你知道一個投資人一天要見多少創(chuàng)業(yè)者嗎?你知道一個投資人一天要看多少份BP嗎?你知道投資人討厭跟什么樣的創(chuàng)業(yè)者聊天嗎?你知道投資人對什么樣的BP“恨之入骨”嗎?今天，就以投資人的角度，來看看那些在投融資現(xiàn)場“喜聞樂見”的創(chuàng)業(yè)者和他們的BP有什么共同特征：第一：簡明商業(yè)計劃書，不是越厚越好，太厚會增加投資人的閱讀難度，對項目的印象分大打折扣。

畢竟不是每個投資人都喜歡讀“長篇小說”，就算想讀，也未必有那個時間讀完。

雷軍先生曾經(jīng)在一次演講中提到：目前在這世界上，能夠做大做好的生意，都是一兩句話就能說得清的。

比如阿里巴巴、比如騰訊······如果你故作玄虛，把一個簡單的事，繞來繞去，弄到最后投資人一頭霧水。

那么你的融資基本就黃了。

商業(yè)計劃書不僅僅是拿給投資人看的，還是要“表演”給大眾看的，投資人看懂才能投錢，大眾看懂才會買單。

項目介紹、未來預期，務必都要簡潔明了。

第二：市場讓投資人知道你做什么之后，就要向客戶介紹你的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者要明白你的產(chǎn)品不會打動投資人，你需要用你的產(chǎn)品“打動”客戶，只要打動了客戶，客戶買單，也就打動投資人了。

這個時候就要進行客戶畫像，客戶群是多大年紀、什么職業(yè)、什么性別居多等等，越詳細、越精準越好。

要讓投資人明明白白知道自己的錢將來在什么人身上“生錢”。

再就是這些未來能夠幫投資人“生錢”的客戶，在主流市場消費人群中占據(jù)多大的人口比例。

總的來說，就是你的產(chǎn)品有多大市場份額。

雖然產(chǎn)品很重要，或者說競品很重要。

但是創(chuàng)業(yè)者在融資時要明白，在市場相關因素中，重點是市場和份額，不是產(chǎn)品。

在跟投資人面談的時候要明白投資人愿意聽什么，不愿意聽什么。

相對于你的產(chǎn)品具體長什么樣，投資人更關心你的產(chǎn)品能掙多少錢、能夠拿下多大市場。

所以，這一點一定要對投資人表達清楚。

第三：團隊在牛逼的事也是人干出來的。

計劃再怎么合理，再怎么完美無缺，也要看是什么人去做。

劉邦，像吧秦始皇“取而代之”的想法早就有了，混了幾十年一直就是一個痞子。

可是自從團隊里增加了張良、蕭何、韓信這些人，情況就不同了。

后來他自己也說：運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。

鎮(zhèn)國家，撫百姓，給，不絕糧道，吾不如蕭何。

連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。

此三者，皆人杰也，吾能用之，此物所以取天下也。

面對投資人，你表現(xiàn)得像劉邦，盡管有點出糗沒什么大問題，只要你讓投資人看到你背后的“劉邦團隊”，大事可成。

創(chuàng)始人可以“慫”一點，創(chuàng)始人中的每一個人都可以“慫”一點，但是這些人組合在一起一定要很強，并且是難以撼動的強大。

而不是一大堆博士、海龜“強行堆積”。

第四：賺錢要明白，創(chuàng)業(yè)就是要去為社會創(chuàng)造財富的。

賺錢是本分，是創(chuàng)業(yè)者的“天職”。

在投資人看明白了你的項目，知道了你的競品優(yōu)勢、看了你的團隊成員就已經(jīng)知道你這件事能做，下面就開始考慮你的可行性有多大了，至于這個可行性就是你能夠掙多少錢、怎么掙錢、掙錢的效率怎么樣。

關于掙錢，有些人稱之為盈利模式。

在提到盈利模式時，會有很多創(chuàng)業(yè)者“不自信”，或者說“太過自信”，這兩者都表現(xiàn)在一種現(xiàn)象上——盈利模式“錯綜復雜”。

尤其是比較年輕的創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，都急于向投資人表示，自己產(chǎn)品有多少多少種盈利方式，甚至從制造到出售再到售后，每一個環(huán)節(jié)都能盈利。

要知道全線開花，就像是芝麻，一顆芝麻桿上可以開出成白上千朵花，但是每一朵花都開不大，花期也很短。

現(xiàn)代社會，每個行業(yè)同質(zhì)化都很嚴重，做產(chǎn)品要有競品，盈利模式也必須要有“競品”。

何況你是創(chuàng)業(yè)公司，很多時候你只是背景墻，如果只開小花，沒人會關注你。

必須有一種盈利模式能夠為你帶來絕大部分的收益。

否則，你就永遠是背景墻上被虛化的小花，不被投資人看重，也不會被市場看重。

所以，一定要有一朵很大很大的“大花”，大到吸人眼球。

第五：預算我們很多的創(chuàng)業(yè)者，宏觀思維很好，尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者。

事情怎么怎么去做，一步接著一步，看起來的確很好，可行，但是他們忽略了，做每一步具體需要多少“盤纏”?都知道從云南到北京要往北走，過了云南到貴州，過了貴州到湖南······可是這一路上需要喝多少水、吃幾頓飯、住幾家店，一概不知。

兵馬未動糧草先行，會打仗的將軍都是“后勤專家”。

你的預算越精確、越合理，說明你的規(guī)劃越精準，項目做成的幾率就越大。

如果沒有預算，感覺要融500萬，結果投資人試探了一下：我給不了真么多，你看300萬行嗎?如果這時候你說：500萬給不了，可是300萬也太少，咱們折中，400萬吧?投資人聽到這就知道，你這人沒有預算，給你400萬、500萬你都是憑感覺隨便花，就是融資套錢的!預算做得越好，融資成功概率就越大。

因為這表明，創(chuàng)業(yè)，你是認真的。