你難道不希望世界能有人告訴你一個必然能成功融資的公式嗎?當然世上沒有那樣的東西，但是至少有幾個方法，能讓你融資的過程不那么艱苦而漫長。

我們可以讓它變成一個可以達成的目標。

因此，問問你自己，你打算怎么去融資?執行起來里面有幾個步驟?融資的核心是讓投資者相信你的故事，愿意“購買”你的觀點，最終支持你的管理團隊。

下面我要講一個讓你夢想成真的具體計劃。

1. 創建一個制勝策略這件事我說過很多遍，但是還是要著重注意：去實行一種明確目標式的融資模式。

這句話是什么意思呢?如果你在準備和投資人見面并融資前，就確定了公司發展的“明確目標”：計算在某個時間段你需要籌集多少資金。

那么你融資的成功幾率將會大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子，可以學習并設立的具體的企業“目標”。

(順便提醒一下，這個目標很大程度上還是取決與你的業務種類和發展階段，不能一概而論。

)以下為設定融資目標時需要考慮的要素：• 最低客戶數量• 最低用戶數量• 用戶參與度• 財務指標，如收入和現金流• 產品生產日期2.想想你到底需要什么類型的投資，接受這種投資會讓你付出什么樣的代價？想想你的選擇，然后每一個選擇都要做一個成本效益分析。

如果你不明白投資者的區別，那么對于公司來說，就很難分得清種類和資產孰輕孰重。

對于讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來自投資者或風投的可轉換票據，或是資產的數量信息。

得到資產數量的信息后，你需要考慮一下股權定價：即把公司的股份以估值后的固定價格售出。

有了可轉換票據，當你把借款務轉換成票據格式的時候，它會根據票據上的定價轉換成一些抵押資產。

這種轉換模式有兩個很明顯的優點：•抵值票據比增發股票快得多，也更節約成本。

理由很簡單，你和投資者可以少談一些復雜的股權條款，相應的文件流程也會更少一些，也不用做那么多的法律工作。

•由于票據自動轉換成的股權會隨著下輪股權融資稀釋掉，理論上這里也允許創業者和投資者延遲公司的估值討論。

但事實上凡事還不是真如想的那么簡單。

投資人還是越來越喜歡抵值票據而不是擔心它的風險。

因此當這種可轉讓票據做了一個估值上限的時候，投資人就會覺得項目不那么有吸引力了。

3.做一個企業發展前景的前瞻性說明從開始做企業到徹底明白企業的前景一般要花上一點時間：可能要六個月。

制作一個項目計劃，把你的目標寫上去。

清楚明晰公司的價值定位所在，同時讓所有的風險投資人也明白這一點。

把你公司的工作流程體系規范清楚，讓服務后勤部門給投資人做介紹。

4.找準、找對風險投資人我的意思是要讓你好好做功課。

初創公司的你只有一個獲得風投的小窗口。

集中精力于那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。

別浪費時間在那些專長和行業跟你做的東西一點也不相關的人身上。

他們不會對你有興趣的，毫無價值。

和你一樣，大多數風投也只專注于他們公司已經從事過的、有一定經驗的行業，所以把時間用在找那些和你行業相匹配上的風投吧。

5.關系網絡你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。

因此如果可以的話，加入一個催化器項目。

產品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會，并且可以帶來那種優秀的產品引薦。

當然，好的引薦不是時時都有，所以考慮一下各種合作平臺吧。

最好的合作平臺既能提供高質量的程序功能，也能提供優秀的網絡平臺項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創業者、投資者、咨詢者一起，參與其中。

6.準備工作太好了!你有一大堆人要會見。

這個不錯，但是別高興得太早。

你還有一大堆事情要做呢：•有自知之明。

你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票，所以當會見第二個對象的時候，把目標定的實際一點吧。

•知道你到底是和誰在討論(再看一下我前面關于好好做背景功課的論述)•準備回答各種問題。

準備面對所有的質疑：你進入市場的策略，你的競爭優勢，行業的競爭環境。

•練習一遍，然后再練習一遍。

在會面之前認真的做上10-20遍練習吧。

•記住，你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。

說這句話的時候請別害羞：“我們下次會面可以安排在什么時候?”7-8.完善你的融資演講稿定制你的會議概要，對于特定的投資人要有區別。

你的融資演講稿應該有12頁長，當中要有所有的支持文件和后備信息(財務，管理設置等等)，放在附錄里。

下面是你要做的事：• 問題和解決方案——你的公司會遇到什么問題?你的解決方案是什么?為什么這個解決方案比較好?• 市場機會——大綱和具體量化• 管理團隊——你團隊的質量往往是風投的第一標準。

給他們講講過去的成功經歷和相關的專業領域。

要積極解決技術缺口。

沒人會認為你們已經無懈可擊，但是你要能夠寫出清晰的計劃，包括如何填寫空白領域和解決技術難題。

• 技術——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來了解問題，也要向他們解釋它的獨特價值，和你的主張。

• 講明你對行業競爭環境的理解。

• 融資需求——連接重點，演示這些重點如何讓你達到計劃中的“里程碑”。

• 金融財務是一個主要的組成部分。

找到你的關鍵指標，概述他們，讓它們成為夠達到的“里程碑”。

9.講述你的故事誠實，開放地傳達你的看法，充滿激情。

這個建議有關思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什么吧。

10.堅持下去!堅持不懈會有回報。

當然，關鍵就是要做事不要煩心過度，或因為經常檢閱各種進度而太過失望。

即使第一個會面的對象對你說了“不”，也要去想想問什么。

如果他們攔住你的上進之途是因為想看到你如何執行你的“里程碑”時，又或他們想要了解你的管理團隊，那就請堅持完成你的任務，當做出成績時隨時聯系他們。

當你都做到這些的時候，那么恭喜你，你應該就離成功融資不遠了。