推銷(xiāo)是初創(chuàng)世界里的一種藝術(shù)形式，在演示日向潛在投資者解釋為什么自己的公司值得風(fēng)投關(guān)注的時(shí)候就是初創(chuàng)公司成敗的關(guān)鍵時(shí)刻。

科技行業(yè)有不少大公司都是從被硅谷人士稱作“演示日”的時(shí)候發(fā)家的，比如Airbnb、Dropbox、Reddit和Twitch等等。

上周，我花了三個(gè)下午去聽(tīng)取初創(chuàng)公司的推銷(xiāo)會(huì)，這也是500 Startups和Y Combinator兩大孵化器為年輕的技術(shù)初創(chuàng)公司提供的最后一門(mén)畢業(yè)課程。

在這些演示日期間，聽(tīng)眾們?yōu)g覽的幻燈片總量超過(guò)15萬(wàn)人次，對(duì)話量每天以45%的速度增長(zhǎng)，信息保留率在15%左右。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)沒(méi)有任何意義，但是它們卻是初創(chuàng)公司們?cè)谘菔救盏臉?biāo)準(zhǔn)做法，因?yàn)槌鮿?chuàng)公司們會(huì)擇優(yōu)挑選一些數(shù)據(jù)來(lái)讓自己看起來(lái)是最好的投資對(duì)象。

興趣函越來(lái)越多的初創(chuàng)公司喜歡炫耀它們已經(jīng)接到多少家公司的興趣函，而不談它們已經(jīng)簽下了多少合同。

這并不是其他公司的實(shí)際承諾，頂多代表某些公司愿意來(lái)關(guān)注一下這家初創(chuàng)公司。

然而，曾經(jīng)有一家初創(chuàng)公司作出過(guò)這樣的推斷：20封興趣函意味著公司年收入可以達(dá)到2000萬(wàn)美元。

這也是那家初創(chuàng)公司在幻燈片上打出的最大的數(shù)字。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)初創(chuàng)公司在嘗試解讀市場(chǎng)機(jī)會(huì)上面也存在問(wèn)題。

這些數(shù)字似乎很容易憑空捏造出來(lái)。

例如，一家初創(chuàng)公司是這樣計(jì)算未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的：美國(guó)有2500萬(wàn)家企業(yè)，每家企業(yè)每年會(huì)使用8次自己的服務(wù)，公司每次能夠從服務(wù)中獲取100美元的收入，因此公司未來(lái)的年收入也就是投資者可以看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是200億美元。

貨幣花招曾經(jīng)有一家初創(chuàng)公司宣稱它已經(jīng)完成了10億印尼盧比的支付交易，按照當(dāng)前的匯率計(jì)算，它完成的支付交易的總金額大約為7.2萬(wàn)美元。

雖然它在演示的時(shí)候確實(shí)在后面加了個(gè)小括號(hào)來(lái)說(shuō)明貨幣單位是印尼盧比，但是前面的數(shù)字還是挺唬人的。

初創(chuàng)公司當(dāng)然希望能夠展示一張由急速上揚(yáng)的曲線和快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)組成的圖表。

但是令很多投資者詫異的是，當(dāng)這些初創(chuàng)公司不能保證銷(xiāo)售的時(shí)候，有多少家公司還會(huì)給它們發(fā)出興趣函?投資者們希望以后不會(huì)再看到這樣的情況。