創(chuàng)業(yè)前期融資是非常關(guān)鍵的一步，在募集資本的過程中，我們可能會(huì)連續(xù)的碰壁，同樣我們也會(huì)不斷的接受到投資人給我?guī)淼囊庖?，在這個(gè)過程中，逐漸豐滿自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和想法。

離融資成功也會(huì)越來越近。

在融資的過程中，我們需要了解一下幾條融資經(jīng)驗(yàn)。

1.了解企業(yè)是關(guān)鍵所在。

風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)針對(duì)企業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營情況和發(fā)展愿景進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)判。

或許，您對(duì)自己的企業(yè)有著本能的理解，但是在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家時(shí)，創(chuàng)業(yè)者所要接受的挑戰(zhàn)是能夠簡潔地表達(dá)企業(yè)基本情況。

要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資家其實(shí)就是金融家，所以創(chuàng)業(yè)者要能夠利用數(shù)字介紹企業(yè)運(yùn)營、增長和其他方面的情況，這會(huì)有助于給風(fēng)險(xiǎn)投資家留下不錯(cuò)的印象。

2.清楚何時(shí)開始融資。

在我看來，一旦企業(yè)的發(fā)展足以說明其服務(wù)具備市場需求，風(fēng)險(xiǎn)投資家就會(huì)對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生興趣。

我所接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)關(guān)注一類目標(biāo)企業(yè)，這些企業(yè)可以通過注資改變其發(fā)展軌跡。

3.做好長期攻堅(jiān)的準(zhǔn)備。

募集風(fēng)險(xiǎn)資本無異于多做一份工作，需要付出超乎想象的努力和時(shí)間。

我建議，對(duì)待這種過程的方法要與做銷售的方法相同。

我們需要認(rèn)真地記錄曾經(jīng)的會(huì)面對(duì)象、會(huì)面時(shí)間以及恰當(dāng)?shù)暮罄m(xù)工作。

因?yàn)樵S多會(huì)面類似，涉及一系列相似的問題，記錄下所有信息，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的！ 4.以恰當(dāng)?shù)姆绞秸J(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。

風(fēng)險(xiǎn)投資家希望尋找到偉大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

要想向風(fēng)險(xiǎn)投資家證明自己是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，可以通過風(fēng)險(xiǎn)投資家信任的人把自己介紹給他們。

如果他們通過自己認(rèn)識(shí)的人而認(rèn)識(shí)你，將會(huì)對(duì)您的企業(yè)更感興趣。

*理想的引薦是通過成功的企業(yè)家或企業(yè)高管。

5.反復(fù)練習(xí)企業(yè)推介。

我們?cè)褂靡环?5頁的PPT文件向風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行企業(yè)推介。

到融資過程后期，我把PPT文件減少為12頁，并可以在15分鐘內(nèi)完成演示。

大多數(shù)投資家把*次會(huì)面的時(shí)間安排在30分鐘到1小時(shí)之間，所以您需要在傳遞信息時(shí)做到言簡意賅。

6.準(zhǔn)備好盡職調(diào)查文件。

我們把企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營現(xiàn)狀和相關(guān)法律文件（根據(jù)律師的建議）上傳到網(wǎng)上，這樣我們就能及時(shí)把文件分享給感興趣的投資家。

當(dāng)投資家表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的興趣時(shí)，我們會(huì)盡一切努力促成投資。

7.聘請(qǐng)優(yōu)秀的律師。

風(fēng)險(xiǎn)投資的條款總在不斷變化。

風(fēng)險(xiǎn)投資家針對(duì)投資條款進(jìn)行過無數(shù)次談判；而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在其職業(yè)生涯中只進(jìn)行一到兩次關(guān)于投資條款的談判。

如果沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)投資律師的幫助，我不知道我們?cè)撊绾瓮瓿蛇@個(gè)不錯(cuò)的交易。

募集風(fēng)險(xiǎn)資本是一個(gè)艱難的過程，但它確實(shí)有助于企業(yè)的成長。

做好充分準(zhǔn)備會(huì)助創(chuàng)業(yè)者成功完成風(fēng)險(xiǎn)資本融資！