文|孫志超，供職于創新工場最近跟朋友一起用餐，他突然跟我說：“你知道嗎，我們認識的那個XXX，他拿了一個投資合同，那個合同之不合理，就好像他完全沒有看內容就簽了。

”然后他大概花了五分鐘跟我講了一部分不平等條款，還好他只講了五分鐘，不然我的心情應該會更沉重。

我想每個創業者融資的目的應該都是事業成功、夢想實現，最重要的就是可以掌握自己更多的時間去完成自己夢想與人生目標。

但問題就在于，多數人根本就不懂投資，這還不打緊，最慘的是就算不了解不詢問也不會去判斷信息的對錯及真實性，所以投資人跟你講什么，你就聽什么;或者操之過急，大牌機構不投，你就找野路子。

以拿到錢為終極目標，是創業者可能犯的錯誤中最難以糾正的。

“先拿到錢開工，就走上了正路，其他問題將來再說”，每個人都這么想。

同樣，不時也有人來咨詢“公司快要被投資人搞死了，怎么辦”這樣的問題。

以金融投資來比喻的話，對于99%的散戶來說，一輩子最佳的投資策略就是：不碰任何價格會波動的金融商品，努力的工作、儲蓄，然后帶家人去戶外走走，才是投資報酬率和收益期望值都最高的策略，但多數人就是講不聽、教不會、賠不怕、死不完，所以一般人一輩子最關鍵的轉折點就是：什么時候認清自己就是個散戶?這段話聽起來令人難過，但這又是這么的真實。

創業者通常從事多年專業性工作，怎么能期待自己只花工作之余的些許時間接觸了幾個投資機構，就能夠保證跳開將來必然后悔的坑?所以，我們應該做的是，試著去換位思考，自己也需要做一定程度的功課，不隨便選擇投資，不輕易期待奇跡。

下面這些錯誤大部分是觀察所得，少部分是親身經歷，用血換來的教訓：1、高估幫忙的價值大家都知道好的投資人應該是幫忙不添亂。

有些投資者尤其是戰略投資者，最喜歡羅列他們擁有的資源和幫助。

但往往到最后發現，資源是共用的，派過來幫忙的人是外行，其他訴求石沉大海，最好還得靠自己。

2、低估添亂的影響業內有一些老資歷公司，是公認的害蟲，盡管在被投資公司中占小股，但發號施令，天天騷擾，董事會上從不配合，讓你日日胸悶。

就因為他最早找到你，就因為他不斷引誘你，就因為不拿白不拿，就因為錢快燒完，總之你拿了缺乏共識的投資人的錢。

最終，聽他的可能把公司搞成四不像，不聽他的他又去外面放話，讓你陷入人間煉獄。

3、把投資人等同于身后的機構不靠譜的機構，人多半不靠譜;但靠譜的機構，不一定各個都靠譜。

有的人雖然在產生過很多明星公司的機構，但完全水貨一個，好的案子跟他無關，坑爹的案子干過不少。

擦亮眼睛，去評判投資人的專業程度，而不要被所謂品牌蠱惑。

4、寧做鳳尾，不做雞頭這指的是孵化器的情形。

很多團隊一窩蜂往明星孵化器鉆，也不肯加入一個新開設的孵化器。

然而，孵化器的好壞區別在于它資源的大小，好的孵化器，能支持數十個團隊都得到支援，單薄的孵化器則只能支援數個，甚至一個。

即便你假如一個不知名的孵化器，但如果你表現得最好，起碼你可以得到再次融資的機會。

至于只提供辦公場地的孵化器，我只想說：我很幸福。

5、過早稀釋股權因為不熟悉融資的游戲規則，因為你聽信了“重要的是賺錢了以后分錢” ，你在第一輪或者第二輪融資中就稀釋了40%、60%甚至80%的股權。

被別人控制公司導致失敗、分裂或難以發展倒不算痛心，萬一發展得很好，結果前面稀釋的越多，后面融資的選擇就越少，當你被稀釋到只剩10%、5%，這還算是你的公司嗎?6、用錯誤的結構融資為了趕快把錢拿進來，跟投資人簽夸張的分成方式、管理機制、對賭條款、完全不平等的清算條款等非常另類的合同，或是用非國際慣例的結構設計特別股。

