíng)銷至上的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再好的酒也怕巷子深。

一款產(chǎn)品就算再好，你沒有辦法讓用戶做到第一次使用，也就談不上后面的N次消費(fèi)了。

選擇一款小而美的產(chǎn)品，用心去拓展市場(chǎng)，有兩點(diǎn)好處：2.1有足夠的利潤(rùn)空間為什么微商里面很多的雜牌產(chǎn)品已經(jīng)賣出了不比大牌低的價(jià)格，依然還是有不少人買單？本質(zhì)上其實(shí)還是利潤(rùn)在驅(qū)動(dòng)的。

我們都清楚，真正的大牌產(chǎn)品，要么根本搞不定貨源渠道，要么就算是有貨源渠道利潤(rùn)也會(huì)被壓的很低，因?yàn)檫@些大牌產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上就是供不應(yīng)求的。

在這種情況之下，選擇有一定利潤(rùn)空間的小而美的產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人來說絕對(duì)不是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

2.2有復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)任何人做生意，都不希望這個(gè)生意是一次性的。

而且很多的時(shí)候，我們?cè)跔I(yíng)銷的過程中往往第一單的生意可能都是沒什么利潤(rùn)的，目的就是為了能夠獲得用戶的信任，在加上產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)效果OK的情況下，我們就可以得到用戶后面的N次復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)。

這些是決定我們能夠把生意做大做強(qiáng)的核心關(guān)鍵。

只有用戶在能夠不斷積累、不斷重復(fù)消費(fèi)的基礎(chǔ)之上，我們才能真正的做到收入的不斷積累。

否則的話永遠(yuǎn)都只是一次性生意，收入很難做到增長(zhǎng)。

3.任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本質(zhì)上其實(shí)都是“經(jīng)營(yíng)之道”對(duì)于個(gè)人來說不管做什么項(xiàng)目，本質(zhì)上其實(shí)都是在“經(jīng)營(yíng)”，經(jīng)營(yíng)我們的內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)關(guān)注我們的粉絲。

而對(duì)于個(gè)人來說，最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，無非就是：用最小的粉絲量，獲取最大的收益。

能夠選擇經(jīng)營(yíng)100粉絲就能夠帶來年賺30萬的收入行業(yè)，也不要選擇經(jīng)營(yíng)1000粉絲帶來50萬收入的行業(yè)。

因?yàn)楫?dāng)粉絲的體量上來以后，粉絲的維護(hù)，就將會(huì)變得非常的艱難。

而一旦你在粉絲維護(hù)的環(huán)節(jié)去投入大量的時(shí)間和精力的話，那么自然在內(nèi)容價(jià)值創(chuàng)造和營(yíng)銷上勢(shì)必會(huì)少很多的時(shí)間。

時(shí)間對(duì)于一個(gè)人來說是最公平的，也是有限的，如何把有限的時(shí)間放在最正確的事情上，是決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗的核心關(guān)鍵。