本文作者是U-Lamp的發起人Alpha，U-Lamp是一支4個人組成的小創業團隊。

那么在小團隊的眼中智能家居的市場應當如何開拓呢？智能家居，一聽就是個高大上的玩意，給人感覺高深莫測，充滿科技感。

現實的狀況卻是：理想很豐滿，現實很骨感。

現在所謂的智能家居，普遍做法也都僅僅是在設備增加一個手機控制而已，在我看來，只是按了個遙控方式，智能二字，似乎還有點距離。

現在智能家居的從業者，普遍有兩種做法：一是從家裝開始，在房子裝修期間就統一設計，加入各種智能設計；二是從小件物品入手，以農村包圍城市的打法，慢慢滲透。

兩種打法，各有優勢，第一種打法，明顯只能屬于高大尖企業，從源頭開始抓起，所以可以看到現在大部分創業者都在第二條道上你追我趕，都盼望著能抓一個小入口，從點到面，慢慢滲透覆蓋。

作為一名微型創業者，對于智能家居，我認為還真只能走農村包圍城市的路線。

原因有以下幾個：1、家裝進入成本高，不僅僅要求創業者有相當的裝修設計能力，還涉及與廣大開發商、家裝設計公司的議價能力。

現在國內大部分出售的商品房都是帶裝修出售。

換句話而言，對于普通大眾，新房子再裝修的可能性和意愿性太低。

沒多少人愿意去折騰這個，費錢費力氣。

一般創業者沒這個能力去做這個事情，這不是主觀上說能做就做的事情，沒錢，沒人，沒資源。

基本上在這件事上就是一個「三無」人員，可以說基本沒戲。

2、在現有的家庭再進行二次改造的可能性太低。

對于大部分人而言，家里的像水電這些東西，一旦固定了就基本不會想要再進行變更了，除非一種情況：出毛病了。

至于像更換開關面板這些，從現在看來，除非是十分有興趣又愿意折騰的，不然像換插座面板這種技術活，一般人是不愿意去動的，別說換插座面板這技術活，就算是換燈泡這種簡單的小事，對于大部分人而言，除非燈壞了，不然去換燈泡估計也是能懶則懶。

而要改變國人對這類事情的看法，教育市場需時太長，等到市場教育起來了，對于小創業者，就算不死，也已經是茍延殘喘。

以上也是為什么智能家居說了這么多年卻一直沒能大行其道的其中一些原因。

好了，說了那么多廢話，那怎么樣切入市場，分一點點蛋糕吃吃呢？對于一般創業者而言，人力、物力、資金如果難以支持大規模的的研發、推廣，那選擇適合的產品來進行這個大市場就有點意思了。

1、 產品首先要有普遍性，應該是大部分家庭都有，都用得起的；2、 產品的價格不會太高，一般工薪家庭能承受得起；3、 產品沒有一個具體的錨定價格，定價相對可以靈活；4、 產品靈活性，不需要額外的安裝，操作簡單易用，即買即用；5、 產品要么實用，要么可以裝某格；6、 產品能加入新的元素，但同時不影響用戶使用習慣；把這些條件一框起來，家居用品中的東西就真的不多了。

我們的選擇臺燈（U-Lamp）作為切入口，算是基本符合以上條件。

臺燈在每個家庭基本上都會有，市場價格幅度很大，從幾十元到上千元都有，與燈泡不一樣，無須安裝，即插即用。

最關鍵的便是融入新的元素。

現在智能機泛濫的年代，沒有手機控制當然是跟不上潮流了，但僅僅加了手機控制就完事了嗎？那只能說只完成了基本配置。

燈最重要的目的當然是提供光線，那圍繞著這一點，可以有創新有變化的便是讓燈在適合的時間提供適合的光線，讓燈能感應人的需要。

這一點就需要去挖掘用戶的硬需求。

人體感應，光線感應，簡潔的遙控器等等，這一切都是為了使臺燈能自動亮起來，盡量減少人手干預，讓燈可以在合適的時間提供合適的光線。

當你能解決了用戶最本質的需求后，你的產品才有可能站穩腳跟，至于由產品所獲得的數據如何分析、如何利用則是一個再擴大規模的問題了。

因為對于小創業者而言，首先要考慮的是生存，完了之后才有力氣去想其他的事情，農村包圍城市的戰略才邁出一小步，能否走出第二步就要看對產品質量的把控及用戶反饋的響應了。

對于小創業團隊，用心挖掘用戶的需求本質是最關鍵的一步，至于用什么技術來實現倒不是一個最重要的。

創業的路漫漫，一步一個腳印，用心解決用戶的核心的本質的需求才是硬道理。

創業路漫漫，作為創業者，痛并快樂著，在這里與所有創業者共勉；也借機賣個廣告：U-Lamp目前也已經在眾籌平臺上線，有興趣的朋友歡迎一起來討論分享。