這里面的道理很簡單，沒想過共贏做大的投資人也沒能力讓公司發展壯大。

亂七八糟的資本結構和合同，只會嚇跑后面想投資的機構。

7、早期融資輕視投資人很多人融了天使資金以后，悶頭封閉，再也不和投資機構接觸。

如果你選擇了一家優秀的投資機構，這是大大的浪費。

投資機構積累了大量成敗案例和商業判斷以及其他企業的友好關系，如果不去交流和利用，和拿土壕的錢有何區別?8、后期融資高估投資人公司發展起來之后，很多人在選擇下輪投資的時候，總傾向于大牌、知名的機構，但越大牌的機構，手中積累的優秀公司越多，他絕不會為你的生死去賭上身家。

發展方向是否一致，反而是唯一的判斷標準。

9、選擇不靠譜的戰略投資但凡投資部門沒有獨立于業務部門的戰略投資方，都是耍流氓。

有一些大公司(不點名)投資了一堆團隊，不要說成功，連產品影子都沒看到。

為何?因為負責投資部門的高管是無實權的存在，或者兼任著其他業務部門。

投資的成敗要么無足輕重要么只是他匯報業績時候的錦上添花。

你們的死活，與他們無干。

10、選擇關注自己多于創業者的投資人總在說自己多牛逼、公司多牛逼，卻不細細詢問創業者情況的投資人，是典型的投機者，一旦談成投資，他多半人間蒸發，忙著另外一些讓他“更牛逼”的事情。

于是，你不過是他投機過程中的問路石或者墊腳石。

11、選擇一頭熱的投資人當然投資人必須對你的團隊、產品，或商業模式有一定的熱情，但投資畢竟是很理性的工作，如果他過分熱情，卻沒有想清楚自己為什么要投資你的公司，那也是非常危險的結合。

新創公司往往必須醞釀多年才能到達被收購或上市的彼岸，在這漫漫長路上，創業團隊的財務狀況常常是忽高忽低。

現在一頭熱的投資人，未來隨時可能會受不了這云霄飛車，轉而成為難搞的恐怖股東。

12、選擇內部權力結構不穩定的投資人有一種投資人，投資的時候都很好，剛開始成為股東時也合作非常愉快。

但突然間股東的公司內部出現斗爭、權力大幅轉移，導致股東代表換成了當初反對這樣投資的一方，接著便開始處處找團隊麻煩。

碰到這樣情況新創公司當然是啞巴吃黃蓮，不過如果一開始對方的權力結構就不太穩定，那么拿他的錢之前恐怕還是要三思。

如何評價一個公司亂不亂，看高管是不是走馬燈就知道了，我也不多說了!13、選擇沒有投資過同樣業務的投資人這是先有雞還是先有蛋的問題，但當小白鼠的人總是風險比較大。

我的經驗是，第一次投資某業務的股東，投資后在董事會上大概要12-18個月才能真的上軌道，到了第二次投資以后，情況就會好很多。

所以有選擇的話，還是盡量傾向于已經投過相關業務公司的人。

14、選擇基金將要到期的投資人最后，這指的是中后期融資所發生的情況。

基金通常有7-10年的壽命，因此到了后期，負責管理基金的投資人(所謂GP)會受到他們的股東(所謂LP)越來越大的壓力，要趕快出脫持股、獲利了結。

所以假設他投資你時基金還有4、5年壽命，那你可以想像2、3年后，他會開始感受到壓力，因此推動你往退出方向走的力度會不斷的增加，這時可能會讓公司陷入困難的抉擇。